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《基于渠道控制的市场势力构建模式特征分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、洲刃年月中国工常祖拼,以刃第期总期【案例研究基于渠道挂制回市场龚力柯建摸式特征分析以沃尔玛为例—张小蒂,赵榄浙江大学,经济学院浙江杭州心,其形成对我【摘要】渠道控制能力是研究竞争市场中市场势力构建的核国企业改变在,。全球价值链中被低端锁定的现状增进比较利益至关重要本文采用案例研究的方,,法通过揭示沃尔玛公司在全球价值链中基于渠道控制的市场势力构建模式的特征阐明,了由销售网扩大导致的市场份额提升带来的规模经济和范围经济可以压低产品进价导致,要素的报酬递增并获取丰厚利润利用先进的信息技术可以降低公司的长期平均成本、,尤其是节约物流订单等环节的运营成本
2、提高企业的交易效率通过构建与供应链内关,,“”联企业的战略联盟形成激励相容可以获取链内外部经济和专业化分工带来的效率提升,使得市场份。额扩大与先进信息技术引致的成本下降和利益增进可持续市场份额不断、、扩大先进信息技术适时运用与供应链内关联企业建立的战略联盟这三个维度的形成与、。,互动是沃尔玛提升渠道控制力构建市场势力的关键本文的剖析对我国企业尤其是商业,。企业的市场势力构建既具有典型的参考价值又具有普适的借鉴意义【关键词渠道控制市场势力信息技术战略联盟经营绩效以巧礴一中图分类号几文献标识码文章编号姗刁、一问题提出改革开放年来,我国在经济全球化的背
3、景下充分利用了劳动力资源丰富的比较优势参与国,。,,际分工使得经济保持了年均左右的增长速度然而随着经济全球化和国际分工的深化来自、、,发达国家的跨国公司凭借其在技术资金销售渠道等方面的优势纷纷占据了全球价值链中高利,润的环节我国虽然已经成为世界制造业的重地但由于在国际竞争中仅仅凭,,并且劳动密集借廉价劳动力这一初级要素参与分工在全球价值链中往往只能得到微薄的利润型,,拓。,产业的竞争力也呈现下降趋势张小蒂孙景蔚据统计在美国每销售一双中国制造的鞋,“,,、、、,子中国人仅能获得其中或者的价值其他价值包括设计市场销售广告等全部属于美”,。,“”、“”
4、国于大波近年来我国外贸出口更是屡屡出现增量不增价甚至是量增价跌的情收稿一日期加刁“”甚金项目国家自然科学基金项目全球化中我国企业创新与市场势力构建互动机理与对策研究批准号。,,,,,,「作者简介张小蒂一男浙江杭州人浙江大学经济学院副院长教授博士生导师赵榄一男,浙江杭州人,浙江大学经济学院博。士研究生©1994-2009ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved.http://www.cnki.net况,贸易条件逐渐恶化,严重影响我国企业的可持续发展。,、、,根据全
5、球价值链理论全球价值链可以分成产品研发生产制造终端销售等环节,。价值链的各个环节所蕴含的价值是,不平等的其中利润最丰厚的是位于价,“”。值链两端的上游研发和下游销售环节通常将其称为微笑曲线不同的产业往往受居于价值链不,,同环节的一个或几个支配者控制和协调通过支配者占据价值链中关键环节的不同价值链又可区分为采购者驱动与生产者驱动等不同的类,张辉,《又,仪拓。型我国企业要摆脱在,全球价值链收益分配中被低端锁定的命运必须考虑从传统的生产加工环节向价值链两端的市场、、、,,营销物流配送品牌竞争技术研发等高利润环节转移寻求更加合理的全球价值链战略定位并。“
6、”,最终成为价值链关键环节的支配者而要实现在全球价值链中的链节升级要求企业必须具备一定的市场势力,即能掌握影响产品价格和市场份额或其他市场参与者的能力肠,,,、这与当今国际市场的非完全竞争特征是一致的如冯丽李海舰就分析了全球化背景。,下市场竞争范式向垄断范式过渡的趋势而企业市场势力的获取既可以来自产品上游研发环节创,。、新能力的提升也可来自产品下游渠道环节控制能力的增强针对我国大多数企业研发投人不足,我自主创新能力不强的现状国企业在利用市场势力向价值链两端升级的过程中从下游的渠道控。制人手将是更加现实和有效的选择渠道控制是指一个渠道成员就某一特定
7、产品对其他渠道成员的控制能力,,庄贵军,以〕。一进明一步指出,渠道关系。在针对商业企业渠道控制问双方实施的控制取决于渠道成员在关系中的地位和作用,晏维龙,题的研究上《指出渠道控制可以分为供货商控制和流通商控制并对各种渠道控制类。、,型形成的原因以及表现形式做了解释石奇岳中刚则运用双边市场理论分析了零售商主导的市场、、,环境下顾客零售商制造商三者的利益关系并对零售商主导的逆向控制进行了绩效评。、,价张小蒂朱勤针对发展中国家企业自主创新能力薄弱的现状阐明了渠道控制与创新能。,力提升的内在联系一是通过对市场需求变化的迅速掌握及时修正研发或设计的系统参数
8、使研发或设计与市场需求的变化更加吻合,从,,而提高研发的成功率降低研发的市场风险这是实现由生“”。“”,产到销售惊险一跳的关键二是下游销
