XX公司国内市场策划

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1、无限诗情画意，尽在派迪思派迪思国内市场策划一、策划目标通过策动新型磁性画写板的市场成功，让传统画写板商家看到由场机会，进入市场采购公司的循环纸，共同把这个新兴市场做大做强，达到合作共赢的市场局面。二、用户群定位虽然画写板使用范围较广，可使用在餐饮、商业等领域，但忖前公司精力有限，应该主攻儿童市场，将用户群定位在3・13岁儿童。这个群体又细分为两层：学龄前（3-6岁），这是一段对智力发展很重要的时期，3岁前后是口语发展的关键时期。4岁左右是形象视觉发展的关键时期，4~5岁是开始学习书面语言的关键时期，6~8岁是学习外语的关键时期。学龄前是儿童市场中的至点部分，家长不会吝啬几十

2、块钱去促进孩子智力的开发。这个时期的儿童辨别能力也较低、较容易接受新事物，应该重点以家长作为营销对象。学龄后（7-13岁），这一时期儿童的体格还是继续稳步的增长，除生殖系统外，其他器官和系统，包括大脑已经逐渐接近成人。小学牛一旦用惯了传统纸质草稿、记事本，形同条件反射式的消费固定思维，就会本能地排斥外界其他替代品，排斥整个画写版市场，而不是仅仅限于公司的新型磁性画写板。这一细分市场的营销难度相对较大，因为小学生已有自己的一定主见、思想，适宜釆取网络营销、杂志、体验式营销、文具店、数码商城合作、活动优惠、老师提成等非主卖场的形式进行营销。三、概念定位把产晶定位为启蒙孩子心智的

3、好伙伴。伙伴不同于高高在上的老师,是平等的,共同玩耍、共同学习、共同进步。在宣传上重点把握启蒙、心智、伙伴这几个关键诉求，表面上是文具,又让用户感觉不同于一般文具，介于文具、礼物Z间的比一般文具品味更高的产品。文具在人们长期的心智模式屮扮演着学习工具的角色，只是右利川价值的工具而已，公司需要改变这种固有定位，把产品定位为学习的伙伴，为产品注入精神元素，让原本理性的产品更感性化，川感性诉求打动川户的心。好伙伴这个拟人化定位绝不是噱头，是真切反映公司新型磁性画写板与共他传统画写板的显著差别：分辨率更高、字迹更清晰，更能让孩子就尽情在画写板上，展现其独特的诗情画意，更好地开启其认

4、知心智。四、市场分析及预测根据中国教育部官网数据显示，中国幼儿园园数总计为138209所，班数总计为867894个，其中学前班为246121个。可见公司新产品的市场、潜在市场机会是相当巨大的：假设其中的重点用户群一一10%的学前班（假设每个班有10个学牛）的10%的学牛对新型画写板有需求->246121X10X10%X10%X25（产品预期价格）〜615302.5元。这还只是考虑了零售的比较保守的市场分析、预测，如果用一个很好的切入点引爆儿童市场，就不II：10%的市场份额。公司一口做成，后续跟进合作者会不断把这个帀场发展壮大，循环纸业务也会得到最人可能的发展。当传统画写板

5、不断被新型产晶淘汰，当传统厂商开始转型投向与公司的合作，掌握全球领先循环纸的技术资本就成为公司利润的主耍来源，使得公司“专业循环纸供应商”的定位更加淸晰明朗，发展战略更加明确，市场领导者的地位更加稳固。五、定价策略该新产品定价适用渗透定价策略，以相対较低的价格，吸引大量用户，大幅提高市场占有率。价格体系里分两层定价，一层价格比较低（普通版：28元，侧重定位文具功能），一层相对较高（豪华版：68元，偏重礼品定位，限量销售、有钱难买原则，无形中提高产品的整体形象和品位）。先用普通版扩张帀场，把市场做大，然后向用八重点推广豪华版，重点向那些想送礼物给小孩子的人宣传。豪华版的价值主

6、要体现在品牌品位、增值服务上。批发、代理价格口J浮动下调价格，适当让利批发、代理商：普通版20〜25元，豪华版60〜65元。保守估算一下，单件普通版的零售税后利润二（28-8）X（1-25%）=15（元）公司、用户都能获得很好的经济效益。假设0.1元/张（A4纸）,1000张纸也要一白元。公司画写板采用的循环纸至少可以反复使用1000次，等于是帮用户省了72元（100-28）o八■、宣传策略首先概念宣传这是一种不同寻常的文具，是大大有益于开启孩子心智、对孩子具有很深启蒙意义的好伙伴。它会伴随孩子共同成长、述步。性能宣传上，经济实惠、环保节能、清洁不污手。循环纸瑕大的竞争对手

7、不是传统画写板，是传统纸质、画笔。在传统纸质上用传统画笔写字作画容易使手沾染油墨等污渍。经济实惠体现在循环纸的反复使川性。而国人对环保节能的概念还不是太清晰、太强烈。因此在宣传性能上，可以采取经济实惠〉环保节能、清洁不污手的原则。七、市场推广（网络、杂志）1、网络推广A、搜索引擎推广：我认为最便宜的一种搜索引擎推广形式就是抢注域名，根据域名注册服务商中国万网的数据显示，huaxieban这个拼咅的所有域名都还没有被注册。建议注册一个最受欢迎的COM域名，才139/年。公司既然技术领先，就要做市场领导者，要有门户的样