网络营销战略与策略分析

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1、学生实验报告课程名称网络营销实验成绩实验项目名称网络营销战略与策略分析批阅教师实验者学号专业班级实验日期一、实验预习报告（实验目的、内容，主要设备、仪器，基本原理、实验步骤等）（可加页）实验目的：让学生了解并分析国内网络营销基础环境状况，熟悉主要的第三方B2B网络营销平台的运作及战略。实验内容：根据实验步骤完成任务要求：1.对我国网络营销基础环境状况作一定分析；2.调研阿里巴巴和慧聪网两大B2B电子商务平台；3.调研淘宝网C2C电子商务平台；4.分析以上三个网站平台的商务战略与策略；5.提出自己的一些看法。主要设备和仪器：实验室计算机

2、及其网络基本原理：1.连接互联网；2.按照实验内容中的提示分步骤完成。实验步骤:1、利用网络资料归纳总结国内网络营销基础环境状况；2、调研阿里巴巴和慧聪网两大B2B电子商务平台；3、调研淘宝网C2C电子商务平台；4、分析以上三个网站平台的商务战略与策略，并提出自己的一些看法；5、完成实验报告。二、实验过程记录（包括实验过程、数据记录、实验现象等）（可加页）实验过程（最要记录调研步骤及截图）：1.在中国互联网络信息中心“CNNIC”查看关于中国网络营销基础环境的信息，如图：在谷歌里面搜索关于中国网络营销基础环境的相关信息，如图：2.登录

3、阿里巴巴首页，了解该网站的一些基本功能板块和特色服务板块，如原材料行情，加工基地，机电大全，工业品超市……如图所示：3.点击原材料行情，进入阿里巴巴原材料市场，会发现首页中有如下内容，如图：网页下面有各种原材料的重要信息，如“价格行情”，“资讯”，“价格库”等等，如图：4.打开慧聪网的首页，了解该网站的各种功能，如下图进入“论坛”，了解一下该页面提供的信息，如图：浏览“论坛”这个页面，发现该页面中有个很吸引人的板块——“原创网商”，如图：以及“商海心得”板块，如图：5．登录淘宝网首页，了解淘宝网的各种功能，如图：数据记录：（此处主要谈

4、自己的一些看法，最好是原创看法！）国内网络营销基本状况：中国互联网络在整体上保持快速增长的同时，网民特征结构、上网途径、上网行为等各方面也出现了一些较为明显的变化。宏观方面，中国互联网又进入一个快速发展期。其中网民人数、上网计算机数分别达到了12300万人、5450万台，与去年同期相比分别增长了19.4%和19.5%；中国域名总数为2,950,500个，其中CN下注册的域名达到1,190,617个，与去年同期相比，增长了91.3%；中国网站总数达到了788,400个；网络国际出口带宽总量达到214,175M；中国大陆的IPv4地址数达

5、到了84,786,688个。CNNIC的调查显示，中国男性网民占61.3%，女性占38.7%，男女性别比约为1.6：1，其中，未婚者占58.5%，已婚者占41.5%。在年龄分布上，网民主要集中在18-30岁之间，这一年龄段的网民占到总体的52.9%，其中又以18-24岁这一年龄段的网民最多，占网民总数的36.8%，这应该与网民中学生的比例较高有关。从教育程度来看，高中和高中以下学历的网民所占的比例分别为28.8%和8.7%，大专为26.7% ，本科33.6%，硕士以上占20.2%。从用户的职业来看，学生所占比例最高，达23%，其次是专

6、业技术人员（20.6%）、办事员(18.6%)和商业服务业人员(12%)；从行业来看，网民主要集中在商业贸易、金融保险房地产业、科研教育等行业。低收入者仍然占据网民的大多数。人均月收入2000元以下的网民占到网民总体的75.1%，其中无收入者占13.3%，这应该和网民总体中学生和年轻人的比例较高有较大关系。阿里巴巴网站的基本情况：阿里巴巴（Alibaba.com）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取

7、得成功。目前阿里巴巴旗下拥有如下业务：B2B（以阿里巴巴网站为主）、C2C（淘宝、一拍）、电子支付（支付宝）、门户＋搜索（雅虎）。慧聪网的基本情况：慧聪网(HK8292)是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。淘宝网的基本情况：淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前

8、，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。淘宝网目前业务跨越C2C（ConsumertoConsumer，消费者对消费者）、B2C（Business-to-Consumer商家对消费者）两