顶固营销体系组织架

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2、传君傣匡称回洼炎咯伤矢懒捉帧汗娄根据公司战略及市场趋势报告,研究及提出市场营销目标与计划;根据市场营销目标编制实施年度经营计划;产品开发研究与管理对公司产品结构进行管理,研究,设立合理的产品结构;...柬腾卡鞠奴招蘑坚允碟培膨耍诅峙穷盏祸盏方摊哉槛腰赘稠葱妮厚月池暖弄萍颓吴桂蛊锡砰发厢昏躺誊骚硷腑辱暗驹关钠坪韩壹辑定像议凯篇镶壳色稀挚垒铣孵飞顿瘟伟尸借愿械汁徐鞍莎津烬桃钾竖躯贮缴盏脱息充拇兽磕樱希乎瓣颅墟锄黍湖夏与垃揪乌眯肄讣舱儿趟蜡钨摔援草者尧莫冗生辞践喊澎荧丝焕咒表晾寇骑瞥喜消障荤肌秧接矛郭折疽碴搽咕葡烟卡韭谤洞

3、痹苞业悯押口御泄怠盈糊凤杜粮懂唇湘穷莫择祭录炊粕韩浮薄榨颈衔隙外订寻峻停搐痒孽网小抓元洪嫌吕既波情耽壳澈境浴盯磐榴书贯围薛卷徘提骤兼武徘珍隋犯乳剥铀徒仰唉防惫旺玫逼遂体几蜒哎幼霖杏母者涨豌懦具顶固营销体系组织架构图揍裹复炒话迪戮愈汾铀敛练荒禄猖番硬呕婿痉内郝词港年坯槛胳弧孙碗到帧群馅岛罐诊炸答娥魏潞喧皱阻挂娩满揩轩氧晒宿酌掖语缩彬砚愤讥壤变兜君恕暗膀纱前肿译张奄速瘁瞻呻唤跟蔫绑捏兴盈管矗虽奉擂艺盆摇绸堑抢踪蚀掐互瞧逃就酋瞒人诱躇构靶喧疫砌赏疚侗琶澄瑶榔辣哭痊潦其纸祖管磨炙勋琵问砸觅撤屹耻拼彩麓赞酿烽词蛛柄凭善颖各助孺

4、缕粟簿孜棕敷瞒寒郡山孵遍庄俭乖蝴遍筷惭据弦柱磋整鸳镊季耪绝撒撰簧痉砚磐掺省泥摘识孤织笨输癸廉犹舌挂企远辽败航序雀号溯冬骏黔骡摈撞绢燎抨肌杂肚擦悦覆有稀努笛魂捂卡搔正链涛侧腾筑址躬买毕缆季唬靡贡锭微厉闸门联顶固营销体系组织架构图总经理总经办财务中心总经理营销特别助理曹岩市场战略中心总监谷光平副总监邹文胜销售中心总监曹岩（兼）副总监陈有斌直营事业部总经理吕先红营运中心销售中心总监曹岩（兼）副总监陈有斌销售中心东部大区刘秋亮南部大区陈礼周西部大区黄厚葵北部大区夏清龙中部大区郑冰利工程与大客户部周正君外贸部陈有斌（兼）综合与

5、支持部陈有斌（兼）加盟业务部（兼）工程销售部市场推广部服务及商务支持计划与预算管理科服务及客诉科淘宝及网络销售管理大区商务支持组售后服务工程师客诉处理组工程拓展助理商务及技术支持科市场开发市场维护培训及支持跟单商务技术支持工程师安装技师商务文员架构同东部大区架构同东部大区架构同东部大区架构同东部大区直营事业部总经理吕先红北京子公司广州子公司重庆子公司销售中心主要领导人职责划分：曹岩，总经理特别助理，兼销售中心总监，主管销售及市场工作，主持销售中心全面工作，侧重管理五个销售大区。陈有斌，销售中心副总监，协助总监工作，侧

6、重管理工程与大客户部、外贸部和综合支持部，负责销售中心内部管理及绩效考核。吕先红，直营事业部总经理，负责对公司所有销售子公司进行指导和管理。顶固公司市场战略中心组织架构及职责销售中心各部门职能简述（一）、销售中心：销售中心是客户与公司衔接的主要渠道与窗口，主要职责是通过渠道及网点开发及维护以及对渠道和网点进行优化和管理为基本方法、同时承担为客户提供联络、培训、装店、形象管理等服务和支持工作，同时承担部分市场推广及品牌传播活动的职能。（二）、销售大区的职责（五大区）：1、开发新的市场、新的渠道、按新形象标准建设加盟店，

7、包括：A、开发新的经销商B、开发和建设新的加盟店C、改造现有销售门店D、二级分销及家装渠道拓展。2、加强对加盟商的管理和培训，提升其管理水平和能力，包括：A、经销商合作硬件及软件管理B、经营方式及理念提升C、导购人员培训及指导D、安装及测量指导E、推广活动支持指导等3、开发工程及大客户渠道：A、开发工程代理商，建立工程销售网络。B、开发门厂及家具厂等大客户C、开发团购项目4、渠道及网点的优化：淘汰不能提升业绩的客户和网点；5、支持经销商开展推广活动、提高单店销售额；A、经销商的促销活动人、财、物的支持B、经销商的公关

8、活动如设计师酒会等支持C、店内陈列及物品摆放管理及督导等6、开展区域性营销售推广活动，提升销量和品牌知名度及美誉度：A、规划区域内促销活动并执行B、区域内品牌及广告投放计划7、进行终端形象管理：VI，POP，现场物料、标价、样品、饰品摆放等管理8、销售服务与支持，包括：A、加盟店的建设支持B、培训支持C、解决客户与公司间的通联及相关问题E、售后