互联网全球客户精准定位

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1、互联网迅速定位全球目标客户方法揭秘主讲：郭朝阳本教程为APTCORPORATIONLIMITED所有，www.aptlight.com前言开拓国际市场，寻找全球目标客户一直是外贸业务员比较头疼的事情。因为在这个过程中，外贸业务员需要花费大量的时间和精力来寻找客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。最后的成功很大程度上归功于我们获取客户信息的专业性，所以丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。1、在Google中输入产品名称importers2、关健词上加引号，即搜索“Product-Aimporter”，在输入时将引号一起输入这种方法可以保障在搜索出

2、来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。3、搜索产品名称distributor搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息4、其他类型目标客户搜索：产品名称其他客户类型相关目标客户的词语还包括：buyer,company,wholesaler,retailer,sulier,vendor及复数形式5、Price产品名称能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结

3、果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。6、搜索buy产品名称这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息7、国家名称限制方法在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。8、关联产品法。产品名称关联产品名称9、著名买家法。产品名称　你的行业里面著名买家的公司简称或者全称这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。10、Marketresearch方法。产品名称Marketresearch这种方法用以搜索

4、某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。12、寻找行业展览网站到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网

5、站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单13、高级搜索的title方法使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。14、网址包含大客户公司名在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可

6、能是在介绍一系列的公司这其中很有可能还有其他潜在客户。15、专业文档方法搜索引擎还提供类似于PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。..产品资料gasketmaker2.pdf..产品资料MSDS4minuteepoxy.pdf16、网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和“多美买卖搜索“这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。17、企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的

7、公司和网站。这些公司中，多美买卖搜索和Kompass最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。18、进口商与分销商名录网站方法可以通过搜索importersdirectory和distributorsdirectory来查找。19、行业网站方法专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息20、黄页网站查找方法在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。21、商务部世界买家网http://win.mofcom.gov.cn中国商务部为中国广大出口商收

8、集了世界上40多万进口商