营销策划实训指导书

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1、《营销策划》实训指导书一、课程实训的目的和要求(一)营销策划实训的目的通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会策划的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能，为提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力，尤其是培养学生的创新能力和实践能力，以及今后走向工作岗位打下良好的基础。(二)营销策划实训的要求1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。2、在实训前要熟悉市场营销的基

2、本理论，掌握市场营销的基本方法。3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。4、实训一般分组进行，每组4—5人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划报告书。5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。二、课程实训总学时数：48学时三、课程实训项目总数：10个四、课程实验开设对象：市场营销专业本科生五、考核与报告1、在每个实训项目结束后，每个小组按策划报告书规范要求写出策划书并提交给指导老师。2、指导教师对每份实训策划报告书进行审阅、评分。

3、3、该实训考核为独立考核，实训总成绩由三部分构成：实训出勤占10%，实训工作表现占20%，实训策划书质量占70%。六、实训内容与学时分配实训一、市场调研策划2学时1、实训目的：通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研方案策划、问卷设计及策划方案撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。2、实训主要内容（1）市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤（2）市场调研方案的策划、调研过程的管理、执行及撰写调研报告的格式内容3、实训准备    了解团队项目情况4、实训资料团队项目5、实训操作步骤（1）阅读案

4、例资料（2）调研策划（3）调查目的（4）调查内容（5）调查对象及抽样（6）调查方法（7）调查日程安排（8）调查经费预算（9）附调查问卷及相关表格（10）调研报告的撰写格式（11）全班进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。实训二 调研执行及报告撰写6学时1、实训目的、要求通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研执行计划落实、调研执行,在此基础上分析撰写调研报告的具体程序、技巧和方法。2、

5、实训主要内容（1）要求：通过实训，要求学生掌握具体调研执行计划制定、调研的组合资实施,分析结果及撰写调研报告的格式内容（2）内容：调研执行管理细则及详细计划；调研实施及过程管理,完整的调研报告文案3、实训准备    了解团队项目情况4、实训资料团队项目6、实训操作步骤（1）题页（封面）    调研报告主题、委托方单位名称、调查机构名称、报告日期等。（2）目录表（3）调研结果和有关建议的概要（4）本文（主体部分） 详细内容。调查方法、调查程序、调查结果。（5）结论和建议      对结果的总结结论，结合企业提

6、出优势与困难，并提出解决方法，即建议。（6）附件     调查资料、图表、统计资料、专业资料等。（7）全班进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成2000-2500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。实训三  战略性市场营销策划8学时1、实训目的、要求通过实训，使学生了解、掌握战略性市场营销策划方案的框架构成、具体的内容格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点2、实训主要内容（1）战略性市场营销策划的程序、步骤（2）市场环境分析（3）市场细分与定

7、位（4）目标市场战略、策略及行动方案3、实训准备    了解团队项目情况4、实训资料团队项目5、实训操作步骤（1）阅读案例资料（2）策划的目的（3）分析当前的营销环境状（4）市场机会与问题分析（5）营销目标（6）营销战略（7）营销组合策略（8）行动方案（9）策划方案各项费用预算。（10）全班进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。实训四  CIS导入策划8学时1、实训目的、要求针对现实中的企业案例提

8、出导入思路和策略2、实训主要内容（1）按给定的企业个案设计（2）诊断企业的问题，给出CIS定位、导入思路和策略3、实训准备    了解团队项目情况4、实训资料团队项目5、实训操作步骤（1）阅读案例资料（2）分析CIS导入与公共关系的联系（3）分析案例中CI的成功与不足之处（4）全班进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成200-500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行