2012年联想集团笔记本业务整合营销传播策划方案

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1、一．行业状况分析1.行业情况随着我国经济的发展和居民收入水平的不断提高，笔记本电脑行业近两年一直保持着每年近40%的飞速发展状态，2011年这种发展态势依然在继续。企业采购原材料成本不断下跌，市场竞争越来越激励，直接导致了笔记本电脑产品配置不断提高，而价格却一直下跌。而且国内消费者对于电脑便携性越来越重视，对笔记本电脑价格昂贵，性能差，散热差的观念也在不断转变，笔记本电脑行业的需求旺盛。从民间的角度来看，2011年上半年开始，传统硬件零售企业如华硕，英特尔等对于向民间市场投放硬件产品越来越轻视；而且民间对于攒机的兴趣也进入了一个低谷，民间攒机对于消费者的吸引力越来越小，形势也不容乐观。相较之

2、下笔记本电脑的配置越来越高，与传统主机的差距在不断缩小，又占据了便携性的优势，消费者自然更加愿意选择笔记本电脑。从生产企业的角度来看，传统主机的关注度在不断降低，利润也被民间攒机压低到了一个很不乐观的程度。而笔记本电脑行业的关注度则不断提升，暂时没有成熟的民间升级技术，对于企业而言利润相当可观。访问全球各大个人电脑企业的官方网站都可以明显看出，2011年出现的传统主机数量有明显下降，主力产品几乎都是笔记本。以联想为例，2011年联想主推的产品几乎都是ideapad和thinkpad旗下的笔记本电脑，传统主机仅仅向企业及大客户市场有一定的投放，针对个人消费者市场的传统主机仅保留了“锋行”这一个

3、品牌。根据互联网消费调研中心（ZDC）的调查来看，2011年上半年中国笔记本电脑市场中，联想以32.9%的关注比例领跑，优势十分明显。联想IdeaPadY470系列笔记本电脑的上市，为其赢得了不少的关注度。市场中第二梯队品牌关注比例相对较为接近，华硕、惠普、宏碁和戴尔分别跻身前五位。可以看出，在2011年上半年的品牌关注度上，联想是与竞争对手保持着较大的优势，竞争程度并不激烈。反观联想的竞争对手，各梯队内品牌的品牌关注比例的差距非常小，如东芝与索尼，清华同方、海尔、方正与苹果，在这方面竞争十分激烈。单就市场关注度前三名的联想、华硕和惠普三个品牌的关注比例走势进行分析，2011年1月到6月，联

4、想在中国笔记本电脑市场中的关注比例走势较为平稳，保持在31.0%-35.5%之间，与竞争对手品牌拉开较大差距。而华硕和惠普二者实力相对较为接近，竞争激烈，始终处于胶着状态。但从上半年整体走势来看，华硕和惠普的人气均为稳中有升，而联想却一直未能恢复年初时的水平。总的来说，笔记本电脑行业的需求在不断上涨，传统替代产品在不断萎缩，行业现状相当乐观。2.行业发展判断笔记本电脑的出现，本质上是为了满足消费者对于电脑便携性的要求。近几年笔记本电脑产品为了向更广的消费者市场扩展，其配置不断提升，在一定程度上牺牲了其便携性。而苹果公司MacbookAir笔记本电脑的热销则带给市场新的启示，消费者对于笔记本电

5、脑极致便携性的需求已经再次重视了起来。2011年上半年，由英特尔主导的Ultrabook项目正式走入市场，虽然目前Ultrabook价格昂贵，但凭借其不错的配置和超薄的外观，吸引了大量消费者的注意，成为市场中不可忽视的重要力量。Ultrabook代表的是未来笔记本市场的发展趋势，联想集团也在第一时间推出了自己的UltrabookU300s笔记本电脑。需要注意的是，Ultrabook的为保证超薄尺寸，采用的都是集成显卡技术而不是独立显卡技术，这样的设计显然不能满足一些消费者对于高图形处理能力的需求；而纤细的机身也限制了存储空间的提升范围，对于大量消费者而言还显得比较鸡肋。2011年年末，我们惊

6、喜的看到了纤薄和强大性能统一的可能。USB3.0标准的确立、Thunderbolt接口的出现以及SSD的推广，顺利的解决了笔记本电脑在性能方面的问题。在USB2.0时代不能实现的外接硬盘技术在即将到来USB3.0时代下成为了可能，USB3.0的100M/s的读写速度已经达到了传统机械硬盘的水平，用来做外接硬盘接口游刃有余。而Thunderbolt接口的发展实现了更为梦幻的外接显卡技术，性能强大但是尺寸也巨大的显卡不必再完全装入笔记本电脑内，可以成为一个单独的扩展部分。2011年末发生的传统机械硬盘危机更是将SSD（固态硬盘）彻底推向了市场，SSD的发展将突破一直以来笔记本电脑性能的瓶颈。不仅

7、如此，2011年末英特尔IvyBridge构架的出现直接将集成显卡的性能提高了3倍，基本达到了目前低端独立显卡的水平。同样值得期待的还有AMD的APU产品，尽管目前个人电脑还停留在GPU与CPU集成的阶段，但是GPU与CPU真正融合的APU产品已经出现在了AMD的开发日程中。所以，我们认为，笔记本行业的发展将是以模块化为主导，以超薄本为基础，以齐全的外接口带来的显卡、硬盘外置为辅助，满足各个阶层的需求，最终覆