安享人生课件-种子讲师班

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1、疾时无忧，双重保障开发背景产品解析目标客户国务院发展研究中心日前在全国50个城市开展的一项保险需求调查显示，居民对健康保险的预期需求高达77%，为人身类首选险种。为什么呢？宏观背景专家介绍，我国健康保险市场的潜在需求快速释放的主要因素有：A.急剧上涨的医疗费用已给社会和家庭带来沉重的经济负担，人们担心因病致贫；B.随着老龄化加剧、疾病种类变多，疾病年轻化等，人们对医疗服务的需求极度放大。宏观背景梅艳芳李媛媛陈晓旭宫颈癌（40岁）宫颈癌（41岁）乳腺癌（42岁）李钰乳腺癌（33岁）还记得她（他）们吗？还有他们—

2、—均瑶集团董事长王均瑶（38岁）网易CEO孙德棣（38岁）央视主持人罗京（48岁）麦当劳全球CEO查利-贝尔（44岁）阿桑乳腺癌（34岁）一个老生常谈的现实重疾发病率逐年提升！巨额治疗费用逐年递增！重疾治愈率也在快速提升！一个不得不知的道理疾病不是人生意外，它是每个人必须计算的人生成本！面对疾病，我们不能不早作准备！微观人生三三法则人生健康需求三必然自然规律生活习惯外部影响面对疾病的三种选择宁愿人吃亏，不愿钱吃亏宁愿钱吃亏，不愿人吃亏即使住院，也是一种享受医疗支出的三种对策一次性拿出钱来攒钱为了看病让别人出钱

3、给你看病？你想好自己的解决方案了吗？微观重疾险的意义110100100010000000~~~？健康是前面的那个1，有了这个1，后面的一切才有了可能！重疾险是在你生病时有一笔保险金，让你的健康有保障。认识和职团推安享人生的理由人不知道自己需要什么？大脑总是倾向于情感，而非理智！大量营销经验表明，大多情况下，人们说不清自己的购买动机。通常人认为自己应该拥有的东西，是周围人都拥有的。他们跟从别人社会证明原则——人们只有知道别人认为什么是对的，自己才认为什么是对的。这一原则尤其适用于判断什么才是正确的行为。我们只有

4、看到别人在某种情况下的正确行为时，才认为那种行为是正确的。当周围人都说某件事情很重要时，客户会认为它真的很必需；当周围人都说某个产品好时，客户会不自觉地认同该产品。“乐队花车”效果——商家利用民意测验和调查给出权威性的数字，制造出某种原因或者潮流现象来吸引越来越多人加入。好评多、获奖、销量大，权威人士推荐都能促进产品受认同；当我们进入某个职团时，首先已经获得该团体内核心人士、权威人士的认同阳光人寿市场部为职团渠道倾力打造安享人生健康保障计划！开发背景疾时无忧，双重保障开发背景产品解析目标客户罹患重大疾病，给付

5、重疾险基本保险金额70岁期，返还所交全部保费的105%安享人生健康保障计划疾时无忧，双重保障产品简介5种轻症重疾保障罹患约定的轻症重疾，给付重疾险基本保额的20%30种重大疾病保障罹患约定的重大疾病，给付重疾险基本保额安享人生健康保障计划重大疾病保障满期返还全部本金重疾险基本保险金额重疾险基本保险金额的20%70岁满期，返还所交全部保费的105%轻症重疾保障安享人生健康保障计划=安享人生两全保险+附加安享人生重大疾病保险产品简介产品简介投保年龄：0岁（出生满30天）—55周岁交费方式：月交、年交交费期限：5年

6、/10年/20年保险期限：至70周岁等待期：90天产品介绍捆绑销售主附险投保比例为1:1不累计寿险风险保额本计划仅累计重疾险风险保额，以1倍的附加险基本保险金额累计重疾险风险保额。最低保费限制月交每单最低保费不低于100元年交每单最低保费不低于1200元附加险投保限制年交方式下可附加一年期附加险月交方式下不可附加其他附加险1非危及生命的恶性病变2脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤3冠状动脉支架植入术4主动脉介入手术5轻度原发性肺动脉高压关注轻症-阳光专享轻症重疾保障（1）原位癌（2）相当于Binet分期方案

7、A期程度的慢性淋巴细胞白血病（3）相当于AnnArbor分期方案I期程度的何杰金氏病；（4）皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）（5）TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌什么是原位癌？字面解读，即在原来的部位得的癌症，是癌症的最早期，目前医疗技术日益先进，原位癌经过手术切除即可完全治愈。原位癌期不会危及生命，但未得到及时治疗会导致癌症的恶化且危及生命，也就是俗话说的癌症晚期。解读轻症什么是皮肤癌？皮肤癌包括恶性黑色素瘤、恶性淋巴瘤、基底细胞癌、鳞状细胞癌、皮肤纤维肉瘤、血管肉瘤等，患者一

8、般不会感到疼痛，有5个特征：1、皮肤出现形状不规则的肿块、色斑;2、肿块、色斑边缘参差;3、肿块颜色斑驳，黑、啡、红、白混杂;4、直径超过6毫米;5、溃烂、流血。主要治疗方法有中药治疗、手术治疗、放疗、化疗等。什么是慢性淋巴细胞白血病？慢性淋巴细胞性白血病是一种中年以上人的疾病，约90％的患者年龄超过50岁，平均年龄为65岁。其进展期可导致骨髓功能衰竭和直接的组织器官浸润。A期病人不需要治疗，B期和