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时间:2021-03-25
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1、怎样制定营销策略什么是营销策略?营销策略是可以实现企业销售目标的行动方针和方法举措。营销策略的作用是什么?企业以营利为目的,实现盈利的手段是销售,营销策略是为销售服务的。企业要依据营销策略来开展各项经营活动。怎样制定营销策略?制定营销策略有两个思考方向:基于目标顾客需求的营销策略与争夺市场的营销策略。基于目标顾客需求的营销策略,是指你要满足顾客的哪种需求,以及如何满足这一需求。例如雀巢咖啡的营销策略——味道好极了,满足了目标顾客对“好喝”的口味需求。企业的一切经营活动都围绕着如何生产味道好极了的咖啡,如何证明自己的咖啡味道好极了。基于争夺市场的营销策
2、略,就是要找到自己的竞争优势。例如巨能钙的营销策略——买好钙巨能钙。市场上有很多种补钙产品,但如果你想购买高品质的补钙产品,非巨能钙莫属。这就是在阐明自己的竞争优势。企业的一切经营活动,都围绕着如何生产出最高品质的补钙产品,以及如何证明自己的产品是最好的来进行。脱离了需求和竞争这两个方向,制定的任何营销策略都不会有实效。什么是最好的营销策略?最好的营销策略就是既抓准了目标顾客的需求,同时又找到了自己的竞争优势。比如,导引营销策划机构的营销策略是——低成本快启动,创建简约高效的领袖企业。既满足了目标顾客的需求,少花钱,快速见效,成为行业领袖,同时也诉求
3、了自己的竞争优势,低成本快启动是其它很多营销策划机构做不到的,低成本启动还能成为行业领袖,更是很多策划机构力不能逮的。营销策略与广告口号是什么关系?广告语不是说一句好听的话,而是说一句有策略的话。广告语是用来传达营销策略的。先说一句大家耳熟能详的广告语:地球人都知道。这句调侃性质的话语没有准确传达企业的营销策略,如果没有其他广告元素的融入,单凭这一句广告语是很难产生销售的。再说几个传达了营销策略的广告语:喝了娃哈哈,吃饭就是香;腰酸背痛腿抽筋,请服巨能钙;雀巢咖啡,味道好极了。单凭这些广告语就可以产生销售,因为他们都准确的传达了营销策略。
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