电子商务案例分析：当当书店

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1、案例:当当书店当当网上书店成立于1999年11月，是全球最大的中文网上书店。当当由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软库(Softbank)和中国科文公司共同投资，其管理团队拥有多年的图书出版、零售、信息技术及市场营销经验.16B2B电子商务案例:当当书店当当的前身科文书业信息公司。是做书目数据库，1997年就明确了公司3年后有两个方向，一个是卖数据库，再就是做网上书店.1999年引来国外风险投资,成立当当书店.26B2B电子商务案例:当当书店1999年下半年曾经有200多家网上书店当时在一夜之间涌现出很多家网上书店，其中不少都打出了"最大"、"最多"的旗号，当当当时也称

2、自己是全球最大的中文网上书店.当当打出“最大”的牌子，是指品种最全，当时没有人跟当当争品种，业内认为当当这种多品种的模式是不成功的，他们要做精品，要做小品种，像俱乐部一样，这是模式之争.36B2B电子商务案例:当当书店从成立到现在，作为BTOC的网上书店，当当一直是销售额第一。一.定位准确:当当在网络泡沫泛起的时候，定位准确,不抢风头。坚持B2C的模式,总裁李国庆曾说,就是死也要死在B2C上.而且坚信自己的实力.所以到现在还活得挺好。46B2B电子商务案例:当当书店当当抓住了三个重要的事情:第一,就是有一个好的品牌；第二，品种，品种，还是品种。第三,是打折.二.人才用的都是

3、一流的人才，并且从一开始就用水泥式(传统型的)的人才，当当是最早一家提出鼠标加水泥的.56B2B电子商务案例:当当书店李国庆本人在出版业做了十年，来自这个行业，而且一直在这个行业生存下去，他用个人的信誉度压在这个公司上，不是说最后欠了大家钱后就跑了，这也是当当很大的资源。66B2B电子商务案例:当当书店三.控制管理1、当当强调是一家落地的网上书店.除了在网上接收定单，处理定单，库房给人的感觉，完完全全是一个出版物邮购公司，每天都是几千包上万包，一包就几本，每个人都有一个帐户，有的还有余额，这一套管理完全是邮购的管理，所以当当本身就是一个落地的公司。76B2B电子商务案例:当

4、当书店2、与新华书店总店的合作.第一，当当现在是新华书店总店批销中心的第一大客户。第二个合作的内容是数据，新华书店总店批销中心的计算机管理系统跟当当完全接轨，有非常平滑的接口，无摩擦，时时能把库存数反映到当当的机器上.86B2B电子商务案例:当当书店第三种合作，新华书店总店批销中心的全部品种都在网上有售。构筑的完全是一个大型的基于网络的邮购书店和批发商的现代关系。96B2B电子商务案例:当当书店最近当当网上书店又增加了网上商城.据称,到2005年，当当的年销售会超过10个亿，占到中国一般图书销售的1/8。106B2B电子商务