基于电力设备市场的制造商营销策略研究

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1、华中科技大学硕士学位论文基于电力设备市场的制造商营销策略研究姓名：李捷申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：李长江20050421摘要随着城乡电网建设改造工程西电东送项目的进行以及铁道电气化城市地铁和轨道交通的快速发展我国高低压输变电设备的市场需求令人瞩目市场前景十分广阔国家在对电力行业大力投资的同时为加强对电力建设项目所需设备采购的管理规范电力建设设备市场秩序和交易行为保证公平竞争确保设备质量控制工程造价保证按时交货缩短建设工期提高服务质量和项目经济效益要求所有电力工程项目所需物资设备的采购均采用招标方式进行电力设备的招标采购给电力设备生

2、产制造企业带来了重大影响企业的产品能否中标直接关系到企业的生存和发展如何提高中标率是每一个企业都必须面对的重要课题本论文就这一课题进行了有益的研究和探索论文首先对组织营销和关系营销理论中的相关内容进行回顾运用上述理论分析了某市供电公司电力设备采购的特点过程和其所采用的购买战略然后论文对该供电公司的招标采购进行实证分析在实证分析中论文结合对相关理论的思考并参照被调查企业工程项目招标的工作实际提出了在新的竞争环境下电力设备生产企业如何能够中标的基本假设为验证所提出假设的正确性论文进行了两个子项目的研究其一是对A供电公司某工程项目招标采购中几类产品投

3、标和中标企业资料进行统计分析其二是开展了有关电力设备招标采购影响因素的问卷调查对收集到的数据采用SPSS软件进行统计分析大部分假设都得到了分析结果的支持最后论文在理论和实证分析的基础上为电力设备生产制造企业如何制定正确的营销策略提高在招标采购中的中标率提出了合理化建议关键词组织营销关系营销营销策略招标采购电力设备IAbstractWiththeprocessingofupgradingurbanandruralpowergrids,andtherapiddevelopmentofWest-Eastpowertransmissionproject

4、,aswellastheelectrizationofrailway,theurbansubwayandtracktransportation,themarketdemandofhigh-lowvoltagetransmissionandtransformationequipmentsisstunningandtheperspectiveispromising.Inordertoenhancethepurchasemanagementoftheneededequipmentsintheelectricconstructionprojects,t

5、oregulatethemarketorderandtransactionbehaviour,toensurefaircompetitionandthequalityofpurchasedequipments,tocontroltheengineeringbudgetandensuretimelydelivery,toshortenconstructioncycle,toimprovetheservicequalityandtheeconomicbenefitsofprojects,thenationalgovernmentrequirespo

6、wercompaniesofalllevelpurchaseallkindsofmaterialandequipmentthroughbiddingwhileitinvestshugeamountsofcapitalintopowerindustry.Thepurchasethroughbiddingadoptedbypowercompaniesimposesagreatinfluenceonelectric-equipmentmanufacturers.Thesurvivalanddevelopmentofmanufacturersisclo

7、selyrelatedwiththeratioofwinningcontracts.Soit’llbeanimportantsubjectconfrontedwitheverymanufacturerhowtoincreasetheratioofwinningcontracts.Thusthisdissertationdoesbeneficialresearchandexplorationonthissubject.First,thisdissertationreviewsrelevantoutcomesintheareaofbusinessm

8、arketingandrelationshipmarketing.Adoptingtheabovetheories,thedissertationan