第十篇 地形篇

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1、孫子兵法與企業經營授課教師：虞孝成教授新竹交通大學科技管理研究所教科書：孫子兵法與競爭優勢作者：李建中、虞孝成第十篇地形篇(戰術地形與知敗防敗)新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營2戰術地形種類•孫子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。•凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營3通形•我可以往，彼可以來，曰通。•通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營4挂形•可以往，難以返，曰挂。•挂形者，敵無備，出而勝之；•敵若有備，出而不勝；•難以返，不利

2、。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營5支形•我出而不利，彼出而不利，曰支。•支形者，敵雖利我，我無出也；•引而去之，令敵半出而擊之利。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營6隘形•隘形者，我先居之，必盈之以待敵；•若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營7險形•險形者，我先居之，必居高陽以待敵；•若敵先居之，引而去之，勿從也。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營8遠形•遠形者，勢均難以挑戰，戰而不利。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營9統御失敗•凡兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、

3、有北者。•凡此六者，非天地之災，將之過也。•凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營10統御失敗•夫勢均，以一擊十，曰走；•卒強吏弱，曰馳；•吏強卒弱，曰陷；新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營11統御失敗•大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩；•將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂；•將不能料敵，以少合衆，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營12戰術地形重要•夫地形者，兵之助也。•料敵制勝，計險阨遠近，上將之道也。•知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗

4、。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營13作戰決心防敗•故戰道必勝，主曰：無戰，必戰可也；•戰道不勝，主曰：必戰，無戰可也。•故進不求名，退不避罪；•唯民是保，而利于主，國之寶也。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營14領導統御防敗•視卒如嬰兒，故可以與之赴深谿；•視卒如愛子，故可與之俱死。•厚而不能使，•愛而不能令，•亂而不能治，•譬若驕子，不可用也。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營15作戰情報防敗•知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，•勝之半也；•知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，•勝之半也；•知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不

5、知地形之不可以戰，•勝之半也。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營16作戰情報防敗•故知兵者，動而不迷，舉而不窮。•知彼知己，勝乃不殆；•知天知地，勝乃可全。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營17地形篇內容重點經驗法則實用理則地之道通形、挂形、支形、隘形、險形、遠戰術地形判斷形。敗之道走者、馳者、陷者、崩者、亂者、北失敗判斷者。戰道無戰必戰，必戰無戰。作戰決心判斷領導統御厚而能使，愛而能令，亂而能治。防敗判斷情報判斷知己知彼，百戰不殆；知天知地，勝乃可全。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營18地形篇經驗法則與實用理則對企業之導引

6、思考模式規劃模式市場行銷4P策略；產品、通路、價格、推廣。行銷組合事發前應變管理：防範未然。市場事發中應變管理：防止擴大。應變管理事發後應變管理：損害管制。市場競爭滿足那些顧客？判斷滿足什麼需求？定義事業用何產品滿足？功能層級領導、訓練、管理。支援活動資訊管理內部：資源管理包括：人、事、時、地、物。知識管理外部：資訊管理包括：產業、七力、市場。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營19地形篇於企業競爭之解讀新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營20我可以往，彼可以來，曰通。•一個新興的市場，•本公司與競爭者都沒有基礎，•也沒有任何發展的限制。

7、新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營21通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利•雙方誰先進入，應迅速占據交通最方便、人潮最多的位置•開設銷售據點或配送通路中心，•可形成有利優勢，成功的機會大。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營22可以往，難以返，曰挂。•有些事業退出障礙高，諸如：–初期開辦投資金額龐大者、–必須簽訂多年期租約者、–採長期（或終生）會員制提供服務者（如俱樂部、高爾夫球場等），•不能輕易轉型或停業。新竹交通大學虞孝成教授｜孫子兵法與企業經營23挂形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，•投資金額龐大如晶圓代工、DRAM或液晶

8、顯示器廠：–如果競爭對手未大幅投資，在景氣好時，可能會有高獲利；–如果對手已投資新一代的生產設備，則難免因產