金汇名家三期开盘方案114(wy)

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1、金汇名家三期开盘活动执行方案郑州大道房地产营销策划有限公司2014年1月14日第10页共10页一、开盘概述开盘目的：1、三期盛大亮相，金汇名家荣耀回归；2、尽快锁定三期已办卡意向客户，避免客户资源再次流失；3、年前快速回笼资金。选房时间：2014年1月19日9：00-18：00选房地点：金汇名家售楼中心选房对象：三期排卡客户44组及未排卡意向客户、一二期老业主、新到访客户所推房源：三期（7#整栋、3#1单元、2单元）约150套房源西面商铺约5间第10页共10页一、目标任务整体目标任务：35套分解目标任务：李晶晶10套、王娜10套、赵霞10套、李攀5套、

2、李梦珠5套奖惩机制：李晶晶、王娜、赵霞完成目标任务奖励500元/人，每超额一套另奖励100元/套；低于8套罚款100元/人。李攀、李梦珠完成目标任务奖励200元/人，每超额一套另奖励50元/套；完不成罚款50元/人。项目完成整体目标任务，奖励销售经理李旭500元，完不成罚款100元。（销售经理的整体把控协调）项目完成整体目标任务，李旭、李晶晶、王娜、赵霞、李攀、李梦珠额外再奖励100元/人。（团队协作）第10页共10页三、开盘当日选房流程流程安排：客户到访——登记并抽取乒乓球——置业顾问接待——开盘选房，客户锁定意向房源——换协议——换收据——领取礼品

3、及抽奖券——选房结束——成功选房客户参加下午抽奖时间安排：1、1月15-17日前案场继续办卡、置业顾问邀约已办卡客户到案场探客户意向房源、提升客户心理价位2、1月18日18：00前置业顾问短信、电话通知客户告知19日开盘事宜及注意事项3、1月18日18：00开盘演练、流程梳理4、1月18日20：00前卫生打扫、案场布置（物料、包装）完毕、水果点心等到位5、1月19日8：00前全体工作人员到达售楼中心，用早餐，整理仪容仪表，各就各位6、1月19日8：30前未到场的客户再次电话提醒7、1月19日9：00主持人宣读选房规则和选房流程8、1月19日9：10-1

4、2：00开盘选房，按转定先后锁定房源，同时转定客户选中同一房源则以兵乓球号论先后9、1月19日16：00选房成功客户现场抽奖（一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名）第10页共10页一、二、三等奖：购房优惠券各3000元、2000元、1000元，交首付时可冲抵房款。三、开盘优惠（以下优惠只针对本次所推房源）1、基础优惠5%，最高10%优惠优惠方式付款方式基础优惠5%5%+2%5%+3%定金√首付40%首付60%√一次性√备注：①凡新定房客户，无论付款方式如何，均享受5%的基础优惠；②按上述付款比例缴纳房款，分别享受2%-3%优惠；③从定房之日起三日内缴清上

5、述各比例房款，额外享1%优惠；④开盘当日抽奖客户一、二、三等奖可分别冲抵3000、2000、1000元购房款，3日内付清首付款方有效。⑤自2014年1月20日起，本次所推房源每平方上涨100元。（但1月20-2月15日逼定客户时售楼部可自行掌握这100元/㎡的优惠权利，2月16日即正月15过后，正式上涨200元/㎡，优惠重第10页共10页新调整）2、老客户带新客户优惠购房面积新客户总房款优惠老客户现金奖励＜100㎡1%2000元100—150㎡1%3000元＞150㎡1%4000元备注：①凡老客户带来新客户，除按1中规定享受优惠外，额外再优惠1%；②老

6、客户按照新客户房款缴付比例，获得2000-4000元/套的现金奖励；③老客户奖励须在新客户按比例缴付房款之后方可兑现；④新客户购买特价房源不参与本次优惠，但老客户奖励依旧。五、开盘选房注意事项定房原则：1、开盘，关键词是“定房”，所有的选房工作尽量在开盘前完成，客户疑问开盘前必须解决完毕。2、先“易”后“难”。房源确定的、没问题的客户优先考虑。难缠客户、意向一般客户最后考虑。3、当天最大的原则是“定房”第10页共10页，所以即便是没排卡的客户、即便是没拿够1万元的客户都可以定，而且享受当天优惠，但18：00前必须补齐。4、允许一人买2套以上房源，每套房

7、源均可享受开盘优惠。注意事项：1、当天客户必须携带原收据、意向协议书、身份证，委托别人转定的，需带齐以上资料及被委托人身份证。置业顾问通知客户时必须说清楚，客户成交后记着告诉下午抽奖，鼓励带亲朋前来。2、置业顾问可给客户选定两个意向房源，以第一意向房源为主，第二意向房源为辅。3、客户转定后房源不能再做更改，客户换房可从低总价换高总价。4、排卡客户当日只转定，不交钱。5、19日上午不允许带客户去工地看房，下午视现场客户情况可适当带客户去工地。6、现场不要算单子，计算器只是以防万一，大概计算，不得细算，占用太多时间。7、3-5日内交清首付，一次性客户交清所

8、有房款，否则房源推出销售，已转定金不予退还。8、开盘当天关系户找优惠的，必须先定房，凭定单开发