2004年度南通地区大宝品牌发展计划(草案)

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1、2004年度南通地区大宝品牌发展计划（20040806建议稿）2004081821一、销售目标-----------------------------------------------第三页二、目标市场-----------------------------------------------第三页三、销售渠道-----------------------------------------------第三页四、价格体系-----------------------------------------------第四页五、人员组织------

2、-----------------------------------------第五页六、人员待遇-----------------------------------------------第八页七、促销计划-----------------------------------------------第九页八、广告计划-----------------------------------------------第十页九、会议计划---------------------------------------------第十一页十、费用预算----

3、-----------------------------------------第十二页十一、21各项工作整合进度表-----------------------------第十三页一、南通地区销售前几位品牌调查表----------------第十六页21一、销售目标2004年度营业额计划：240万二、目标市场江苏南通地区(除海安以外的所有南通市所辖区域)三、销售渠道：〈附表1〉在南通市区设4个专卖店，市区外的所有地区统一价格出货，以店中店专卖为主。市场通路拓展，借原有紫荆花的品牌优势,发展自己的分销,零售渠道。工程业务重点为家装和家具厂的推广

4、。⑴、大宝形象店设立不少于10个⑵、加盟店：20-25个⑶、油工组织：A类50名；B类100名⑷、家装公司：南通市区15-20家⑸、家具厂：6-10家有规模的⑹、小区推广：3--6个有规模的小区⑺、树立几个形象工程附表1渠道建设渠道定位开发步骤　1、在当地地段前3名优秀1、目标市场划分，以县级为起点，偏平化制外零售商2、接触市场，收集信息围2、零售能力强，能买高利3、选择市场前5名作为细分目标分润产品4、重点接触、洽谈销3、月销售营业额约2万5、跟踪、打款　　　　1、在当地地段前3名优秀1、对南通市场的建材市场进行调查市零售商2、分析前五名品牌的运

5、作政策，价格产品等21内2、零售能力强，能买高利3、现场接触、洽谈加润产品4、选择做五金、板材、陶瓷的三流企业品牌的经盟3、月销售营业额约2万销商做大宝的分销　　　家专业家装公司，年度营业额约1、业务员收集所有装饰公司的情况，并进行分类装200万（哪个装饰公司是我们的对象）公　2、对筛选出来的公司要了解（规模、销量、品牌、司　设计师数量），并填写（装饰公司调查表）　有影响力的新楼盘：1、物业公关　　2、选定样板房小　3、业务员定点做楼盘业务（周一、二、三、四、五）区　4、宣传（周六、日）免费咨询推　5、油工专员联系油工广　6、技术员跟踪服务　　7、

6、技术员定期上门服务，反馈信息四、价格体系：〈附表2〉1、原则：⑴、零售价不能低于厂价⑵、二级分销为厂价⑶、各渠道必须按最低限价以上报价销售。2、由于南通地区的特殊性,销售潜力大,同时紧临上海，窜货现象严重,所以市场的控制与保护尤为重要。3、油工主导市场，参考其它品牌的销售情况建议调整包装重量,以增强竞争力。21五、人员组织：1、级织架构图：总经理财务1名销售经理1名仓库管理1名导油家加小配送1名购工装盟区4专公店推名员司2广11名5名名名为降低初期的营运成本，以上人员前期可兼职使用2、岗位描述及制度〈附页1-2〉工作制度1)按时上下班，不迟到，不早

7、退，不旷工，不脱岗。2)上班时服装整洁，并佩带工作证，保持良好的工作形象。3)上班时间保持积极的工作状态，不得在店内扎堆聊天，嬉笑打闹，打瞌睡，看报纸或杂志等与工作无关的事。4)妥善保管产品宣传资料和公司内部文件，保守企业秘密，不得向同行提供任何公司的资料和顾客名单，未经许可不得将本部门的资料传向公司内其它部门有关人员观看。a)比如：让业务员随意翻看销售记录，用户名单等。5)公司其它部门的与自己无关的信息，不该看的不看，不必问的不问。6)认真答复每一位顾客的咨询，耐心倾听顾客意见和要求，不允许与顾客争吵或发生任何轻慢顾客的行为。7)21导购中真实地

8、向介绍产品知识，展示大宝产品功能优点和服务，不得无限度夸大产品性能，对比分析产品有理的据，不得无理由诋毁其它品牌。1)严守