喜尔登床垫面向国内市场策划

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1、喜尔登床垫面向国内市场营销策划喜尔登床垫面向国内市场营销策划2012年11月喜尔登床垫面向国内市场营销策划目录一、前言1二、公司背景1三、市场营销战略策划2（一）市场细分2（二）目标市场选择2（三）市场定位2（四）竞争战略——产品差异化战略2（五）营销发展战略——水平多角化战略+密集型成长战略2四、品牌策划3（一）品牌定位3（二）品牌名称设计3（三）品牌推广3（四）品牌发展3五、企业形象策划（CIS策划）4（一）理念识别系统（Mis）4（二）行为识别系统（Bis）4（三）视觉识别系统（Vis）4六、4P营销策划5（一）产品5（二）价格5（三）渠道5（四

2、）促销5七、结束语5喜尔登床垫面向国内市场营销策划一、前言喜尔登诞生在阳光灿烂的美国加州西海岸，有着天使之城美称的洛杉矶。洛杉矶是当今美国仅次于纽约的第二大城市，拥有全球知名的各种专业与文化领域的机构，更是美国重要的经济中心，是全球经济与城市体系中一颗耀眼的明星。现在喜尔登进军了中国市场，这个品牌名喜气又吉利，给人很好的兆头，很讨我们国内消费者喜欢。而且读起来顺口，易懂易记，深入人心。公司现在主要生产各种沙发、床垫用蛇形弹簧、圆口径弹簧、弹簧床网等。该公司生产弹簧已有八年历史，拥有多条先进的弹簧生产线，和一套先进的弹簧网压缩设备，专供出口压缩打包使用。

3、产品价格合理，品质优良，畅销于全国各地，同时还远销到韩国、日本、中东、欧洲、南北美等国家和地区，深受客户青睐和好评。喜尔登在2011年成为中国酒店用品行业最受欢迎床垫供应商。之所以定位成智能型高端床垫的原因是因为喜尔登具有国际领先的设备，公司先后从瑞士、没过引进最新技术的现代床垫生产设备，多针行缝纫机、单针缝机、电脑绣花机和金属检测仪，保证出厂产品的品质和安全。二、公司背景浙江省三门喜尔登床垫有限公司坐落在104国道线旁，紧靠甬台温高速公路，距上三高速公路和甬台温高速公路的三门出口不到一公里，距宁波和杭州机场才一个半小时车程，交通便利。公司原名为江省三

4、门久耐弹簧电器有限公司，创建于一九九七年，主要生产专业生产工业弹簧和床垫弹簧。其中工业弹簧有汽车离合器、汽车玻璃升降弹簧、电器弹簧、工艺品特殊卡簧、拉簧、扭簧等几十个品种，上千种规格。床垫弹簧主要有圆口径弹簧、提丝拉丝弹簧，除在国内市场销售外，还销往韩、日、英、美等国家。具有承接大批量生产弹簧床芯和弹簧床芯的出口能力，并拥有弹簧床芯压缩包装设备的厂家。随着市场的不断发展，公司主营业务发生改变，开始专业生产各种沙发、床垫用蛇形弹簧、圆口径弹簧、弹簧床网等。该公司生产弹簧已有八年历史，拥有多条先进的弹簧生产线，和一套先进的弹簧网压缩设备，专供出口压缩打包使

5、用。产品价格合理，品质优良，畅销于全国各地，同时还远销到韩国、日本、中东、欧洲、南北美等国家和地区，深受客户青睐和好评。公司宗旨：品质至上，优质服务。公司将不断努力，不断创新，竭诚为广大客户服务4喜尔登床垫面向国内市场营销策划一、市场营销战略策划（一）市场细分根据消费者需求，主打功能型床垫，例如促进睡眠、促进骨骼生长。依照颈、头、肩、背及小腿等部位给予更加贴身的设计。进口高级提花面料的运用、不同回弹力的按摩功能，为您创造了一个更为宽广的睡眠空间。喜尔登床垫的弹簧系统，受专业承托复式贴合人体骨架的曲线变化，符合人体工程学。不仅能够让人拥有好睡眠，而且还能

6、够促进血液的循环，能够达到身心的彻底释放，自然会受到广大消费者的喜爱。（二）目标市场选择根据不同年龄段，细分为儿童市场、青少年市场、中年人市场、老年人市场，以中高档产品为主。（三）市场定位主要以避强定位为主，回避与普通床垫市场的直接对抗。将自身的位置确定于功能性床垫，提供特色的专门型床垫类产品。（四）竞争战略——产品差异化战略将本公司生产的产品，明显区别于对手，形成具有独特性质的产品与服务。根据消费者年龄段的差异在产品的外观、功能、技术优势上进行研发、生产，创造独特化，使顾客产生充分的购买欲望。同时我们的所有产品皆经过美国设计大师的精心设计，选用优质史

7、上面料，款式、功能、配件、辅料都巾帼斟酌，反复挑选，细微之处，无不体现着喜尔登独有的品位和风格。（五）营销发展战略——水平多角化战略+密集型成长战略采用不同的技术，根据消费者需求，为市场提供不同种类的新产品。寻求更多的潜在顾客，扩大新的销售渠道。我们拥有美国独家垄断专利，是中国唯一有能力制造气体智能床垫的品牌。4喜尔登床垫面向国内市场营销策划一、品牌策划喜尔登在2011年成为中国酒店用品行业最受欢迎床垫供应商。之所以定位成智能型高端床垫的原因是因为喜尔登具有国际领先的设备，公司先后从瑞士、没过引进最新技术的现代床垫生产设备，多针行缝纫机、单针缝机、电脑

8、绣花机和金属检测仪，保证出厂产品的品质和安全。1.喜尔登诞生在阳光灿烂的美国加州西海岸，有着天