制造商与营销商合作关系研究开题报告

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1、制造商与营销商合作关系研究一、选题背景与意义我国目前正处于经济全面发展的关键时期，在这种大环境背景下，企业间开始寻求合作研发，共同开展创新活动。合作研发可以避免不必要的重复投资，以便进行更有效的资源配置，使资源得到充分利用，有助于进一步促进研发目标的达成。在日益激烈的市场竞争环境下，企业基于自身研发能力的不足寻求合作研发，可以共同分担研发所需的成本及风险，更大程度地利用技术进步成果，以降低生产成本或开发新技术、新产品。更重要的是，合作研发不仅可以增加各成员企业的利润，确保其在市场上的竞争优势，还能优化合作系统的整体利润。从社会角

2、度考虑，合作还可以克服研发中存在的一些市场无效率行为，进一步提升技术进步对经济增长的重要贡献。虽然合作伙伴间保持着密切的交流与联系，合作所带来的好处也十分广泛，如分担成本、降低风险、获得互补性资源、实现新技术知识的创造以及增加产量等效应，合理分配系统利润直接决定着合作的形成与稳定发展。由于在合作过程中可能存在委托代理问题，代理方与委托方的目标不一致使得代理人有可能发生道德风险，采取隐蔽信息或隐蔽行为违背委托人的意愿，进而追求自身利益的最大化而不惜侵害委托人的利益。本文基于合作过程中所存在的不确定性，讨论包含一个供应商和一个制造商

3、以及包含一个供应商和两个制造商的两种供应链系统，分别对供应商和制造商共同承担研发投资时各方的决策，不同合作模式下的生产成本降低额、研发可行性闽值、利润等指标的差异以及利润分配方案和约束条件的设计进行较深入的分析，并提供新的理论依据和发展思路，这对于促进成员企业进行协同合作，有效制约合作中的代理问题，以便形成更稳定有效的供应链合作系统具有重要的经济和社会意义。二、文献综述1.国内外相关研究文献综述1.1国外对合作研发动机的文献综述Jarillo(1988)认为，企业形成联盟主要是为了减少生产成本和交易费用，相比于市场或层级组织结构

4、，企业间的战略格局能够更行之有效地降低交易成本。Veugelers等(1998)认为企业研发所面临的不确定性和成本越来越高，因此必须通过联盟在合作伙伴间分散研发风险和成本。反过来，合作研发又可以产生规模经济效应，增加了研发的投入总量，从而可以进一步降低不确定性。Doz(2000)认为，企业进行合作研发能够促进其相互学习互补性的技术知识并提升竞争力。Bastos(2001)指出企业间通过合作可以相互学习彼此的知识，将这些知识进行整合应用后，可以有效避免重复投资，提高创新效率，对所有合作者的创新绩效都有所提升。DaS及Teng(20

5、03)指出，合作经常发生在拥有相异资源的企业间，以便实现资源互补，从而有利于创新目标的达成。DeBondt和Veugelers(1991)发现，当各企业涉及不同的细分产品市场时，即使溢出效应不大，进行合作研发的投入量也会多于非合作研发的投入量，因此企业更倾向于进行合作。Kliban。ff和Morduch(1995)发现，在溢出水平很低的情形下，合作并不能带来现实意义上的益处;在溢出水平很高的情形下，只有通过合作才能有效提高经济效率。Marin和slotls(2007)认为激烈的竞争会提高市场的集中度，同时会带来研发投入的增加，最

6、终促进产业创新，即市场集中度与创新之间存在正相关关系。1.2国外对合作研发企业之间竞争合作的文献综述Kim(1999)通过数学建模表明，尽管协同合作能够促进制造商利润的增加，但只有最终产品价格的下降能够导致市场需求达到一定的程度，否则对于供应商而言可能缺乏足够的吸引力。如果市场需求为常量，那么协同合作情况下制造商利润的增加量将等于供应商利润的减少量。另外，Kim还提出了一定的标准来判断同合作对制造商和供应商而言是否都是有利可图的。Banerjee，S等(2001)讨论了上下游企业进行合作并共同投资于研发项目时所可能引发的问题，并

7、且进一步探讨了对研发成本的不同分担方式与企业收益的关系。1.3国外对企业合作创新风险与治理的文献综述Lorange和NelsnR.T(1987)指出，双方合作努力和进行投资的动力由于互相猜疑的增加而不断降低。如果怀疑对方采取了机会主义行为，该企业就会隐瞒那些能够获得创新成功的重要信息，这就容易造成恶性循环，不利于进行充分有效的投资。Hakanson(1993)试图以尽量完备的契约条款考虑各种可能情况来约束合作各方的行为。但是，信息的不对称和当事人的有限理性导致契约缺乏完备性，并进一步使得逆向选择以及道德风险等问题未能得到有效解决

8、。PerezCastrillo，David和Sandonis(1997)主要探讨合作研发企业在进行专有技术转移时可能发生的道德风险问题。他们认为只要满足个体理性和激励相容条件，即使存在容易引发道德风险的企业竞争关系和信息不对称原因，各方也愿意分享彼此的专有技术，