yangyebo 房地产业营销策略

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1、yangyebo房地产业营销策略--------------------------------------------------------------------------------房地产业营销策略作者：yangyebo【摘要】：房地产营销是房地产经营中的一个重要环节,本文针对目前房地产行业的一些现状和发展趋势，对房地产营销的涵义﹑现实意义进行了阐述，并且按照营销学中传统的4P理论——即产品（Product）﹑价格（Price）﹑渠道（Place）﹑促销（Promotion）对目前房地产行业中一些新的营销理念和思路进

2、行了详细的分析。【关键词】：房地产营销战略策略【正文】：一﹑我国房地产业营销现状（一）目前我国房地产业发展的概况中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的，虽然只有短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，已逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。据国家统计局统计快报显示，全国房地产投资：2004年达13158亿元，占固定资产总投资18．7％，同比增长28．1％；对比2003年的同比增长29．7％，增幅下降1．8个百分

3、点；2005年1、2月份，投资同比增长27％。新开工面积：2004年同比增长10．4％；对比2003年的同比增长28．5％，增幅下降18．1个百分点；2005年1、2月份，同比增长0．4％。商品房竣工面积：2004年商品住宅竣工面积为34677万平方米，同比增长2．1％，对比2003年的同比增长21．5％，增幅下降19．4个百分点；2005年1、2月份同比增长20％。商品房销售面积：2004年销售面积为33820万平方米，同比增加13．9％，对比2003年的同比增加28．9％，增幅下降15个百分点；2005年1、2月份，同比增

4、加14．5％。商品房销售额2004年同比增加30％，对比2003年的同比增加34．1％，增幅回落4．1个百分点。2005年1、2月份同比增加36．9％。2004年底商品房空置面积1．23亿平方米，同比下降8．3％，出现了自1998年以来，空置面积首次下降。其中商品住宅空置面积为0．74亿平方米，同比下降15．6％。2005年1、2月份空置面积同比下降4．1％。2004年商品房销售价为2722元／平方米，同比上涨14．4％，对比2003年同比上涨3．9％，增幅提高11．3个百分点。2005年2月商品房价格继续上扬，同比涨幅超过1

5、5％。统计数据显示,我国的房地产业在经过十多年的发展之后，已经渐渐趋于成熟并显现出良好的发展势头和广阔的市场空间。（二）房地产营销的内涵及其意义所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，以了解、满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的策划。它蕴含着企业生产开发经营的全过程，由市场调查、市场细分

6、、目标市场选择、产品开发、价格定位、渠道选择、促销、售后服务以及信息反馈等组成。开发商按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展。而市场营销是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。（三）我国房地产业营销现状1．房地产业营销总的形势（1）观念多极化。大城市的房地产企业进入了准营销观时代，在保持或增进消费者利益和社会福利的情况下获得利润。中

7、等城市进入了次准营销观时代，推销观念与营销观念交织在一起，逐步形成了从市场出发，以顾客需求为导向的思想。部分中小城市仍停留在推销观念阶段，企业仍以生产观念、产品观念作为营销观念。（2）定位理性化。房地产企业逐渐意识到市场调研和产品定位的作用。市场分析日趋成熟，形式由单一发展为多样，分析的内容增多，主要有投资分析、市场机会分析、消费行为分析、供需分析、风险分析。市场研究意识已形成，能根据不同消费者的需求差异开发不同档次的楼盘。很多企业能根据时代发展的需求，结合地区人文条件、居民的收入情况进行产品定位。（3）产品结构趋向合理，把住

8、宅建设作为房地产开发的重点，限制了高级写字楼、豪华别墅和高档住宅的大量开发，将大量性价比合理的房屋推向市场，并且做到高、中、低三个档次的房产配比合理。（4）建立了灵活的促销体系。由靠广告推动和卖点炒作促销逐渐转为靠品牌、靠企业的竞争力和开发商的形象来促销。采用广告、人员推销、