渠道开发方案

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1、深耕医学美容合作伙伴市场资源的经营方案为做强做大爱美相伴渠道业绩，增加整形及皮肤医院收入，深耕医学美容合作伙伴这一市场资源，同时为适应国家对医药广告进行治理的政策需要，现决定将市场部与渠道部业务人员相互配合，开展全甘肃地区合作伙伴，开发突击工作，特制定如下方案：一、方案实施负责人员安排：总监督：陈总；现场管理总负责：魏伟；医院对接负责人：魏春梅；区域划分及市场拓展负责人：倪文东；市场拓展协理人：市场渠道全体人员；二、开发对象：美容院为主。一类渠道A健身场馆、高档小区；二类渠道B茶会、咖啡厅、酒吧；二类渠道C洗浴中心、KTV娱乐城、演艺吧；二类渠道D机关

2、团体、企（事）业单位、学校、银行等；二类渠道F商圈、及其它女性购物、消费场所三类渠道三、主打活动、理念；“中国整形航母-爱美相伴8月全面辐射甘肃！”。随着社会的飞跃发展，现如越来越多人以整形来塑造新形象！这场“焕”靓颜活动迅猛的席卷我省，2010年整形“换”新貌的火力，已大大赶超购置“新衣”的态势，成为2011年新“靓“点！而做为国际化的医疗美容单位--------爱美相伴医疗美容连锁机构更为此项活动煽风点火，制订了一整套完善的“美”颜套餐！一个崭新的“焕”颜时代的来临，一个狂热的淘金热潮的掀起在追求喜庆与美丽中在寻找财富的奋斗与努力中爱美相伴，高速飞

3、驰的医疗美容科技列车带领智慧的先行者进入美丽与财富的新纪元……1、活动主题：换颜“财”最美2、活动时间：2011年6—12月3、活动主办单位：爱美相伴医疗美容连锁机构4、活动步骤：第一阶段：专家会，开发客户资源；内容：1、以国内知名营销（营销管理、营运管理等经营之道）、中医皮肤类专家、知名整形专家参会进行讲座，吸引美容院老板和顾客上门；以热门电影吸引上门，会前赠送爱美相伴新杂志等资料和精美礼物答谢，签单后放电影。2、签合同，按直销的方法，如果介绍上门的每月达到相应数额，则可享受不同的提点。当场签订合同则成为爱美相伴VIP钻石级合作伙伴，终身享受爱美相伴

4、贵宾待遇。（制造签约火爆气氛，请5个托进行气氛烘托。）3、推荐的第一个顾客则赠送精美礼品，则资深的整形专家团体为合作伙们保驾护航，安全的手术操作为合作伙们解决后顾之忧。所开展的独家技术是我省乃至我国均属尖端技术，是其它整形医院所无法比拟的。4、制定合作伙伴的全年、季、月、周计划，完成计划，则每月奖励1家3口的旅游机会（1日游），连续3次完成计划，则奖励1500元以内的奖品。全年超出计划，则奖励10000元内奖品：韩国游、笔记本电脑、手机等；5、同步赠送爱美相伴的最新杂志及促销活动方案协助，并免费为合作伙伴刊登品牌介绍。第二阶段：联谊会、整形讲座、培训等

5、小活动配合，消化大活动的顾客资源；与美容院合办联谊会，开发顾客：1、项目观摩会：每周举办不同的项目观摩会，力保重点项目每周一次。立竿见影的整形效果极易打动顾客成单，在则美容院负责介绍客户，而后的整形项目谈单则由爱美相伴负责，如成单则按相关比例提成；2、联谊会活动：爱美相伴出资，为合作伙伴举行联谊活动，其活动地点可设在该合作伙伴的营业场所，或是OK厅的娱乐场、野炊等；其活动中，爱美相伴在宣传整形目的基础上，还将提供免费的美容体检、皮肤检查等附加优惠。第三阶段：百家美容院联盟、大型答谢会内容：大型美容院联谊会每半年举办一次，以确保美容院与医院、顾客三方建立

6、友好关系；5、惊喜活动：A提成返点；B健康体检，皮肤体检、等免费普查；C活动促销（终端联谊会、整形专家咨询活动、小、中型联谊会）D医院项目观摩会、大型的专家报告会或研讨会等营销活动。6、活动派发资料：活动海报、活动方案、精美合同、爱美相伴杂志一、开发步骤：⒈新培训的咨询员工前期下店活动由渠道部带领（具体到人，实施一带一，或一带多），协助、熟悉渠道部运行程序、如何下店推荐特色项目、洽谈合作，掌握其店面资源，为后期新医院开业咨询任务打下坚实基础和渠道部开展独立下店活动打下基础。⒉由渠道部门对医院新咨询员工下店人员进行培训，第一次下店活动须由渠道部门人员带领

7、、并帮助其熟悉该店面经营状况，并尽快进入角色，与店长或经理建立相互信任合作关系。⒊下店时间初定每周1次，每次拜访5家店面，签约合作1家店面。⒋在美容院举行活动营销方案：a举行对美容院会员皮肤体检活动，收集资源或现场咨询。b参与美容院年大小型联谊会、年终答谢会等，举行整形知识、我院特色项目讲座并现场咨询活动。c单纯为美容院会员对整形感兴趣的顾客集中讲座推荐，在活动中可带专业医生下店，对终端客户做技术咨询，突出我院正规化与权威性。d健胸普查；对每一位女性进行乳房检查，并宣传“关爱乳房拒绝乳癌”的活动宗旨，鼓动丰胸；（此处不宜宣传皮肤类理念，也可宣传鼻子类）

8、e现场祛斑治疗：在活动现场开展祛斑咨询。四、对美容院后期维护：（1）每月对美容院经理、店长培训