亚星盛世广场20074月份营销推广方案new

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1、类别：营销方案类亚星盛世广场4月份营销推广方案一、目标任务4月份实现销售80套，实现销售2400万，实现销售均价：2300元,实现销售面积：10435平米。其中销售目标：两房20套，三房50套，顶层复式10套；目前可售房源共947套，（其中一层：99套；二层：48套；三层：141套；四层：171套；五层：189套；六层：211套；七层：18套；八层：16套；九层：18套；十层18套；十一层：18套。）二、营销推广策略1、区域划分营销战略根据客户来访区域，把整体区域划分为A区、B区、C区、D区、E区、F区等，一个一个锁定攻破。实行片区负责制，定岗定

2、责。要以“渠道策略为主”，深入、细致、精确集中目标客户群。A区为铝厂，B区为上街区，C区为荥阳，D区为巩义。E区为王村和汜水、F区为高山和米河、G为郑州。2、公关活动战略分别根据客户职业性质，将客户划分为“铝厂客户群、企业家客户群、私营业主客户群、教育系统客户群、公务员客户群、亚星业主客户群”，针对这些客户群举行相应的攻关活动，做几次有影响力的公关活动。3、营销概念重新梳理9　　　　　　　　　　　　　　　　类别：营销方案类①渠道为王：派发折页、短信、举牌巡展、资料邮寄。②“借势营销”，借大郑州都市圈层规划推出“大郑州居住西花园·精英生活圈”、“名

3、流圈·精英层·财富场”、“领先上街人居20年”、“臻生活·看好50年”概念。三、渠道推广核心策略（详细执行方案另附）形式渠道内容备注预算派发折页组织20人的派单队伍，深入荥阳、巩义、王村、米河、小关、竹林向当地机关、企事业单位、学校等地派送折页（重点针对乡镇企业）通过查找当地黄页、询问等方式获取当地效益较好企业的地址及各机关、企事业单位家属院地址，采用上门派送。（平均每天派送一个地方，共30天需要折页约70000份）（劳务费）12000元马夹（20套）：600元车辆由广场和亚星公司提供短信上街10万条荥阳10万条巩义10万条1、对当地移动VIP客

4、户。2、通过销售部来电来访量评估效果。12000元9　　　　　　　　　　　　　　　　类别：营销方案类举牌巡展组织30人（分为3组）的队伍到荥阳、巩义、米河、王村、小关在人流量大的地方统一着装马夹举牌展示持续20天（4.1—4.30）轮流在荥阳、巩义、米河、王村、小关举牌展示每个地方分为3个展示点同时举行，每组10人，其中6人举牌，4人在现场派发物料（共需折页约2万份）共20700元，其中（劳务费）18000元；展示牌（18个）：1800元马夹（30套）：900元车辆由广场和亚星公司提供资料邮寄往上街、荥阳、巩义、米河、小关、王村等周边地区邮递折页

5、1、通过黄页、来访客户获取当地耐火材料、建材、阀门厂等单位邮寄地址2、通过当地对外劳务输出办公室获取在外务工人员联系方式3、通过邮局获取当地科级以上干部邮寄地址10000元（上街3000组，荥阳、巩义各2000组，米河、小关、王村各1000组，共计10000组）案场氛围营造策略内容执行音响广播停止时间不得超过3分钟销售部储备假客户3—4组，每天到现场营造销售氛围销售部成交时送业主鲜花一束，全体鼓掌营造氛围，对假客户成交时一样送鲜花销售部每日晚例会（销售员对如何营造案场氛围提建议、现场销讲对练）销售部9　　　　　　　　　　　　　　　　类别：营销方案

6、类三、其他辅助推广策略1、A区-铝厂客户策略（1）成交数据概述1月份至今成交的92组客户中上街占了43组，其中以铝厂职工居多共19组，综上，铝厂是上街本地最大的客户市场，下一步重点深度挖掘铝厂客户群。◆上街第一轮市场开发已接近衰退；下一步需要深度挖掘客户及刺激部分持观望态度的客户。◆精准搜索，细分市场，深挖铝厂；获取科级以上行政及国企干部、私营业主等准目标客户资料）◆促成客户认购：传达概念“领先上街人居20年”、“臻生活·看好50年”。（2）策略实施事项内容执行日期内容费用1铝厂报每周一个整版主题为“领先20年的第一居所”，一套房、两套房、三套房

7、，哪一套是你的第一居所？已付2刺激老业主带新客户4.1—4.30凡铝厂客户带领新客户到现场看房，并成交者，均奖励老业主500元现金2、B区-上街区客户策略1月份至今成交的92组客户，上街区个体经营老板13组，公务员、医院、粮食局各1组，其余分布零散（电子厂、轮胎销售等）。9　　　　　　　　　　　　　　　　类别：营销方案类事项内容执行日期内容费用1刺激老业主带新客户4.1—4.30凡上街客户带领新客户到现场看房，并成交者，均奖励200元现金(内部掌控)3、C区为荥阳92组成交客户中，在荥阳工作的业主8组，其中个体私营老板占6组，配件厂厂长1组，学生

8、1组；获取信息方式：朋友介绍6组，路过1组，户外广告1组；事项内容执行日期内容费用1荥阳电视台亚星专题4.1—4.30中午12：00、1