case3：中大之路

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1、案例2：中大之路中大集团是一个迅速发展起来的股份制企业。1992年它的前身东方特种汽车修理厂是一个只有几十万资产、几十名员工的小型企业，1994年成立了中大集团，通过短短几年的艰苦奋斗，到1999年底，中大集团已发展成为一个拥有总资产5亿多，28家直属企业，4500多名员工的以非公有制为主体的混合经济型实体，以生产“中大”牌系列汽车保修机械、检测设备、工业涂装设备轻钢结构建筑房屋（钢板房）而闻名，成为亚洲最大的汽保检测设备产销基地之一，被列入江苏省重点企业集团、江苏省快速成长型企业、国家农总行重点扶持的“双优”企业，获江苏省百强纳税大户、盐城市五星级企业

2、、AAA特级信用企业、全国百佳公关先进单位。一、艰难创业1978年以来，中国的农村发生了巨大的变化，各地农村实行了联产承包责任制，农民的积极性得到了充分的调动，农村经济得到了飞速发展，同时大量的富余劳动力开始走向城市。20世纪80年代，中国的改革开放刚刚开始，乡镇企业在短短的几年内就遍布了江南大地，并且取得了可观的效益。1981年，19岁的中大集团的创始人徐连国离开射阳老家，来到盐城发展，他进了一家村办企业打工学技术。1983年，他开了一家摩托车修理行。1984年，他与盐都县公路管理站合作，建立了“盐都公路汽车修理站”，进而转行修理汽车，很快，业务就搞得

3、红红火火。1986年，他承包了业务不景气的乡拖拉机修理站，当时这个修理站连连亏本，难以维持。在经营一段时间后，由于缺乏经验，决策不当，使业务难以开展。没有多久，就背负了几十万元的债务。为偿还债务，他在盐城扩展汽车修理业务，想以此来继续发展。随着经济的发展，高档车的拥有量日益增多，而能够修理高档车的维修厂家并不多，他看准了这个机遇，于1989年3月，同中国航空工业供销总公司民品技术服务部合作，开办了中航盐城特种车辆维修站。1989年8月，在盐城市城区创办了盐城市东方特种汽车修理厂，定位于中高档车的修理。随着业务量的增大，需要一台汽车喷漆烤漆房以用于高级轿车

4、的修理。烤漆房是维修高档汽车必不可少的修理设备，是汽车修理行业用的主要“武器”，它主要用于高级轿车的喷漆修理，用以保证喷漆后的光洁度。当时国内烤漆房市场基本是意大利和日本的产品，每台售价40-50万元，这个价格当时他们是无法承受的。在对市场的烤漆房进行了一番调研后，决定自己动手制作一台烤漆房。经历了千辛万苦，在借鉴他人技术的基础上，终于在1992年9月，成功地开发了第一台汽车喷漆烤漆房。这台烤漆房采用意大利轻油燃烧器，西门子外转式风机，菲力浦照明系统，并进行了技术创新，改传统的电加热升温为燃油式升温，烤漆效果更好，并比其它产品节电80%，比国外同类产品噪

5、音低5个分贝，而且操作简便快捷。经专家测试，其性能居然超过了意大利、日本的产品。两个月后（1992年11月），中大牌烤漆房一次通过检验，获得江苏省产品采用国际标准验收合格证书。申请3项专利，取得了生产许可证，申请了中大牌商标。恰逢这时，南京汽保设备展览会将要开幕，但参展费要3万元。3万元的投入，对当时债务缠身的徐氏兄弟来说，意味着又是一次风险决策。最后，他们决定再搏上一搏，借钱参展。这次参展相当成功，在展览会上当场签订意向性合同60份，成交20份，每台订金10万元，一下子拿到200万元的订金。拿到定金后，摆在他们面前的又是一个难题，如何完成这些合同。当时

6、他们没有那么大的生产能力，靠自己生产，显然不可能。如果按照“租厂房，买设备，招工人，组织生产”这一套常规做下来，没有1年多的时间，难以完成，而等这一套事情做完，市场也许就丢了。怎么办？中大的创业者走了一条最便捷的路，那就是生产交给别人，自己掌握市场和销售，1992年12月，与江苏省第二劳改支队（大中农场）合资创办江苏省中大电子温控设备厂，开始批量生产中大牌汽车烤漆房。这一年，中大的资产有20多万，获利税约5万元。1993年，中大烤漆房销售形势良好，完成销售收入6000万元，利税1160万元。这时，他们开始着手建立自己的厂房，转向自产。1994年元月，在继

7、续经营盐城市东方特种汽车修理厂基础上，与香港环霸国际有限公司合资创办中大汽车机械制造有限公司，成为一家合资企业。这一年（1994年），他们的生意很红火，烤房效益很好，就按这样的规模经营下去吗？徐连国又开始冷静地思考着企业的未来，以寻找发展的方向和道路。同时，随着业务量的增加，企业规模的扩大，公司的管理也出现了各种问题：人才不足、协调困难、指挥失调、到处“救火”，运转非常吃力。为了解决这些问题，他请来了一直关心和支持自己的两位权威：一位是对企业管理颇有研究的经济专家，原燕舞集团党委书记、副董事长张玉清；另一位是既有企业管理经验，又有政府部门领导经验，谙熟宏

8、观调控和微观管理的原市计经委副主任李涛洪。请他们帮助其出谋划策，制定企业的发展战