顶固营销体系组织架构图

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2、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方销售中心东部大区刘秋亮南部大区陈礼周西部大区黄厚葵北部大区夏清龙中部大区郑冰利工程与大客户部周正君外贸部陈有斌（兼）综合与支持部陈有斌（兼）加盟业务部（兼）工程销售部市场推广部服务及商务支持计划与预算管理科服务及客诉科淘宝及网络销售管理大区商务支持组售后服务工程师客诉处理组工程拓展助理商务及技术支持科市场

3、开发市场维护培训及支持跟单商务技术支持工程师安装技师商务文员架构同东部大区架构同东部大区架构同东部大区架构同东部大区----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方直营事业部总经理吕先红北京子公司广州子公司重庆子公司销售中心主要领导人职责划分：曹岩，总经理特别助理，兼销售中心总监，主管销售及市场工作，主持销售中心全面工作，侧重管理五个销售大区。陈有斌，

4、销售中心副总监，协助总监工作，侧重管理工程与大客户部、外贸部和综合支持部，负责销售中心内部管理及绩效考核。吕先红，直营事业部总经理，负责对公司所有销售子公司进行指导和管理。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方顶固公司市场战略中心组织架构及职责----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载

5、最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方销售中心各部门职能简述（一）、销售中心：销售中心是客户与公司衔接的主要渠道与窗口，主要职责是通过渠道及网点开发及维护以及对渠道和网点进行优化和管理为基本方法、同时承担为客户提供联络、培训

6、、装店、形象管理等服务和支持工作，同时承担部分市场推广及品牌传播活动的职能。（二）、销售大区的职责（五大区）：1、开发新的市场、新的渠道、按新形象标准建设加盟店，包括：A、开发新的经销商B、开发和建设新的加盟店C、改造现有销售门店D、二级分销及家装渠道拓展。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方2、加强对加盟商的管理和培训，提升其管理水平和能

7、力，包括：A、经销商合作硬件及软件管理B、经营方式及理念提升C、导购人员培训及指导D、安装及测量指导E、推广活动支持指导等3、开发工程及大客户渠道：A、开发工程代理商，建立工程销售网络。B、开发门厂及家具厂等大客户C、开发团购项目4、渠道及网点的优化：淘汰不能提升业绩的客户和网点；5、支持经销商开展推广活动、提高单店销售额；A、经销商的促销活动人、财、物的支持----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所

8、急，供你所需-------------文档下载最佳的地方B、经销商的公关活动如设计师酒会等支持C、店内陈列及物品摆放管理及督导等6、开展区域性营销售推广活动，提升销量和品牌知名度及美誉度：A、规划区域内促销活动并执行B、区域内品牌及广告投放计划7、进行终端形象管理：VI，POP，现场物料、标价、样品、饰品摆放等管理8