广告促销策划

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1、2011—2012学年第二学期09市场营销本科专业《广告与促销》实习报告报告题目：ONLY女装秦皇岛地区广告策划案报告组名称：冯晓蕾、杨裔萌报告人班级：市场营销（本）0901完成日期：2012年7月4日欧美学院商务管理系ONLY女装秦皇岛地区广告策划案ONLY是著名的丹麦时装公司BESTSELLER旗下的女装品牌。ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY女性是20-35岁的女生，她们乐于拥有独立的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力、有趣的生活方式。ONLY的风格是与众不同

2、的，富有激情并充满生机的，因此，深受广大女性的追捧。但是，随着中国经济的快速发展，中国服装行业的竞争也越来越激烈，本土的服装品牌的产生和大量外来的国际服装品牌的进驻使得服装市场日渐趋于饱和，各大商家都使出浑身解数想在当今市场站稳脚跟并开拓出一片新的天地，所以，“价格战”“广告战”铺天盖地而来，而广告的作用在此时就显得尤为重要，是增加品牌知名度，拓展品牌市场的有效手段。一、广告策划（一）广告目的本次广告策划主要针对秦皇岛地区，秦皇岛市区目前共有八家大型商场，各大商场入驻的服装品牌基本相同，ONLY在秦皇岛的主要竞争品牌有：

3、艾格、拉夏贝尔、拉谷谷等，这些品牌无论从品牌定位还是价格方面都与ONLY极为相似，辨识度不高，竞争非常激烈。所以，ONLY通过此次广告宣传活动，要达到以下目的：1、随着同类型的服装行业竞争的加剧，ONLY女装急切的希望能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，通过此次广告宣传活动，巩固原有的顾客资源，抢占更多的市场份额。2、与ONLY女装的市场营销计划相互配合，完成销售任务，增加销售量，提升盈利的空间。3、通过广告活动，宣传ONLY时尚、独特的品牌文化以及BESTSELLER的企业文化，使得消费者能够更好、更深层次的了解ONLY，

4、增加顾客的忠诚度，提高产品购买量。（二）、广告媒体选择根据ONLY的市场定位为20——35岁的时尚女性，属于中高端市场，所以在广告媒体选择方面，根据此目标顾客的消费特点，选择如下几种他们经常关注的，能够有效传达广告信息的媒体进行品牌宣传。1、户外媒体广告：在秦皇岛市中心的LED广告宣传牌上进行广告宣传，主要提升品牌的知名度及覆盖率，配合营销策划，对品牌促销信息的传播，提升销售量，提高利润。2、印刷媒体广告：主要采用在秦皇岛各大商场的宣传杂志上进行广告宣传，以及与各大时尚服装杂志合作，进行品牌宣传，对当季的主推产品进行详细

5、介绍，提升顾客对品牌的认知及需求。3、网络媒体广告：通过对潜在客户及现有顾客发送电子邮件的方式进行品牌宣传，可以随即赠送电子优惠卷等吸引更多的顾客，与各大社交、门户网站合作，对顾客进行访问，了解顾客对品牌的看法，在增加了品牌的知名度的同时，又能了解到顾客的意见，并且具有很强的互动性，提高了顾客的参与度，增加了乐趣。（三）、广告信息（具体内容）。其关键是说明各项策划的依据与理由。1、户外媒体广告户外媒体是指主要建筑物的楼顶和商业区的门前、路边等户外场地设置的发布广告的信息的媒介。户外媒体具有到达率高、视觉冲击力强、发布时间

6、长、千人成本低、内容多样、吸引力强等优势，非常适合强化品牌形象、增强品牌的价值认同感等需要。（1）、户外LED电子屏媒体在秦皇岛市中心——太阳城，秦皇岛主要的大商场都聚集在此，每天的客流量是秦皇岛所有地区之最，这里不仅有前来消费的准顾客，还有在此地办公的白领等目标顾客群，因此在太阳城内的各大LED电子屏投放品牌广告能够非常有效的辐射到目标群体，达到强化品牌形象的目的。LED电子屏内容可以随意安排剪切，根据秦皇岛地区的特点，这里夏季是旅游的旺季，前来游玩的旅客也会到市中心来进行购买，客流量会大幅度增加，因此，可以在此季节主

7、要进行促销信息的宣传，吸引更多的顾客进行购买，提升利润。2、印刷媒体报纸、杂志、期刊、商品说明书、火柴盒、包装纸等各类印刷出版物这类媒介是广告最普遍的承载工具，其优点为针对性强、目标顾客覆盖率高，可信度较高、价格相对较低，期刊、报纸等能够反复利用，提高广告的宣传期。（1）、商场宣传杂志各大商场都会在月初或者店庆的时候发放商场宣传杂志，使得顾客能够了解本商场的品牌，此种宣传杂志大多会邮寄或者分发给商场的会员或者目标顾客，此种宣传杂志目标性明显，对目标顾客群体的覆盖率较高，因为质量较好，顾客会反复翻看，因此广告持续时间较长，

8、商场对于入驻品牌会给与一定的优惠，因此广告价格会相对较低。可以在商场的宣传杂志上进行品牌文化的宣传，使得顾客对企业文化能够得到深入的了解，增加顾客的忠诚度。（2）店内宣传手册服装行业的特点就是季节性和潮流性很强，每一季都需要推出当季的新品，紧跟潮流。因此，可以印刷一些当季即将推出的新品或者主推产品的宣传手册放在店内，