江苏省联盛织造厂营销策划

《江苏省联盛织造厂营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、江苏省联盛织造厂营销策划目录营销策划的目的2企业背景状况分析3营销环境分析4当前市场状况及市场前景分析：4纺织业宏观环境分析4SWOT分析6联盛织造厂优势分析61.联盛织造厂的地利环境优越62.经济环境优越63.企业具有灵活性7劣势分析71.产品单一72.竞争激烈73.市场萧条74.资金困难85.企业的影响力很小8机会分析81.市场机会82.品牌机会8威胁分析9生产成本的上涨9用工短缺10营销目标10营销战略11营销宗旨11STP分析11市场细分11目标市场12产品定位124P组合12产品策略12产品的质量功能方案12产品品牌13产品包装14产品服务1

2、4价格策略14渠道策略15广告宣传策略15预算控制16营销策划的目的联盛织造厂坐落在江苏省金坛市朱林镇工业园区内，以毛纺织为主。毛纺织算是粗纺的一种，它的附加值十分的低，几乎就没什么利润可言，而在江南的小镇上，类似于联盛织造厂的这种小厂实在是太多了，在过去依靠廉价的土地以及廉价劳动力还能赚取一定利润，而现在随着工业土地价格的上升以及工人工资的上涨，以及各种维修费，运输费等费用的集体上升，加上同行之间的竞争，这其中的利润已经越来越少。如何在这样的困境中坚持下去甚至于提高营业额，这就是本次营销策划的目的。本次营销策划旨在通过对中国纺织业大环境的分析，加上对

3、联盛织造厂的优劣势分析，并且根据联盛织造厂产品的特点以及潜在客户的挖掘，最后辅之以广告的宣传以网络营销的应用来全面提升联盛织造厂的管理水平，以及企业形象，这样来提高联盛织造厂的营业额，创造出更多的利润。企业背景状况分析联盛织造厂位于江苏省金坛市朱林镇，注册资本为万，法人代表是李灯小，厂长是冯建平。企业所在的朱林镇有着诸多小型工厂和企业，而联盛织造厂是以毛纺织品为最终产品。毛纺织是指以毛条及毛型化学纤维为原料进行的纺、织生产活动，它包括：　　—纺前准备加工：羊毛脱脂、碳化加工；　　—毛纱：纯毛纱（包括羊毛、羊绒、兔毛、驼毛等）、混纺毛纱、纯化纤毛纱；　　

4、—毛织品（即呢绒），如精梳毛织品、粗梳毛织品、长毛绒、驼绒等；—毛绒线（俗称毛线）：包括粗绒线、细绒线、针织绒线；本厂主要是进行毛绒的粗纺，它的附加值不高，有一定的污染。目前本厂有一个织布车间，一个纺纱车间，另外还有一个修布车间。另外一栋办公大楼，一层样品间，还有员工宿舍。整个厂区占地约20亩。仅仅在金坛市像联盛织造厂这样的纺织厂就有几十家，竞争十分激烈，而大家的规模都没有很大，仅仅依靠一些固有的关系经营着，而在目前纺织行业行情并不好的情况下，大多数厂都经营惨淡，甚至有的在亏本。而联盛织造厂也一度面临发不出工资的窘境，不得不经常以厂房为抵押在江南农村银

5、行贷款。营销环境分析当前市场状况及市场前景分析：目前内销市场稳定,部分产品外销增长迅猛。规模以上毛纺织、毛针织、毛纺制品企业完成销售产值同比分别增长31·3%、27·6%、21·6%,均高于同期出口交货值25%、27·3%、10·8%的增长幅度,表明毛纺产品国内销售比外销市场更加活跃,内需拉动才是行业生产高速增长的主要动力。1~6月洗净毛、毛条、面料、化纤毛毯、羊绒衫、毛梭织服装等出口数量继续保持较高的增长,增速分别达到21%、55%、22%、33%、78%和30%。一般贸易出口数量增加。但是毛纱线、毛针织服装的出口出现较大的下滑,主要是传统的出口目的

6、地香港、日本的进口数量减少较多,而同期出口美国和欧盟的毛针织服装数量分别增长了65·28%和59·34%。企业出口速度明显加快,仅6月份全国毛针织服装出口数量占上半年出口总量的31·53%。1~6月进口羊毛12·32万t,同比增长3·2%,表明国内羊毛市场的需求比较稳定。主要产品出口的增加,是促进行业生产增长的重要因素。因此可以发现目前将毛纺织产品出口是一个很好的选择，虽然说欧洲目前刚经过欧债危机，但是中国廉价的毛纺织品所受影响还是很小的。纺织业宏观环境分析　纺织业在我国是一个劳动密集程度高和对外依存度较大的产业。我国是世界上最大的纺织品服装生产和出口

7、国，纺织品服装出口的持续稳定增长对保证我国外汇储备、国际收支平衡、人民币汇率稳定、解决社会就业及纺织业可持续发展至关重要。纺织业细分下来包括棉纺织、化纤、麻纺织、毛纺织、丝绸、纺织品针织行业、印染业等。纺织业同时也是一个高污染行业。2007年5月，国务院下发了《第一次全国污染源普查方案》，纺织业被列为重点污染行业。毛麻丝行业的前处理过程也是行业污水排放的重点。中国是纺织品生产和出口的大国，中国纺织行业自身经过多年的发展，竞争优势十分明显，具备世界上最完整的产业链，最高的加工配套水平，众多发达的产业集聚地应对市场风险的自我调节能力不断增强，给行业保持稳健

8、的发展步伐提供了坚实的保障。从国际环境看，国际仍有较大拓展空间和机遇。随着中欧纺织品设限到期、