乐道黑茶策划终稿

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1、“乐道”杯企业营销策划大赛—Tea-Max策划方案目录1.宏观市场环境分析61.1饮茶人口环境分析61.2经济环境分析61.2.1经济发展水平变化61.2.2茶叶消费市场变化61.2.3黑茶市场经济环境分析61.3文化环境分析71.3.1教育水平71.3.2价值观念71.3.3风俗习惯71.4政策环境分析71.4.1整体政策环境分析71.4.2相关政策分析81.4.3黑茶行业标准82.微观市场环境分析92.1行业环境分析（波特五力模型分析）92.1.1黑茶行业市场总体概况92.1.2供应商的议价能力92.1.3购买者的议价能力92.1.4新进入者的威胁102.1.5黑茶替

2、代品的威胁102.1.6黑茶同业竞争者的竞争程度102.2竞争对手分析112.2.1其他黑茶品种对手分析112.2.2安化黑茶竞争对手分析123.黑茶市场调研143.1调研方法143.1.1市场调查问卷法（定量调查）143.1.2观察法（定性调查）143.2调研的发现和结论143.2.1定性调研发现及结论143.2.2定量调研的发现和结论（部分）164.企业环境分析194.1企业背景194.2SWOT分析194.2.1优势（strength）194.2.2劣势（weakness）204.3.3机会（opportunity）204.3.4威胁（threat）20第97页/共

3、97页“乐道”杯企业营销策划大赛—Tea-Max策划方案5.乐道茶业公司品牌文化战略策划215.1乐道企业文化215.2品牌设计215.2.1品牌释义215.2.2品牌主打卖点215.3品牌定位215.4品牌推广战略225.4.1推广标语设计225.4.2推广战略225.5品牌文化塑造235.5.1公司品牌文化塑造235.5.2产品品牌文化塑造235.5.3门店展示文化塑造235.6品牌规划预期效果236.产品战略策划246.1目标市场选择246.2产品功能与质量、组合和价格策略256.2.1产品的功能与质量256.2.2产品包装形式策略266.2.3产品的价格策略286

4、.3产品附加服务和期望296.3.1产品期望296.3.2附加服务306.4产品延伸和新品研发316.4.1产品延伸和新品研发目的316.4.2“黑弥乐”黑茶成份口香糖316.4.3“聚生清”复合型功能饮料316.4.4“佳人香”瘦身养颜糕、减肥豆干327.分销渠道模式与战略策划337.1电子商务模式337.1.1BtoB模式337.1.2BtoC模式347.1.3OtoO模式357.2连锁加盟模式367.2.1店面选址要素367.2.2店面选择与布控的基本要求367.2.3店面规格和设计387.2.4连锁店面的装修和布置397.2.5连锁店提供的附加服务407.2.6连

5、锁店的发展407.2.7连锁店的管理417.3经销商模式427.3.1经销商模式构建目的42第97页/共97页“乐道”杯企业营销策划大赛—Tea-Max策划方案7.3.2经销商的选择427.3.3经销商的激励措施437.3.4经销商的考核447.3.5代理商的考核447.3.6铺货和窜货的管理447.3.7全国经销商系统构建457.3.8湖南省内经销商体系构建467.3.9销售组织构建477.3.10销售人员的管理477.4会员—股东制模式497.4.1会员—股东制模式的会员发展497.4.2会员管理507.4.3会员手机App517.4.4CRM系统进行客户管理527.

6、5国外市场分销渠道构建547.6寺庙周边分销渠道构建558.促销推广战略策划558.1电视广告策划558.1.1功能性介绍广告558.1.2领袖类广告558.1.3企业形象广告558.1.4文化类广告568.1.5情感类广告568.2网络推广策略568.2.1竞价搜索引擎广告578.2.2陈列广告578.2.3网络营销推广578.2.4口碑营销(病毒内容活动)588.3微信客户营销与客户关系管理608.3.1竞争对手微信的使用608.3.2微信营销的必要608.3.3微信方案具体实施608.4社区推广策略638.4.1养生讲座638.4.2茶友交流638.4.3文化公益宣

7、传638.5其他特色营销推广648.5.1“一对一营销，私人定制”—专属你的黑茶648.5.2文化营销—“把爱带回家”将黑茶打造成湖湘特产，湖湘文化的符号658.5.3体验式营销—主题茶店668.6大型推广活动策划688.6.1“黑弥乐”书法国画大赛——“佛与茶”68第97页/共97页“乐道”杯企业营销策划大赛—Tea-Max策划方案8.6.2“关爱老人——陪您饮一杯茶”708.6.3“乐道黑茶节”——品牌黑茶团购盛会728.6.4“佳人香南国，喝出芙蓉姿”——“喝佳人香”完美女性瘦身大比拼749.营销战略周期769.1产品生