xx服饰整合营销传播策划方案

《xx服饰整合营销传播策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、XX整合营销传播策划全中国13亿人口的巨大市场，使得国内数万家服装企业争夺市场占有率的营销活动风起云涌。众多国外品牌的渗入，更起推波助澜的作用。创办于1984年，以高级鞋业及服装业为主打产品的XX集团——意大利FGN服饰（国际）发展有限公司，经过多年的艰苦创业，现己发展为鞋业、电子和香烟等行业为一体的集团公司。可在这竞争异常激烈的经营环境中，只有发展才有出路。为帮助XX在这风云突变的大市场空间中飞得更高更远，我们凹凸广告人根据与XX集团高层管理人士的访谈记录以及实地调研和相关资料的了解，对XX的发展提出我们的整合营销传播策划建议。—、知己知彼，百战不殆客观地说，像服装、鞋业这样的行业属

2、于低技术行业。所以，只要有一定资金实力，都可以立项开工，这导致国内服装行业遍地开花，到处亮相，整个行业水平参差不齐，既有大集团、高技术大规模生产的，也有小作坊、小批量生产的。这样一来，整个行业的竞争的激烈情况就可想而知了。在经历广告战、价格战、品牌战、质量战等大战的洗礼后，服饰行业的整体格局己经形成。更为严重的是，随着中国加入WTO,我国对外关税的降低，这会导致更多的国外品牌的渗入，这样整个市场游戏规则就会发生巨大变化。竞争是这样残酷，如何才能立足，如何才能发展？那我们觉得有一个永恒的真理就是知己知彼，百战不殆。根据XX高层管理人士的讲述以及对相关资料的搜集了解，我们认为XX的优势、劣

3、势、机会、威胁如下：(―)、优势(STRENGTH)1.集团化生产，有技术优势；2.有前瞩性，经营领导层得力；3.市场有潜力，开拓空间广阔；4.进入市场较早，有代理连锁经营管理的经验5.有一定的知名度(二)、劣势(WEAK)1.市场整体动作经验欠缺；2.定价不是太合理；3.整体政策没有明确方向；4.产品结构及产品质量有待加强；5.品牌文化建设，广告力度有待改变;6.库存较大,资金回笼较慢，欠缺多；市场管理较混乱，经营环境被破坏。7.(三)、机会(OPPORTUNITY)1.中国整体经济发展态势好，国民收入提高，购买力增强;2.使用需求明确；3.品牌竞争尚未成熟；4.市场区域划分不是很明

4、确。(二)、威胁(THREATEN)1.小作坊式生产打乱市场秩序;2.中国加入WTO,国际品牌进入；3.品牌竞争趋向白热化；4.品牌的功能及服务同质化很快。综合分析了XX的市场优势、劣势，机会和威胁后，在市场操作的各环节中，就会有的放矢，有针对性地采取得力措施提升品牌竞争力。二、品牌策略：品牌不同于产品，品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和，是包括认同感和个性在内的一种主观存在，从这个意义上说，每一品牌在市场中都存在着品牌形象。品牌形象意味着人们从一个品牌联想到的一切情感和美学品质。品牌形象给产品附加了虚幻的形象、个性、象征，使人们对

5、同样的东西产生不同的感觉和情感。之所以要阐释品牌，这是由品牌策略的重要性决定的。国际上许多知名大企业，诸如宝洁、联合利华等都是实行品牌策略而非产品策略。究竟怎样操作，我们认为：1.突出质量，创立名牌前面已经说过，像服装、鞋业这样的行业属于低技术含量产业，这势必会导致整个行业水平参差不齐。在这样的情况下要臝得市场主动，我们认为首先要狠抓质量环节，增强名牌意识。我们知道，质量是一个永不会褪色的竞争砝码。既然整个行业局面比较混乱，必然会出现许多质量低劣产品，当消费者深受伪劣产品之害后，试想一下，消费者会再买这样的产品吗，这样的企业能在市场上立足吗？回答显然是否定的。我们每个企业自身也都知道质

6、量的重要性，可就是有时出于种种想法，在实际操作中并未严格遵守这个游戏规则。所以这就要求XX要高度重视这个质量问题，每种产品从选料到制作，从成型到出厂，每个环节都不能忽视。事实上，根据市场反馈的情况，产品质量确实是XX存在的一个显然问题。另一方面，除了要突出质量外，还要努力提高产品知名度，争创名牌。在这个产品同质化竞争异常激烈的情况下，消费者在选购商品时，并不清楚产品孰好孰坏，孰优孰劣。这时，他们往往会对知名品牌投入更多注意力，产生更大兴趣，进而产生购买行为，产品有了销售力，企业就不愁没有发展前景。至于如何提高产品知名度，会在我们后面的整合营销传播部分讲述。1.加强品牌文化建设现代营销很

7、注重品牌文化建设。在现代营销观念中，卖的文化远远重于产的文化，麦当劳可以说是一个知名度相当高的企业，麦当劳卖的是什么呢？可乐遍地都是，汉堡随处可见，且价格都比在麦当劳里购买便宜。可消费者就是愿意花高价去麦当劳里买同样的产品。为什么？就是因为麦当劳卖的是功能，卖品牌的功能。经过这么多年的发展，消费者己熟悉并喜欢了那种窗明几净、快速清洁的麦当劳文化。朋友聚会没地方去，就去麦当劳；休闲小憩没地方去，就去麦当劳。去的理由很多，不一而足，总之就是想去。我