[精品]风力发电行业整机制造商营销策略研究

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1、风力发电行业整机制造商营销策略研究风力发电行业整机制造商营销策略研究摘要：在全球生态环境恶化和化右能源逐渐枯竭的双重压力下,对新能源的研究和利用已成为全球各国关注的焦点。风能作为新能源的一部分，除水力发电技术外，风力发电是新能源发电技术中最成熟、最具大规模开发和最有商业化发展前景的发电方式。本文研究的主耍内容是某风力发电行业整机制造商的营销战略设计。通过对风力发电整机生产企业营销策略研究，使企业在国内风电行业洗牌整合期内，找到发展的新出路，抓住机遇，开展好营销工作，提高市场份额，促进其新发展。关键词：新能源风力发电机营销一、风力

2、发电机行业概况风能作为一种清洁的可再生能源，越来越受到世界各国的重视。全球风力资源的储量约53万亿下瓦时/年，理论上只要开发出50%的风力资源就可满足全球的电力能源需求。2010年底，全球风电总装机容量达1.99亿T瓦，发Hi量超过4099亿下瓦时，占世界电力总发电量的1・92%。2011年底，全球风电产业新增风电装机容量达41000MW。这一新增容量使全球累计风电装机达到238000MWo这一数据表明全球累计装机实现了21%的年增长，新增装机增长达到6%o目前，全球有100多个国家发展风电，欧盟、美国和中国风电在现阶段左右着世

3、界风电发展的大局。目前，风电累计装机位于前10名的国家分别是：中国、美国、德国、西班牙、印度、法国、英国、意大利、加拿大、葡萄牙，其中前五名占全球总新增的74.2%,前十名占86.8%,其主要市场还是相对集中在欧洲、亚洲和北美。据统计，全球风机制造商约为134家。风能设备的制造商与供应商有力地推动了世界清洁能源的发展。但市于市场容量有限，2010年开始出现发展放缓的趋势，加之各国政策、宏观经济环境的变化，各制造商间日益激烈的竞争难以避免，市场争夺的拉锯战也逐渐展开。2011年，维斯塔斯仍稳居榜首，年销售量达5842MW,市场份额

4、从2009年的12.5%上升到14.8%,累计达到45.5GW。更引人注意的是,华锐、金风等一批后来加入的新兴企业凭借着新兴市场近几年的井喷式发展，迅速成长起來，华锐、金风的风机销售量分别超过通用、安耐康位居全球第二和第四；而印度制造商苏司兰也在2011年售出2736MW,从而超过歌美飒和东汽，上升到第六位。而通用、安耐康、歌美飒等传统品牌供应商却因为受到经济衰退和市场低迷等因素的影响，在2011年有所下滑，分别退居全球新增第三、第五和第八位。中国已有四家企业进入2010年全球销量前十，除华锐和金风外，东方电气与联合动力分别排在

5、第七和第十。我国风能储量很大、分布面广，开发利用潜力巨大，与目前风电5大国相比较，我国的风电资源与美国相接近，远远高于印度、德国，属于风能资源较丰富的国家。我国风电设备制造业起步较晚，但在风电建设规模快速扩大的拉动下，风电产业链发展迅速、技术水平明显提高、产业服务体系不断完善。从2005年开始，中国的风电总装机连续5年实现翻番。目前，我国大型风电企业已具备批量生产1.5MW级、2MW级、3MW级风电机组的能力，5MW或者更大功率的风机也在开发试运行中，并产生了一大批生产风电机组零部件的配套企业，形成了风电设备制造和配套零部件专业

6、化的产业链；设备产能在全球名列前茅，目前已占据我国85%以上的供应市场，并已向海外出口，占到全球总量的1/3,我国风机生产已进入世界大型风机设备竞争行列。中国的风电从20世纪80年代开始发展，到2004年底，全国的风力发电装机容量约有742MW,居世界第十位;2005年风力发电新增装机容量超过60%,总容量达到了1.25GW；2006年当年新增装机容量超过100%,累计装机容量超过2.5GW,居世界第六位；2007年新增装机容量3.4GW,累计装机容量达到6GW,超过丹麦成为世界第五风电大国，当年装机仅次于美国和西班牙，超过德国

7、和印度，成为世界上最主要的风电市场之一。2008年累计装机容量约12GW,累计装机增长率为106%02009年我国风电产业发展领跑全世界，新增风电装机10129台，容量达13.8GW,新增装机居世界第一位，累计风电装机容量25.8GW，仅次于美国的35.06GW,居世界第二位。2010年更是实现了历史性的突破，累计装机总容量达到40GW,超过美国上升到全球第一，新增装机容量仍然位列全球第一。二、某股份有限公司营销策略在中国，风力发电行业的整机制造商有80家左右，以下作者以某公司为例來阐述观点：某公司的营销系统销售部和片区部根据工

8、作需要进行细分，成立销售一部、销售二部、销售三部、销售四部、东北片区、华北片区、内蒙古片区、新疆片区、西北片区、南方片区。在营销战略上，某公司提倡价值营销。由于某公司是风电运营商出身，非常理解客户的需求，也非常重视客户的需求，时刻都在关注市场需要什么，不断地发现