华阳集团品牌战略合作沟通案

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1、华阳集团品牌战略合作沟通案企划书本企划书为机密文件，仅供华阳集团领导审阅1目录项目背景解读项目整体思路和解决方案项目工作计划2第一章项目背景解读3在成立的18年里，华阳集团及其同名品牌的发展十分迅速1993年，华阳集团有限公司在广东省惠州市创立1999年被列入广东省重点发展的大型企业集团2000年进入广东省工业龙头企业50强自2003年起连续六年入围中国企业500强自2004年起连续七年跃居中国电子信息100强企业前列目前，华阳以电子、新材料两大产业为主导，涉足汽车电子、信息电子、精密部品、LED照明等行业，拥有

2、全球最大的激光头和各类机芯生产制造基地之一。公司现有员工三万余人，其中研发人员千余名。建立了自己的科研开发中心——华阳集团技术开发中心，并与中国科学院、国内著名的高等学府及国际知名公司建立了密切的技术合作关系公司发展轨迹品牌发展轨迹“FORYOU”品牌被评为“中国500最具价值品牌”2009年公司再度突破百亿元，连续十余年保持高速增长2010年9月，华阳“FORYOU”品牌荣获“亚洲品牌500强”2011年再次荣获中华电子品牌300强，品牌价值110.28亿元。项目背景——企业简介4华阳集团成员企业及业务范围成员

3、企业业务范围知名合作企业华阳多媒体电子有限公司设计开发、生产制造和销售DVD机芯、DVD激光头及其配件、精密压铸、注塑及真空吸塑产品。信华精机有限公司自行研发电子机械产品（包括配套的伺服），如DVD机芯及伺服、VCD机芯及伺服、高级汽车音响机芯等产品，应用于视听、计算机、通讯及其它领域。向HITACHI、PHILIPS、SONY等著名公司长期提供产品华阳通用电子有限公司研究、开发、生产和销售车载CD/VCD/MP3、车载DVD、GPS导航系统、便携式电子产品，在车载视听领域及GPS导航领域拥有伺服、解码、控制系统

4、以及软件工程等核心技术。长期客户包括国际知名品牌公司，如：三菱，丰田，福特，现代，健伍，飞利浦，Audiovox，Delphi。国内整车厂客户包括一汽、长丰猎豹、东南汽车、长城汽车等。华阳精机有限公司从事精密锌/铝合金压铸、机械加工、精密塑胶产品成型、精密模具等开发、生产制造和销售。安特（惠州）工业有限公司专营精密五金冲压件及精密模具制造、精密注塑件产品，应用于汽车音响、家用音响、VCD、DVD、电脑软驱、复印机等零部件。数码特信息电子有限公司开发、生产与销售时尚易用的数码产品，主导产品数码相框、硬盘播放器为欧美

5、、日本等东南亚多个国家的买家提供OEM生产服务,并已与日本大型知名企业建立了长期合作关系华阳思维精密部件有限公司专业生产销售用于数字摄录照相机、摄相机、新型打印装置、高画质激光视盘机等的精密轴类；用于新型传感（动）器的精密轴类；用于汽车关键零部件、三元催化转化装置等汽车尾气排放控制系统的精密轴类；用于其它高科技行行的精密轴类，产品70%外销30%内销。惠州市中阳科贸有限公司电子物料的进出口及销售，代理采购、代理专业进出口，竹地板出口，经营工业辅料，医疗器械进出口。华阳医疗器械有限公司科研、生产、销售专业医疗器械，

6、生物医学材料是研发的重点方向之一。华阳光学技术有限公司光学变色油墨及系列包装产品，应用于各类印刷品的防伪，烟、酒、药、化肥等民用品的包装印刷，产品的外观装饰，如手机、汽车、摩托车等外观喷涂领域。香港博通精密科技有限公司、华旋有限公司华阳集团对外贸易的主要窗口，主要经营集团内部各子公司的进出口业务。5大众对华阳品牌的印象：低调务实与同处惠州的TCL、德赛等企业相比，异常低调推广主要以参展的形式华阳领导对外给人的印象客观主观低调、务实华阳OEM制造品牌华阳机芯品牌华阳整机品牌行业内人士对华阳品牌认知度的理解大家对华阳

7、的认识主要定位在其核心业务–汽车影音设备及配件上华阳的品牌效应不在终端产品；主要集中在产品部件上大众知名度因此在一定程度上受到局限6精密部品移动电子精细化工医疗器械其他产品华阳的业务1234业务种类核心业务产业结构特点核心业务的成果CD、DVD机芯激光头是国内目前唯一拥有从机芯到整机的设计和制造能力的大型汽车音响企业大部分是非终端产品.终端产品只有移动电子的车载产业为福特、通用、西门子、日立、索尼、松下、东芝等世界跨国巨头提供贴牌生产华阳的业务涉及汽车电子与医疗器械等方面，但是其最知名的是汽车电子产品，特别是在汽

8、车影音市场。7但是，对其核心业务，华阳存在两个问题：一、为知名国际品牌OEM；二、代工品牌集中为日韩品牌。为福特、通用、西门子、日立、索尼、松下、东芝等世界跨国巨头代工，OEM占销售额的90%以上品牌多为日系韩系，地区过于集中，不利于风险控制自主品牌产品在这一块缺失OEM现象优点：充分利用产能及廉价资源可以利用对方的销售渠道与网络缺点：利润主要来自生产规模化.随着竞争加剧