广告促销策划模板.doc

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1、2010—2011学年第二学期09市场营销专科专业《广告与促销》实习报告报告题目：学生超市广告与促销策划案报告组名称：市营四班第一组报告人班级：市营1004完成日期：2013.6.28美学院商务管理系9目录1.前言.......................................................32.营销宗旨...............................................33.市场分析...........................................

2、....34.营销战略...............................................45.广告方案...............................................46.广告预算及分配.........................................57.促销方案...............................................58.促销预算..........................................

3、.....79.广告与促销效果测评.....................................810.总结..................................................811.附调查问卷............................................99学生超市广告与促销策划书一、前言学生超市是一家燕山大学旁边，专门为大学生开设的一家超市，我们都知道现在的高校学生不仅需要好的生活和学习环境，更追求一种个性、独特。对经常购物的学生来说，超市购物环境，收银

4、员的态度，商品质量、支付方式都是大学生衡量差评是购物环境的重要因素。对于超市而言，要提高业绩与营业额，最重要的是要给大学生提供满意的服务和满意的商品，才能赢得学生消费者的认可与信任。所以依据我们在学生超市各方面做的市场调查，我们从中找出了一下问题和原因，为了更好的为燕大及周边学校学生服务，做了此广告与促销策划书，由此来完善学生超市的经营。二、营销宗旨：为您服务每一天三、市场分析学生超市的目标顾客主要是针对其周边的大学生，主要是燕山大学，河北科技师范学院，欧美学院以及东北石油大学，市场特征呈现为主要使用者、购买决策者与购买者统一

5、的特性。学生超市主要竞争对手是其周围的塞北超市，嘉年华超市等小型超市，但是学生超市的商品与其有所不同，他是专门为在校生开设的，内涵电脑外设、生日礼品，是其他超市不具备的。1、宏观环境分析我校在校生大约有万余人，而且现在每个学校都在扩招，可说是飞速增长。这么多的学生将带来商机。2、经济环境据调查，大学生每月生活费有1000元左右，其中饮食在600元左右，其他花费在400元左右。3、竞争环境分析虽然周围具有较多的中小型超市，但是这些超市卖的商品没有特色，而学生超市再卖普通商品的同时，还经营一些不限电插排等学生切实需要的商品，因为学

6、生超市同其它中小超市的差异化，使得它具有独特的竞争力。4、SWOT分析优势：价格低廉，商品种类繁多，涉及日用品、电脑外设、礼品、百货、服装等各个方面。劣势：商品种类繁多，销售区域分类不明显。易使人产生杂乱感，不利于商品的销售。店铺面积较小，店内装潢设计失当——店内采光较差，灯光氛围营造较差。机会：濒临小吃街，靠近地下通道，附近有欧美、燕大、科师等多所高校，人流量巨大。威胁：附近有多家超市，学生用品店，体育用品店，竞争激烈。四、营销战略1.目标市场：主要是周边两所大学里的学生，放寒暑假的时候是附近的居民。2.定位：以低廉的价格，

7、获得高质量的产品3.产品：增加商品的种类，主营一些符合大学生需求，而且其它商店里没有的特色产品。4.价格：对于那些消费者比较敏感的商品打低价战略，在超市盈利的前提下，以低于其他超市五毛到一元的价格标价；对于那些消费者不感兴趣的商品，以相同甚至高于其它超市的价格标价。5.渠道：A:店内销售B：和学校里活动的负责人取得联系，冠名活动，提供活动所需物品。96.促销：采用多种促销手段来达到扩大知名度，达到增加收益的目的。五、广告方案（一）广告目标1.强化超市知名度2.提高在周边超市的竞争力3.传播影响程度：知名—了解—信服—行动（二）

8、广告期间2013年6月——2013年12月（三）广告区域燕山大学及周边大学（四）广告对象在校大学生（五）广告媒介1、纸质媒介：宣传海报、店头广告、问卷2、网络媒介：贴吧问卷3、墙体媒介：条幅4、通讯媒介：定期为会员发送短信和祝福以及促销活动（六）广告策略1、广告创意：其他超市