可口可乐大学生校园营销策划书

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1、可口可乐营销策划书——勇往直前可口可乐营销策划书团队名称:勇往直前学院:经济学院专业班级:营销09-3参赛成员:何欢许明哲袁志卫刘英莲6可口可乐营销策划书——勇往直前目录一、前言1二.当前市场状况和消费者分析11.市场竞争状况：12.消费者分析23.SWOT问题分析2三.营销目标2四.营销战略的制定32.1目标市场战略32.2竞争战略32.3品牌战略4五.4P策略45.1将可乐作为小礼物送祝福，可提供送货上门服务45.2全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖一次45.3团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀

2、。5六.执行计划5七.活动成本预算66可口可乐营销策划书——勇往直前一、前言可口可乐在华投资在过去的三年里达到了30亿，其董事长穆泰康最近也表示要在未来三年内在华投资40亿，这说明中国是可口可乐越来越为重视的市场，同时也是可口可乐不断发展的强大动力，可口可乐这个家喻户晓的品牌占据中国碳酸饮料市场的50%以上，紧随其后的百事可乐对其市场的挤占，和竞争是最为激烈的，但是可口可乐凭借着正宗和真正的可乐的理念，依然把握着碳酸饮料行业的老大地位。本次营销实战大赛的目的就是要在巩固可口可乐的产品形象的同时，达

3、到一定销售量的目标。意义在于锻炼我们大学生的营销实战能力，开拓眼界。二.当前市场状况和消费者分析1.市场竞争状况：本次营销实战大赛的对象是大学生，在大学生群体中，有很多人热爱运动，对碳酸饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。目前市场上主要的碳酸饮料品牌有：可口可乐，百事可乐，雪碧，芬达，醒目，脉动，七喜，尖叫，美年达。这几种饮料是最常见几种比较畅销的饮料，其中和可口可乐口味相似的就是百事可乐，百事可乐利用强大的明星广告代言，和运动型的产品诉求取得了一定的市场而且对可口

4、可乐构成一定的威胁。下表显示了可口可乐公司和百事可乐公司之间相似口味产品对比。2.1可口可乐公司和百事可乐公司口味相似的主要产品对比表公司可口可乐公司百事可乐公司相似的产品可口可乐百事可乐雪碧七喜芬达美年达面对软碳酸饮料市场上众多品牌的相互竞争，其实主要是可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争。如何才能让消费者选择可口可乐，打开可口可乐的市场，经过对目前大学校园学生的分析，得出如下结论：第一，6可口可乐营销策划书——勇往直前要让大学生方便购买和低价购买；第二，让喝百事可乐的人选择可口可乐。2.消费者

5、分析21世纪以来，年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。可乐是美国文化的一部分，消费者对它的需求已不仅是一种单纯口感上的感受，更是一种对美国那种自由，追求个性的文化的认同和追求。消费者对产品的购买心理过程可分为以下四步：注意兴趣渴望购买本次策划也是本着这四大步骤对促销过程进行策划，从吸引注意，到产生兴趣，到渴望拥有，再到实施购买行为，每一部都不能缺少，这也是本文所围绕的中心。大学生大多数是没有收入的群体，要求每个人一次性的大量

6、购买是不现实的，所以只能扩大销售的覆盖面。而且，在大赛举办过程中如果一个消费者已经购买了一个队的产品，那么重复购买的可能性也会降低，所以要以最快的速度争取到消费者，因此，除了在规定的场所定点销售外，还要到运动场，到宿舍等地点进行推销，以此来竟可能多的获得消费者。3.SWOT问题分析2.2可口可乐的SWOT分析分析内容优势有庞大的消费者群体，产品品种丰富，有着健全的销售渠道。劣势产品升级和本土化较慢，广告投入，明星代言较少。机会目前，在国内建厂主要有6个，除了可口可乐之外还有其他品牌的不断跟进，尤其

7、是果粒橙表现尤为突出。且在大学生年轻群体中可口可乐有着非常广阔的空间。威胁市场上有很多假冒伪劣商品，另外还有百事可乐的竞争。6可口可乐营销策划书——勇往直前三.营销目标在校大学生约为3万人，在此基数上，我们的目标设为日销量达到1000瓶左右，销售额约为3000元。因此本次营销的目标是达到一定的销售量，并且提升可口可乐品牌形象。四.营销战略的制定2.1目标市场战略本次大赛的销售对象主要是在校大学生，可口可乐是种碳酸饮料，这种产品适合的人群主要有以下几类，刚运动过后的人群；午餐或晚餐时进餐的人；情侣；

8、朋友的生日请客；喜欢喝可乐的人群；因此我们把目标市场主要定位在刚运动过后的人，和午餐晚餐进餐的人，还有一些喜欢喝可乐的人和想给朋友过生日时送上小祝福的人。2.2竞争战略因为本次营销实战为8个队同时在销售，销售商品一样，价格一样，方式一样，可以说是高度的同质化，要体现产品的附加价值才有可能区别于其他队伍，赢得更多的消费者，所以在时间上一定要做到快速，在销售地点上一定要做到分散，宣传上要提前且加大力度。具体做法为：1）到餐厅门口，篮球场上，宿舍里进行推销，因为喝饮料的人多半都是刚运动过