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时间:2019-05-27
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1、丛台酒的品牌延伸策划内容摘要品牌决定未来,这已成为企业界和商界的共识。只有品牌具有支撑力,只有品牌才会给企业带来财富。在白酒市场上竞争激烈,越来越多的企业想要巩固自己的品牌、品牌形象。品牌延伸战略作为发掘企业内在潜力,提升品牌形象,强化品牌效应,已成为众多企业的理性选择。本文通过对丛台酒进行品牌向上延伸策划,为其强化品牌效应、提升品牌形象,向高端市场发展开拓。关键词品牌品牌形象丛台酒品牌向上延伸一、引言产品要获得目标市场的认识,就必须能够让消费者清晰无误的辨认、和其他产品区别开来,品牌的基本作用就在于此。丛台酒经过几十年的发展,已发展为一个成功的品牌,成为了邯郸这个城市无形的却是最张
2、扬的标志,品牌已成熟。品牌向上延伸是目前大多数白酒企业追求高档品牌形象、追求高利润、打开高端市场销量、强化品牌效应的理性选择。在消费者看来,白酒的历史文化就代表着产品品质,代表着一种尊贵,这一观念已经根深蒂固的进入消费者的思维,因此白酒产品的历史文化是产品进入高端市场销售的核心基础,将更长久的主导着品牌的发展。丛台酒利用其历史文化悠久的优势进行品牌延伸,拓展高端市场,提升品牌形象,增加品牌这一无形资产的经济价值。二、介绍1.企业介绍邯郸地处华北平原,气候温和、水质甘甜,自古就是名酒之乡,远在战国时期,酿出稀世美酒被封为宫廷珍品,扬名远外。河北丛台酒业就位于这个名酒之乡,利用其各方面优
3、势现已发展成为国家大型二类酿酒企业,总资产3亿元,固定资产9800万元,下属四个控股公司和两个全资子公司。丛台酒业是中国白酒专业协会会员厂,全国名优酒技术协作组成员厂,中国包装技术协会团体会员,是我省唯一荣获国家质量奖的浓香型大曲酒生产基地,为国家名优白酒骨干企业。经过六七十年的发展已成为具有悠久文化历史的品牌,其悠久的燕赵文化成为了丛台酒业企业品牌的重要标志。目前丛台酒业已成功的发展为一个区域强势品牌,其销售市场主要在河北省内及邯郸周边地区,在省外主要有京津地区、山东、河南等地区,还远销韩国、新加坡等国家和香港地区,品牌日趋国际化;经济效益连续位居省同行前列,荣获河北省工业企业最佳
4、形象单位等荣誉称号,企业技术力量和基础装备雄厚,其具有浓郁古赵酒文化特色的花园式工厂,充分体现出其企业形象,品牌形象。1.产品介绍丛台酒业目前有多个产品品牌,如贞元增系列、和顺丛台系列、丛台酒系列、梨花丛台系列、国酿丛台系列等几十种产品。高中低档都有,各占有一定市场占有率。其中燕赵人家酒、贞元增酒继承邯郸明清老字号“贞元增酒坊”传统工艺,口感绵软、纯正,回味悠久等特点,依托企业雄厚实力,倾力打造的顶级产品,皇封御酿的帝王情调,令其成为高档消费之首选,曾成功进入北京人民大会堂,成为国宴用酒,其品牌价值大大提升,进一步巩固品牌形象。产品年销量逐年递长,不管在零售店、超市,还是酒店都能随时
5、看到并能买到。丛台酒业的主导产品——丛台酒。丛台酒以邯郸城市象征——著名战国遗址“丛台”而命名,蕴含深厚的历史文化,被评为国家优质酒,荣获中华人民共和国国家质量奖章,品牌形象好,质量优,在广大消费者心中享有“南有茅台,北有丛台”和”燕赵明珠”美誉。二、分析1.市场分析直到现在,我国白酒制造业行业规模不断扩大,发展速度有所加快,白酒产量保持较为迅速的增长。河北省有11个省辖市、35个市辖市、23个县级市、109个县、与北京、天津共同构成的京津冀经济区拥有1.2亿消费群体,市场容量占全国大陆总量的10%以上,是中国市场容量最大的地区之一,市场潜力巨大,拥有极大的空间和开拓机遇。河北是白酒
6、消费大省,全国各地的白酒品牌纷纷进入这一市场。随着白酒市场竞争的日趋激烈,特别是广告传播、公关推广、文化营销等市场手段的频繁攻心,消费者消费观念的成熟和对白酒市场“指名”消费的现象越来越普遍,白酒消费逐渐趋于理性,白酒需求转变为讲究健康、品质和品味,具有知名度、美誉度和品质度的名优酒成为消费者的首选。品牌效应引发的顾客忠诚度不但可以确保市场份额,而且还可以创造竞争优势。近几年,白酒企业市场意识的觉醒和营销水平的提高,随着衡水老白干、板城烧锅酒、山庄老酒等河北白酒知名品牌群体的崛起,区域品牌白酒实力不断崛起,地域性白酒品牌的明显特点是品牌文化,具有明显的地域认同性,在长时间的市场操作中
7、同消费者建立良好的情感关系。丛台酒这一品牌白酒利用其先进生产技术、地域文化,以及消费者家乡观念的情感消费优势已在邯郸周边地区,确立起区域强势品牌势力,树立起良好的品牌形象,得到市场上良好的市场信誉、声誉,得到市场上良好的市场反应。1.品牌形象分析在邯郸地区,人口众多,又有饮酒习惯,消费量大,本土白酒企业少,例如丛台酒业,所以白酒市场空间大,全国各地的白酒纷纷进入,如五粮液、茅台、衡水老白干、板城烧锅酒等,其中高档酒少,以茅台、五粮液为主;中档酒也不是很多,
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