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时间:2019-05-27
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1、《营销策划》实训指导书一、课程实训的目的和要求(一)营销策划实训的目的通过实训,使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维,对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化,学会策划的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案,掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能,为提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力,尤其是培养学生的创新能力和实践能力,以及今后走向工作岗位打下良好的基础。(二)营销策划实训的要求1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用,明确实训要达到的目的。2、在实训前要熟悉市场营销的基
2、本理论,掌握市场营销的基本方法。3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。4、实训一般分组进行,每组4—5人,在教师指导下开展策划活动,完成规定任务,提交营销资料和策划报告书。5、在每个实训项目完成后,学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。二、课程实训总学时数:48学时三、课程实训项目总数:10个四、课程实验开设对象:市场营销专业本科生五、考核与报告1、在每个实训项目结束后,每个小组按策划报告书规范要求写出策划书并提交给指导老师。2、指导教师对每份实训策划报告书进行审阅、评分。
3、3、该实训考核为独立考核,实训总成绩由三部分构成:实训出勤占10%,实训工作表现占20%,实训策划书质量占70%。六、实训内容与学时分配实训一、市场调研策划2学时1、实训目的:通过实训,使学生了解市场调研的全过程,并掌握市场调研方案策划、问卷设计及策划方案撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。2、实训主要内容(1)市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤(2)市场调研方案的策划、调研过程的管理、执行及撰写调研报告的格式内容3、实训准备 了解团队项目情况4、实训资料团队项目5、实训操作步骤(1)阅读案
4、例资料(2)调研策划(3)调查目的(4)调查内容(5)调查对象及抽样(6)调查方法(7)调查日程安排(8)调查经费预算(9)附调查问卷及相关表格(10)调研报告的撰写格式(11)全班进行分组讨论,以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成1500-2500字的实训报告,老师批阅实训报告,并在下一次实训课上进行讲评和总结。实训二 调研执行及报告撰写6学时1、实训目的、要求通过实训,使学生了解市场调研的全过程,并掌握市场调研执行计划落实、调研执行,在此基础上分析撰写调研报告的具体程序、技巧和方法。2、
5、实训主要内容(1)要求:通过实训,要求学生掌握具体调研执行计划制定、调研的组合资实施,分析结果及撰写调研报告的格式内容(2)内容:调研执行管理细则及详细计划;调研实施及过程管理,完整的调研报告文案3、实训准备 了解团队项目情况4、实训资料团队项目6、实训操作步骤(1)题页(封面) 调研报告主题、委托方单位名称、调查机构名称、报告日期等。(2)目录表(3)调研结果和有关建议的概要(4)本文(主体部分) 详细内容。调查方法、调查程序、调查结果。(5)结论和建议 对结果的总结结论,结合企业提
6、出优势与困难,并提出解决方法,即建议。(6)附件 调查资料、图表、统计资料、专业资料等。(7)全班进行分组讨论,以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成2000-2500字的实训报告,老师批阅实训报告,并在下一次实训课上进行讲评和总结。实训三 战略性市场营销策划8学时1、实训目的、要求通过实训,使学生了解、掌握战略性市场营销策划方案的框架构成、具体的内容格式要求,重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点2、实训主要内容(1)战略性市场营销策划的程序、步骤(2)市场环境分析(3)市场细分与定
7、位(4)目标市场战略、策略及行动方案3、实训准备 了解团队项目情况4、实训资料团队项目5、实训操作步骤(1)阅读案例资料(2)策划的目的(3)分析当前的营销环境状(4)市场机会与问题分析(5)营销目标(6)营销战略(7)营销组合策略(8)行动方案(9)策划方案各项费用预算。(10)全班进行分组讨论,以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成1500-2500字的实训报告,老师批阅实训报告,并在下一次实训课上进行讲评和总结。实训四 CIS导入策划8学时1、实训目的、要求针对现实中的企业案例提
8、出导入思路和策略2、实训主要内容(1)按给定的企业个案设计(2)诊断企业的问题,给出CIS定位、导入思路和策略3、实训准备 了解团队项目情况4、实训资料团队项目5、实训操作步骤(1)阅读案例资料(2)分析CIS导入与公共关系的联系(3)分析案例中CI的成功与不足之处(4)全班进行分组讨论,以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成200-500字的实训报告,老师批阅实训报告,并在下一次实训课上进行
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