可口可乐校园营销方案书

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1、可口可乐校园营销方案书销售团队名称：销售优势也许我们不是专业销售理论知识最好的，销售经验最丰富的，销售方案最别出心裁的，但我相信我们的销售会是最棒的。因为我们愿意脚踏实地工作，凭借我们团队的智慧、团结、毅力与热情，对顾客真诚耐心的服务态度，对失败的无畏以及对可口可乐这个国际大品牌的了解。相信销售一定能够取得成功！对失败的无畏使我们能够抓住一切机会，以最好的服务态度向每一个人推销我们的产品。凭借对该产品的了解，我们会以最大的耐心解答顾客的疑惑，消除他们对产品质量的担忧。同时我们还会免费提供如送货上门等一系列的便利服务。无论顾客是

2、否愿意购买产品，我们都会向顾客传达出准确的产品信息，表现出我们的热忱，因为我们又让顾客了解了一次可口可乐，而团队的合作与坚持不懈的精神，又使我们在销售的过程中获得了宝贵的经验，即使是每一次失败都会坦然面对，因为失败增进了我们对顾客需求的了解，让我们对推销方式进一步改进与完善。对工作的渴望又使我们每一次向顾客推销产品时都充满饱满的热情，拥有热情则就不会让我们对工作产生乏味。智慧+团结+毅力+热情+对产品的了解=success！这正是我们这个团队宗旨，也是我们的销售优势所在。市场调研与宣传可口可乐公司(Coca-ColaCompa

3、ny)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素）。消费特点初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性

4、重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。————可口可乐公司简介由以上资料可知，可口可乐系列产品在理论上进入大学校园不存在市场问题。下面，我们针对大学生对可口可乐系列产品的看法作一个问卷调查。怀化学院东西校区可口可乐市场调查问卷尊敬的同学：您好，我们是怀化学院化学与化学工程系09级的学生，这是一项针对怀化学院在校大学生关于可口可乐市场的问卷调查。感谢您抽取宝贵的时间参与我们的活动，您的支持将为我们提供最宝贵的资料和信息。同时也请您放心，这是一份非商业性的策划案，我们将为您提供的商业资料保密，仅作为我们

5、商业数据的来源，谢谢！1、您喝过可口可乐吗？A、喝过B、没喝过(停止访问)2.您的性别？A.男B.女3、您的生活费每月多少？A、800-1000元以下B、600-800元C、400-600元D、400元以下E、1000元以上4、您多长时间喝一次可口可乐？A、天天喝B、一星期C、半个月D、一个月E、一年几次F、其他5、您喜欢哪种包装的可乐?A.塑料瓶装B、易拉罐装6、您喜欢可口可乐的理由？（可多选）A、体现一种年轻时尚感B、口感好C、品牌知名度高D、价格适中E、其他7、您了解可口可乐是通过？（可多选）A、传单B、电视广告C、广播

6、广告D、报刊E、路牌F、条幅G、其他8、您购买可乐时最看重什么方面？（可多选）A、口味B、包装C、价格D、功能E、其他9、您对可口可乐公司以及产品有什么看法、意见或建议：谢谢您的参与给我们的帮助！调查目的：通过调查了解可口可乐饮料销售的基本情况，消费者对可口可乐饮料的消费形态，购买形态，包装及对可口可乐饮料类产品广告、促销的反映情况，形成可口可乐在怀化学院内的市场定位，判断该产品所在的细分市场，对怀化学院可口可乐总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断调查范围:怀化学院东西校区调查目标：怀化学院东西区学生调查方式：填写调查问

7、卷样本容量：50人调查情况如下：1.您喝过可口可乐吗？A.喝过（4696%）B.没喝过（停止访问）（24%）该题可看出可口可乐在怀化学院及周边地区已占有很大的市场份额，但仍有一小部分人群未曾接触过可口可乐，说明可乐在本地区仍有一定的发展空间。2.2、您的性别：A、男（3267%）B、女（1633%）从图中看出消费者男生多于女生3.您的生活费每月多少？A、800-1000元以下（1020.8%）B、600-800元（1429.2%）C、400-600元（2041.8%）D、400元以下（24.2%）E、1000元以上（24.2%

8、）从图可以看出消费者主要集中在生活费为400-600元的学生中4、您多长时间喝一次可口可乐？A、天天喝（12.1%）B、一星期（24.2%）C、半个月（1020.8%）D、一个月（1225%）E、一年几次（2041.7%）F、其他（56.2%）在校学生喝可乐的时间一般都不确定