怎样的营销策略能让企业获得成功

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1、内蒙古农业大学经济管理学院毕业论文目录一、引言…………………………………………………………………………1蒙牛的营销策略分析……………………………………………………………1二、消费者的购买行为和动机分析……………………………………………1三、针对现在的市场模式下对消费者购买行为影响较深的策略……………23.1定价策略………………………………………………………………23.2分销渠道策略…………………………………………………………23.3促销策略………………………………………………………………2四、国际市场营销……………………………………………

2、………………4五、网络营销………………………………………………………………45.1网络宣传………………………………………………………………45.2网上市场调研…………………………………………………………45.3网上分销………………………………………………………………45.4网络直接销售…………………………………………………………45.5网络营销集成…………………………………………………………5六、结束语……………………………………………………………………5致谢……………………………………………………………………………………6参考文献………

3、………………………………………………………………7７内蒙古农业大学经济管理学院毕业论文引言为了适应不断变化的市场环境和不断提升的消费需求，企业的营销活动也不断地发生变化。坚持营销创新，是企业立足于不败之地的主要途径。一．蒙牛的营销策略分析仅仅是短短的几年，蒙牛从无到有，从小到大，从大到强，竟然屹立于奶制品的华山之巅，凭什么？研究蒙牛的营销之道，能够带给我们很多关于营销和企业成长的有益思考。蒙牛营销，至少有两个成功的基础：第一，是好产品今天的营销理论，五光十色，纷繁复杂，但是，身处企业，面对众多经营要求，使用众多营销手法，其出发点，首先要有

4、一个好产品。我很认同国内一位资深营销人的观点，那就是，中国市场营销成功的首要因素，是产品。蒙牛的成功，正是首先推出了一个好产品。第二，从消费者的角度记得，第一次看到蒙牛，是几年前。我居住的小区附近，几个女孩子，在做液态奶的促销。她们穿着蒙古族传统服装，请人们品尝“蒙牛”这个新品牌，并打出了优惠的POP。我去品尝了，从方便的角度，买了一箱。我成了蒙牛的消费者。慢慢的，我发现越来越多的同事，他们的早餐牛奶也开始喝蒙牛了（原来很多人早上不喝牛奶的），而且，大家会相互交流，共同赞赏这个新品牌“真的味道很香啊！”没有太多广告，蒙牛通过推广，走出了“

5、赢”销第一部。根据经济学的观点，资源总是稀缺的！蒙牛起步之初，虽然有所家底，但是，肯定不宽裕。一个刚刚起步的企业，如何踏出市场推广的第一步，如何利用有限而宝贵的资源，去赢取第一场胜利？蒙牛提供了很好的案例。那就是，坚决根据企业的资源能力，从踏实的点对点的推广开始！在切入市场成功之后，蒙牛开始大踏步前进，开始更强的侵略和超越。当蒙牛成为领先品牌时，我们看到，近期，蒙牛的广告量很大，而且重视中央台的投放，借助中央台，树立领先品牌的权威形象。借助中国载人航天的壮举，蒙牛投巨资赞助，投巨资推广，从电视广告、路牌到终端，统一传播，形成了极大的品牌冲

6、击和提升。当品牌领先时，不保守，充满锐气，是蒙牛带给我们的重要借鉴。以上，是从纯粹营销的角度，考察了蒙牛成功的原因。通过蒙牛的成功，让我们深刻认识到，一个品牌要想取得成功，要从消费者身上看起。二．消费者的购买行为和动机分析一个企业要想取得成功，就首先要获得消费者的信任。蒙牛通过人员推广，走出了成功的第一步。消费者的购买行为时消费者为了满足个人和家庭的需要，采取购买商品和劳务的行动。它是在动机支配７内蒙古农业大学经济管理学院毕业论文下消费者心理活动的一种外部表现。近几年来，随着我国居民收入水平的不断增加，消费水平不断提高，居民的消费意识也在

7、发生改变。我国消费者对吃、穿等基本生活用品的需求仍占主导地位，但质量将不断提高。蒙牛就是充分利用了这一点。人们对吃的需求已经不再停留在填饱肚子上，开始追求食品的质量，营养。在穿的方面，消费者的需求也逐步向多样化、高档化的方向发展，逐步由注重衣服牢固、耐用等转向更注重视服装的面料、款式、色泽等外观质量。三、针对现在的市场模式下对消费者购买行为影响较深的策略3.1定价策略日本东京的某咖啡屋推出了一款5000日元的咖啡，当时的东京一杯普通的咖啡只要100日元左右，5000日元的咖啡确实太贵了，如此昂贵的咖啡会不会无人问津？但是事实相反，咖啡店却

8、忙得不可开交。究其原因，有2个：首先是特别的高价引起了消费者的好奇心，产生了非要尝尝这种咖啡的强烈愿望。还有一个原因是盛放咖啡的咖啡杯，采用世界上最高级的法国咖啡杯盘，等消费者喝完咖啡后，店员