郑州亚星盛世广场2009年12月份营销方案60p(2)

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1、类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】亚星盛世广场09年12月份营销方案2009年11月27日第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】目录第一部分整体销售分析第二部分主推房源梳理第三部分销售目标分解第四部分整体营销策略第五部分整体费用预算第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】第一部分09年11月份销售分析第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】一、2009年11月销售情况分析11月份销售目标：1000万截止11月27日11月大定12套,金额287万

2、,实际合同金额304万,剩余大定49万合计金额353万销售完成比率：35.3%对比9月18日大定19套476套，10月18日大定25套627万11月业绩相对9、10月份业绩下降第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】二、11月销售原因分析1）主推房源逐渐减少，主推力度较弱1、针对广场1#、2#、3#楼及29#、30#楼配楼多层，实施价格上调执行5%低首付销售政策，房源近已清盘，仅余8套房源，其中复式4套，三房2套，两房2套；2、11月份针对31#楼，执行10%低首付销售政策，与前期首付5%的销售政策对比较为

3、强烈，首付10%效果不明显；3、11月份销售策略做重点调整，11月中旬SOHO城加大力度推广，实施清盘销售的策略，将对11月份销售起着关键的作用；第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】2）天气变化明显，对客户来访影响较大1、11月份天气变化较为明显，案场客户来访相比9、10月份较少；2、11月份外部派单效果明显下降，受天气影响户外活动人群较少，人流不集中，对11月份推广有一定的影响；3）10、11月份，老带新成交减少明显1、从成交客户分析看，10月、11月，尤其是11月份，案场几乎没有老带新的成交；2、自

4、10月份取消老带新，10月、11月，对新客户的成交都有一定的影响；第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】三、2009年9-10月上街销售分析1、09年9月份上街整体销售套数分析第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】2、09年9月份上街整体销售面积分析第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】3、09年10月份上街整体销售套数分析第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】4、09年10月份上街整体销售面积分析第58页共44页类别：亚星盛世

5、广场项目【编号：20091127】四、2009年11月成交情况分析1、09年11月份整体成交分析第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】2、09年11月份客户成交方式分析第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】3、09年11月份成交途径分析第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】4、09年11月份成交户型分析第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】5、09年11月份成交房源分析第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：2009112

6、7】6、09年11月份成交楼层分析第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】7、09年11月份付款方式分析第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】8、09年11月份销售均价分析第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】第二部分12月份主推房源梳理第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】一、项目可售房源统计（1）总房源示意图12345678910111213141516171819202122232425262728293031清盘或保留可售

7、第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】（2）可售房源统计社区多层房源楼号一层二层三层四层五层复式合计低首付1#1001242#000223#已清盘0正常销售4#00012362605#20111496#30002167#20022288#511122129#6111211210#7140231711#4343572612#110113713#4011221014#3130241315#3212221216#5143221717#100023618#2211541519#301113920#40002282

8、1#301131922#110002423#1000225第58页共44页类别：亚星盛世广场项目【编号：20091127】24#5122742125#000222626#202221927#3112331328#已清盘0低首付31#15191915