网络直销策划方案

《网络直销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、网络直销策划方案一、前期市场调研每一种定义都会随其发展越来越复杂。从直销的定义看，像PPG、VANCL等这种从生产商、制造商手中拿货然后直接销售给消费者就被称为：直销商。而直销商将产品销售给消费者的过程又通过了互联网，为了让更多人知道，直销商还要在花费力气去推广互联网，这其中又要通过很多营销手段和渠道，但结果仍然是直销商最终将产品给了消费者而没有通过分销商，可这个过程就已经让直销从狭义走向了广义，走向了更为丰富的含义。服装作为传统行业产品，在拥有了互联网做媒介后，其自身固有的传统属性一再被直销商忽视，而只将其作为一种网络产品，这是误区。PPG以雅戈尔为

2、对手，宣布日卖出量超过第一的雅戈尔，如果真如公关叫的那般好就不会支付不了广告费用，服装不是电脑，不是鼠标，不是玩具，它有自身的消费属性和消费者特性，如果不认真研究、分析，终会是昙花一现，成为互联网的泡沫。网络在直销中所扮演的角色是工具、媒介、展示和联络平台，替代了传统分销商的渠道拓展和店面经营，直销商可以通过对网站的推广实现对产品的宣传。目前，大多数直销商都是走PPG的广告路线，尤其是具有实力的VANCL，其广告投入不逊色于当年PPG的传播量，但一个忽视了产品属性和消费特性的广告，其引起的注意力是否就等同于销售力和购买力？这恐怕要打一个问号了。广告作为

3、营销的一种重要手段，只有在明确目标人群有清晰的定位后才能发挥其销售作用，不然只是起到广而告之的目的不会引发用户的购买欲。而将广告作为品牌建设的唯一更是错误，品牌建设除了有知名度、美誉度，更重要的是要有内涵，有得到用户认可的产品质量支撑，有企业的服务和文化支持，仅能引起注意力的品牌是不堪一击的，一旦碰上强硬对手和突发事件也难逃夭折厄运。而网络直销毕竟有其发展的广阔空间，比起传统销售模式有更大的利润空间，这将会吸引着众多直销商加入到里面来。而网络直销的准入门槛较低，只要有充足的供货渠道，拿到生产、制造商的最低价产品，有丰富的供货源，然后建设一个基础性的网络

4、平台就可以开张，若能拿到巨额投资再进行广告的狂轰滥炸，一个新的PPG又就诞生了，即使没有投资，通过各种网络营销渠道也可以缓慢发展，只要看选中的产品项目如何，是否对用户有吸引力就可。竞争的激烈最直接的结果就是价格拼杀、质量降低，因此，一个想要长远发展的直销商，必须一开始就致力于品牌建设，找准市场定位并矢志不渝的做成行业的专家和带头人，只有这样才能摆脱恶战。PPG已经开创了一种服装网络直销的模式，这个模式怎么样还需要检验，而PPG自己已经搁浅。服装网络直销到底该怎样做？当传统的产品插上网络的翅膀，能否飞的更高？这些都需要广大直销商们不断摸索思考。但有一点，

5、不管是哪一个行业和模式，都需要沉淀和时间，不能急于求成，即使是面对互联网这样拥有一夜暴富特点的行业，也要有打攻坚战的思想准备，要稳，稳稳的做市场，稳稳的做产品，稳稳的做关系，越是声势浩大时越不能浮躁。关于传统的产品通过网络来做直销是一个新的课题，如何发挥互联网的优势销售传统的产品？单纯用炒作互联网产品的那一套是行不通的，服装有其自己属性和消费特性，只有将两者互相结合，按照各自特点寻找营销点，以创新的思维才能找出服装网络直销的模式。一、竞争环境分析现有服装网上销售模式：1、已有品牌这一类是指已经有品牌的服装生产商。传统品牌服装借助网络平台，建立网站，开辟

6、网上联系渠道以及电子商务等的做法较为普遍，而要进行网络直销，则要考虑直销价格对已有价格的冲击，对既有品牌的影响，可能会导致渠道混乱，这种做法的可能性较小，而多数会像报喜鸟一样重新打造一个网络直销品牌，这种的可能性就较大。凭借已有品牌的影响力，企业的生产能力和经济实力进行网络直销的成功性较大。但不能单纯雷同PPG的模式，BONO走作为同PPG不同背景却走PPG的模式是一种失败，这个可以另外讨论。2、做别人品牌这一类是指拿到众多国内、国际品牌服装的供货渠道通过网络做直销，类似于现实市场中的品牌折扣店。3、商场网上店商场同步在网上开店是一个不错的课题，不过，

7、它将是一个最大的品牌聚集地，需要沟通和达成协议的工作太多，网络的价格可以比实体店里的价格低一些，但从目前来看这种做法的比较少，而且做了的商场都是快速消费品比较多，像服装之类的产品几乎没有。如西单商场和天虹商场，都排除了服装类，这里不能不说服装的特殊性和网上销售的难度，但这不意味着不能做和不会做，都有可能。4、零售商的网上直销这就是我们今天讨论的主题，拿到一些没有品牌的服装生产渠道做统一的品牌销售，这在网上被称为“贴牌”销售，在PPG之后的VANCL、CARRIS、ushan、ShirtOnline、iConch等都属于，因为准入门槛低，这个市场将呈现迅

8、速扩展趋势，如果不迅速形成自己的特色，创建自己的品牌，将很难突出。5、各种B2C、C2C上的个