海南航空公司在东北地区市场营销

《海南航空公司在东北地区市场营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、摘要海南航空作为国内知名的航空企业，近年来加大了市场的布局。但是相比于国航等国内航空公司的强大实力，海南航空公司在东北市场的发展历史较短，面临的直接竞争压力较大。为了推动海南航空公司在东北地区市场的发展，本文对海南航空公司在东北地区的发展现状进行了初步分析，并提出了以推动旅游发展为主导，积极开展价值链营销和品牌建设的意见，希望能为海南航空公司在东北地区市场的发展有所帮助。关键词：海南航空市场营销发展AbstractAsawell-knowndomesticaviationenterprise,HainanairhasincreasedthedevelopmentintheNortheas

2、tChinainrecentyears.ButcomparedtootherdomesticairlinesincludingAirChina,thedevelopmenthistoryintheNortheastChinaissoshortthatHainanairwillfacewithdirectcompetitionpressure.Inordertopromotethedevelopment,inthisarticlethepresentsituationaboutHainanairwasanalyzedandsomesuggestionsincludingpromotingt

3、ourismdevelopmentandcarryingoutvaluechainmarketingandbrandbuildinginhopeofprovidingreferenceforHainanairintheprocessofdevelopmentinNortheastChina.Keywords:HainanairthemarketinNortheastChinathepresentsituationaboutmarketingdevelopmentstrategy目录第1章绪论41.1海南航空41.1.1起步阶段41.1.2快速发展阶段51.1.3积极拓展区域市场阶段51.

4、2研究现状、目的和意义51.2.1国内相关研究51.2.2研究目的和意义61.2.3研究内容和方法6第2章海南航空东北地区营销现状82.1营销现状82.2差异化布局82.3旅游业发展较快原因92.4职员组成现状102.5成功收购吉林皇家酒店11第3章海南航空在东北地区的发展123.1立足旅游市场，积极开拓客源123.1.1如何把东北人运出去旅游123.1.2如何把外地人运到东北消费123.1.3吸引外国人到东北、到海南消费123.2开展价值链营销，促进产品多样化123.3强化旅游品牌建设，推动形象提升13第4章结论与展望14致谢15参考文献16第1章绪论从中国民航业自身发展的情况看，未来

5、20年，仍是中国民航业发展的黄金期。预计五年内，中国民航客、货运量的年平均增速仍将达到10%以上。到2015年年底，中国的客运市场将达到4.5亿人次。在黄金时期的大好形势下，中国各个民航公司之间的竞争力在无形中加大。航空公司要想在某一市场中处于领先者的地位，一般需要具备两个条件：一是市场份额达到40%左右，二是与市场份额处于第二位的竞争对手的差距大于或接近20%。作为中国第四大航空公司的海南航空股份有限公司，在近几年发展的很快，海航是一家总部设在海南省海口的中国第一家A股和B股同时上市的航空公司，以海口美兰国际机场为基地，成为首家拥有中国机场股权的航空公司。1.1海南航空海南航空作为国内

6、知名的航空公司，成立于1989年。作为海南省所属的一家国营航空公司，公司实行多元化发展，在坚持航空业务的同时，海南航空还涉足旅游、物流、房产等行业。据公司2010年年报显示，公司当年资产超过1000亿元，达到1067亿元。就航空业务而言，目前公司现有空客、波音各类型号飞机308架，极大的促进了公司航空业务的发展。1.1.1起步阶段随着改革开放进程的加快，为了进一步促进海南的发展，1988年海南从广东省分离成为一个独立的省级行政区。海南建省以后，国家高度重视这一地区航空业的发展，积极推动海南航空的诞生。1989年海南航空正式成立。在成立以后，以陈锋为董事长的海南航空开始了艰难的创业历程。至

7、20世纪90年代中期，海南航空已经成功开辟了包括北京、上海、武汉、成都等15个城市的直达航班，1995年累计飞行1500余班航班，实现利润6500多万元，成为当时国内航空企业利润率最高的航空公司[1]。1.1.2快速发展阶段进入20世纪90年代中期以后，海航开始了快速发展阶段。在这一个阶段，航线不仅获得了极大的开辟，而且海南航空公司还积极的利用海南的地理优势，拓展业务渠道，比如涉足旅游业、物流业等行业。在多元化的发展方针下，海南航空