长沙星翼达—你赶买 我赶送

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1、东风风神长沙星翼达你“赶”买我“赶”送活动主题你“赶”买我“赶”送中秋国庆双节相逢节能优惠六重大礼特色：进入9月，收获的季节秋天也来了，购车的客户朋友们又迎来了一波购车的黄金时节。“赶”着逛车市，“赶”着开新车，一个“赶”字，是属于这个季节的真实写照。因此，我们想了一个这样符合季节感染力的主题，赶紧买，赶紧享受我们东风风神送出的6重大礼。活动背景1.进入九月份开始，沉寂了一段时间消费购买力，有一部分消费者也开始跃跃欲试了。汽车销售市场旺季到来，金九银十、年底冲量，都将为汽车销售带来强大的促进作用。2.比亚迪、奔腾、吉利、奇瑞等竞品

2、车型也纷纷开始金九银十的教师节、中秋节、迎国庆等节日促销活动。3.达成9-10月销售任务，减少库存，为11-12月车展月到来打基础做准备。4.市场保证新增来店（电）量，为销售提供渊源不断客户资源。活动时间及对象活动时间2010年9月1日——2010年9月30日活动对象9月所有目标客户往月高意向客户活动目的1、来店（电）量平均提升率比7-8月提高10%2、通过厂家我是车王贴出千万元活动，销售提高来店同时，提升试乘试驾率；售后提高回厂台次。3、通过9-10月巡展和静态展示活动提升品牌知名度、专营店知名度、扩大活动宣传影响力4、常规店头

3、活动和周末来店活动促进销售，提升成交率主题思路1.店头促销2.展厅布置3.外展宣传4.总部活动第一部分.店头促销1.你“赶”买我“赶”送+2.节日促销+3.金9银10+4.双重好礼1.你‘赶’买，我‘赶’送六重大礼活动说明：第1重礼：节能补贴3000元第2重礼：送购置税第3重礼：送交强险第4重礼：送特色精品礼包（操控区域）第5重礼：0手续0利率第6重礼：享1年7次免费爱车体检2.节日促销节日特别政策①9月1日-9月10日教师节促销期——向人民教师致“礼”凡在此期间购车客户本人或直系亲属（凭教师证）购买，还可额外赠送交强险。②9月1

4、1日-9月22日中秋节促销期——中秋礼上月满人家凡在此期间购车客户可享受价值200元月饼礼卡。③9月23日-9月30日国庆节促销期——金秋武汉二日游凡在此期间购车客户获得10月武汉工业游1次。（1人/车名额）（15台）3.金9迎10金9银10超值换购礼品天天送9月1日-9月30日凡在9月购风神的客户，每位新购车客户可获得1次换购机会。+1元礼品区可选择：军刀/太阳花/香膏/车内挂饰/运动套装/便签本/防滑垫/CD储物盒/纸巾盒/风神名片夹+10元礼品区可选择：挡泥板/脚垫/抱枕/颈枕/轮眉/雨眉/风神T恤/防擦条/车窗饰条/迎宾踏

5、板/方向盘套4.双重好礼周末购风神双重好礼由您定9月每个周末凡周末购车客户，客户有2次自己选彩色方格，获得双重好礼机会。彩色方格礼品设定：1.成本110元的车用吸尘器2.成本20元的车用灰档3.成本90元的沙滩床4.成本20元的表板蜡+泡沫清洁器5.成本60元的车衣特色：借鉴日产周末展厅购车送好礼活动，常规性的周末来店游戏活动并不适用于现阶段风神展厅来店量情况，所以设计周末销售促进为重点的活动。活动特色1、店头活动的丰富与饱满（宣传物料）可使到店客户感受到购车的气氛，提高成交率。2、活动当月来电来店数量有所增加，且意向级别增强。3

6、、有效的将厂家下达的活动与本店市场特点和销售情况相结合，效果会更显著。第二部分：展厅布置特色1：9月一到，进入汽车销售“金9银10”的黄金时期。用金色的沙曼与质感的银色球交相搭配装点展厅，使整个展厅顿时具有浓浓的节日色彩，营造一个收获而喜悦的强有力销售氛围。特色2：总部六重大礼不干胶贴，我们再此基础上增加了“保有客户推荐购车有礼”一内容。既有共性，也有特性，使得整个活动更加全面和饱满。展厅布置展厅一进门醒目的横幅六重大礼的串旗进门左右两边的当月两大主题活动展厅布置当季外促活动布置点位，让我们的活动信息无处不在第三部分：外部促销1.

7、地市巡展+2.电影外展1.巡展9月03日-04日长沙县丁字岭9月17日-18日长沙县金井9月29日-30日河西高校区2.电影外展小型外展3场（结合电影露演)1.9月10日-9月11日走进高桥商贸城2.9月13日-9月14日走进社区——岳麓区西湖街道3.9月20日-9月21日走进社区——雨花区圭塘活动特色1、外展别无其他，就是品牌宣传，只要走出就会有效果，增加普光率。2、分析我品牌购买人群，选择适合我品牌购买力对等的社区进行宣传，更有针对性。同时加进播放电影穿插“东风风神广告宣传片的支持”不足：1、外展由于天气原因，效果受到不小影响

8、，意向客户收集较少。2、销售顾问接待外展客户积极性不高，主要是认为看车客户购车意向不强步入展厅来店，因此留档率较低。再今后活动中改善。第四部分：总部活动1.销售展厅+2.售后前台厂家活动活动对象：所有网民我是车王贴出千万元通过在官网活动页面注册申领