中国山水黔城实施方案0602

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1、35亿战略实施方案目录战略目标………………………………………P2目标分解………………………………………P3实施纲要………………………………………P5执行计划………………………………………P7大型活动……………………………………P11机构设置……………………………………P12主语传媒·山水黔城项目组2007年5月31日12一、战略目标1、销售额坚持35亿战略目标不动摇。确立销售目标第一位原则。大气磅礴地推进品牌建设，扩大知名度和美誉度，打开项目的想象空间，打开产品的销售空间。在大国崛起、大地产时代和大贵州的背景下，变天

2、文数字为现实。2、影响力牢固树立中国第一地产品牌的地位。第一地产品牌：指综合实力的第一，包括企业实力、品牌实力、项目实力、销售实力。以大西部为出发点，确立“中国地产大转型标志项目”、“2007中国最富影响力”的品牌地位。3、美誉度全面建立“综合产业开发型项目”（文化休闲综合体）及“文化地产运营商”的形象。山水黔城的开发已经超出房地产的层面，实际上是一个综合产业开发项目，是一个文化休闲的综合体。它开发的除了住宅，更重要的是几千年的贵州民族文化。丰富项目的内涵，扩展其想象空间，定格综合体的形象。12二、目标分解（一）至新

3、历年前，8个月周期第一阶段：5月份，造“势”销售目标：800套，5亿元人民币。采用宏大的公关及媒体全覆盖推广策略，先发制人，抢占气势上、营销上的制高点。全面推出品牌、品质、品位，成功导出“精装”概念。打通本省的销售渠道，直接形成销售。第二阶段：6-8月份，聚“焦”销售目标：1200-1800套，平均14套-20套/天，10-12亿元人民币。利用传统的淡静季，形成聚“焦”。从“空战”转入“地面战”，以活动促销售。以外打内，逼迫行销。利用并消化前期的气场，推广上从品牌过度到产品，丰满项目形象，完善品牌及美誉度建设。第三阶

4、段：9-10月份，“抢”销销售目标：1200-1800套，平均20套-30套/天，10-12亿元人民币强销期，也是“抢”销期。制造大型的公关高潮，形象促销及行动促销并举，一举实现销售目标。通过销售目标的达成，再次扩充品牌涵量，确立并稳固品牌地位。12第四阶段：11月之后，尾盘尾盘销售，各个击破。品牌掷地有声，余音绕梁。三、实施纲要1、圈“地”：以贵阳为核心，以8地州为根据地，以全国为辐射圈I：平衡三地关系：以本地“内销”为主、以全国“外销”为辅，通过全国重点城市推广刺激带动本地销售。II：把握本地销售主场：除贵阳外，

5、逐渐把触角伸入到每一个区、每一个州、每一个乡镇。III：区域战场不同侧重a珠三角占贵州在外人口43·2%，启动广东贵州人市场，打亲情牌，鼓动回乡买房；b重庆离贵阳只有3个小时车程，可打避暑牌；c长三角包括上海、杭州、苏州等，投资意识强，打投资牌；d北京是全国的战略高地，可为战略发布及影响力发布平台；e特别引进山西购房团及温州购房团，刺激投资。2、圈“情”：从品牌出发，深化精装修，逐步推出教育概念、五星酒店概念12建立“综合产业开发模式”范本，确立“文化地产运营商”形象。I：“国际化”及“精装房”概念已经推广，可在本地

6、市场深化，在外地市场延伸。II：推出教育投资概念，放大并做深做透。III：通过五星产权酒店的价格和推广策略，抬升项目的投资价值。3、圈“手段”：形象营销、行动营销、体验营销、互动营销、实效营销、政治营销……全面出击I：大盘营销，手段宜多样、大气，一气呵成，气势逼人。II：不同的阶段、不同的季节，采用不同的手段，直击消费者的心脏。III：持销期一周一小活动，一月一大活动，一季度一特大活动，制造人气，达成销售。IV：注意转政治营销为商业营销。V：走出去，请进来；以外打内，以内促销。4、圈“舆论”：本省媒体全覆盖，全国媒体

7、作浪潮性投放I：注重投放内容，也要注重投放的形式，开发新的广告品种。II：本地以报媒为主全覆盖，杂志作深度报道，电视作气氛报道。III：地州采用“电视+活动+口碑”战略。IV：根据不同的活动或节点，全国媒体作浪潮性投放。12四、执行计划6月份——1、机会点I：股市大幅波动，不动产将成为第一接口；II：深圳、广州、上海、北京等一线城市房价报复性上涨，进一步刺激异地房地产投资热浪；III：全国楼市渐入传统淡静期，容易脱颖而出，容易聚“焦”。2、推广主题山水黔城综合开发模式精装修3、区域战略密集活动，制造源源不断的人气及口

8、碑I：深化地市战：举办“贵州省乡镇长经济发展论坛”II：细化全省战：举办六一亲子活动青少年英语比赛总决赛黔城会启动冠名贵州音乐台冠名体育局运动村12慈善晚会名车名宅名人（之一）III：启动全国战：京沪穗深杭五城开发商观摩冠名人民日报奥运征文专版中国传媒高峰论坛组织广东观摩考察团开通重庆直通车4、网络直播新浪网——山水黔城·贵州人博客圈（方案附后