食全食美运营方案

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1、运营方案淘宝店铺，包括天猫，主要流量人群所来的流量如上，付费推广主要来源于店铺推广方案一单品包邮：初期配合直通车来打造1-5款潜在爆款，毛利润在25%左右，作为公司的拳头产品，产品要求外观精美，口味独特，有当礼品的价值为佳。价位在10-40元。设置除偏远地区包邮。例：西藏，内蒙，新疆等地不包邮，如利润比较低的情况下，可设置为满XX包邮。（注：直通车关键词优化，付费推广）1.开通店铺VIP功能，一次消费以后，第二次购买可享受9.8折，消费上千元以后，享受9.5折扣为佳。吸引住老客户的眼球。2.控制评论，搭配店铺VIP客户，头一批

2、产品回馈给老客户。取一定量的产品让老客户免费试吃，提意见，上实物图。一款具备性价比的产品交到老客户手中，不仅能进一步维护好老客户的关系，还能受到产品正式开卖前的一批好评和实物图。可谓一举双得。1.定制店铺名片，名片要求简洁美观，随产品发送。就是客户每购买一个包裹，包裹里面都应放上店铺的名片，名片内容：公司名称，店铺地址，联系旺旺，活动内容。例：食全食美店铺地址:XX公司于X年X日满30送精美小吃，满50送精装糖果，满100送现金折扣卷。（名片就是企业宣传的免费广告，挖掘潜在客户）2.企业品牌效应，每一个宝贝的产品标题除了所代理

3、的产品以外，还需要公司的名字在其中，吧公司打包推销出去，让客户不仅知道产品，还知道公司的名字。3.店铺美工上，应大幅介绍企业的文化，让客户记住企业名字，包括公司所获得的成就，让客户更加有认同感。企业95%的利润来至于客户的终身价值！二淘宝工具满就送：满多少元就可以如何，用于提高商品单价，成交量与成交金额，可有效提高店铺浏览转化率1.试吃产品以有特色，分量小，利润高为佳。2.满就送积分，满就送礼物，满就免邮。三搭配套餐：通过直通车推广的拳头产品里面，需要搭配最少5种以上的套餐，以第一类商品为主要基础，搭配出最实惠的产品套餐，就比

4、如买衣服搭配裤子，喝茶配点甜食。例：四限时折扣：提升访客VV和转化率。五淘金币推广，设置淘金币推广，有如下好处!1.分享店铺送金币2.分享宝贝送金币3.收藏店铺送金币4.顾客可以关注微淘5.店铺签到，把老客户都变成店铺的粉丝。每次出新品的时候，就会有更多的客户去帮忙店铺推广！六根据量子统计分析店铺产品优缺，分析直播车推广和店铺转换率数据，找出产品预计推广方案！七宝贝描述需做好关联营销方案，限时打折-----阶梯价------多淘多优惠------包邮-------送现金卷八产品结构优化1．食品类目行业促销，1元试吃，首份1元或

5、者0.5均可，第一份以超低价出售，引爆客户评价，为后期铺路。2.手机淘宝3.店铺活动页面，开通淘金币以后。九淘宝客推广（成交后付费，由支付宝代扣）由淘宝客帮助淘宝卖家推广商品，卖家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定的佣金给帮忙推广的淘宝客1要招募淘宝客，少不了发帖工作。可以在阿里妈妈联盟和微淘主页发招募淘客的贴子，详细说明店铺的情况和优势，并备注链接，当然了，要想很快招到淘客，店铺的各项指标一定要有很大的吸引力才行。其次，平台的选择和帖子的内容也很重要。2制定详细的推广计划　　卖家在制定推广计划时，在说明里备注要求

6、淘客留下的推广方式和联系方式，这样在审核的时候可以加下淘客的QQ或者旺旺，同时开通专属于公司的淘客群，定期在群共享里发布店铺最新的推广图片素材和软文素材，店铺有大活动了也可以方便的通知到淘客们。3淘客后台各类目的频道报名　　淘客后台的类目中，算特卖频道的流量是最给力的。卖家们在店铺级别和店铺佣金都符合报名要求的情况下，首先活动折扣要给力，然后图片要精美，因为淘宝小二在审核时最主要看的就是看你的活动力度。　　一般来说，淘客频道报名对于店铺短期淘客流量和成交是有显著帮助的，，最终店铺淘客的运营强大与否还是要看店铺的淘宝推广力度和成

7、交利润的配比，每一个淘客都是店铺的一份子，这都是属于免费的推广人群。要充分利用好。淘客的增长是一个循序渐进的过程，不可能一朝就见效的，因此彼此间要有一个长远的计划，毕竟淘客推广是淘宝几种推广方式里风险最低和投入产出比最高的营销方式。4淘客的招募1、在审核淘客时，可以用站长工具查询淘客网站的流量、外链和一些的相关信息。　2、在设置淘客佣金时有个主推商品设置，每个计划可以设置30款宝贝，建议30款宝贝全部都设置满，而且最好用店铺爆款和热款，佣金也可以稍高于计划的平均佣金。这样有助于淘客搜索推广，淘宝看的到利润，自然也有激情。　　3

8、、也可以定期搞一些额外佣金的奖励活动，这样可以大大的提高淘客的推广积极性，　　4、在淘客推广期间，店铺的宝贝的搭配套餐，关联销售也很重要。十钻石展位通过竞价排序，按展现次数计费，不展现，不收费，要求有高质的美工技巧，在直通车里面直接申请。十一免费活动推广资源1免费试用2淘宝天