百草立体营销策划

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1、秦岭百草立体营销策划案（简案）作者：瞬息天涯产品说明秦岭百草是一款主要针对由显示屏静电微辐射引起的青春痘问题的面部肌肤保健产品，将该产品以天然植物精华为原材料，通过超微临界萃取技术提炼，能够有效对抗和根除久治不愈的青春痘问题。产品以套装形式出售，一盒三瓶装，包含抗微辐射软胶囊一瓶和抗微辐射修复液两瓶。市场背景1，目前中国市场上有3000多种美容保健品都宣称具有祛皱抗痘功能，品牌多样化，竞争白热化。2，有一些抗痘产品如李医生、螨婷、除螨净等客源市场业已形成，通过电视、DM、POP、时尚杂志等多种媒体进行广告投放，对

2、大众的视觉冲击力较大拥有一定数量的品牌忠实者。3，现有的抗痘产品的销售渠道主要有大型商场、超市的化妆品专柜、专卖店、保健品商店、药店和美容院等，其中以大型商场、超市的化妆品专柜为主。4，消费者对于抗痘产品的需求较大，多为个人购买，品牌忠诚度相对较弱，主要依据效果进行选择，消费者群体内部的口碑效应明显。秦岭百草的市场优势和劣势（推测）优势：（略）劣势：（新品上市、企业知名度低、营销资金有限）具体方案一，必须认识的几个问题1.时间。在消费者树立自己的品牌是一个长期而系统的工作，决不是靠几个促销活动就能改变。对小型企业

3、而言，原始资本的积累固然重要，但肯花时间，进行一些企业形象与品牌建设的公关活动绝对必要。2.形象。根据秦岭百草五张金牌的产品定位，其主要卖点是“防辐抗痘”，因而应当致力于在市场上建立“防辐抗痘专家”的品牌形象，秦岭百草应将化妆品功效和保健品功能结合起来进行广告投放和市场推广。3.对象。产品的主要功能和其市场定价决定其主要消费群体是长期与电脑接触、且拥有一定经济实力的人群，但不一定主要针对女性，因为男士的油脂分泌旺盛，更容易产生青春痘问题。在这里将营销对象定位于25岁到35之间的，有一定文化修养且收入中高的人群，主

4、要以办公室一族、城市白领为主。这部分人群处于交际和事业的活跃期，对于皮肤问题较为敏感，而且不一味追求名牌，不过对产品的包装、性价比和功效非常关注。4.实际性。由于企业规模较小，因而这里的推销公关主要在考虑将缩减成本的基础上将所有的推广、促销、公关等活动与销售相挂钩，以化解销售业绩与建立品牌形象之间的矛盾。二、总体构思广告投放＋药店、保健品店、美容院代理＋辅助活动宣传造势的立体营销策略。三、具体操作（一）广告投放：分进并合1、由于成本，放弃电视广告和新品发布，而主要采用以报纸杂志广告和网络广告为主，以VCD专题广告

5、片和专题讲座为辅的广告策略。2、选择在目标市场具有影响力而价格适中的报纸进行硬广告的投放，撰写真实、有内涵、语言优美的广告软文在《医学美学美容》、《中国化妆品》、《美容时尚》等行业杂志和《瑞丽》、《女友》、《服饰》（可根据情况选择）等较有影响力的时尚杂志进行投稿，软文应注意深度和优雅并重，不刻意制造噱头，文章的侧重点应放在介绍微辐射对皮肤伤害的科学常识、弘扬办公室护肤美学，强调保养和治愈同样重要以及“秦岭百草是给消费者送出的一份礼物”等方面，这样的好处是如果软文独具思想与深度，容易被专业行业杂志免费采纳，也容易给

6、潜在消费者留下深刻印象。3、网络广告的形式比较多样，可以根据情况选择纯文字、图片、Flash、视频等多种形式，其撰文和设计应体现大方优雅的特点，广告语最好统一，以加大其影响力度。网络广告的投放对象应考虑选择颇具影响力的大型门户网站的时尚（健康）板块，或者与皮肤相关的专业健康网站、美容化妆品行业网站等等，硬软结合，有选择投放。不建议以论坛、贴吧等形式宣传，因为这样容易使人产生对企业实力和整体形象的怀疑，消费者不会认为你是在减少成本，只会认为你的资信不足。4、设计和制作感性精美的宣传单张、海报、易拉宝和宣传手册等，以

7、便为后面的保健品店、美容院的POP广告做准备。终端广告的要求是立意清楚、直接明了的反映产品特性、文字方面仅保留主广告语即可。它直接的作用是告知信息:告知顾客新品上市的信息,传达商品的内容,使店内的顾客认知产品并记住品牌、特性;告知商品的使用方法。这里与POP广告相对应的是产品包装，产品包装要求可识别性强，目前市场上较多以色块来区分，这里建议以图形比如：以经过处理的绿色天然植物图案放在产品的外包装上，既巧妙地传达了功能上纯天然养护的信息,又强化了品牌的独特气质等等。如果需要形象代言人，可以考虑自己挖掘符合产品特性的

8、人选，如某些丽质天成的女大学生。5、自制VCD主题广告篇，可以以“都市女性遭受电脑辐射产生肌肤问题的真情告白”为内容设计情节，突出秦岭百草给你送健康、送美丽的主旨宣传，突出产品有别于其它同类产品的新特点。片长不易过长，5－10分钟即可。此VCD广告可用于网络、也可用于像美容院终端这种有条件的终端场所。（广告创意略）6、网站建设。要求，美观大方与产品相适应，包含新品介绍、招