汇通支行十二五规划

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1、这是我起草的支行十二五规划，请各位领导审阅。有不当之处请修改。刘吉林银行吉林汇通支行十二五规划（二〇一一年十一月十七日）根据总行的工作部署，结合吉林市区域经济发展和昌邑区的特点及汇通支行的发展实际，制定汇通支行的“十二五”规划。规划的指导思想是坚持“服务区域经济、服务中小企业、服务市民”的市场发展定位，继续以打造中小企业贷款中心、个贷中心、房贷中心为运营目标，提升客户经理的实战能力，构建和谐团队，凝聚发展力量，坚持以业务经营为核心，积极开展金融自主创新，积极抢占市场份额，提高经营质量，使我行各项金融业

2、务快速发展，服务质量明显提升，在分行绩效管理考评中保持前二名。第一部分结合吉林市十二五规划确定远景目标，确定我们的经营方向。“十二五”是我国全面建设小康社会承上启下的关键时期，也是吉林银行快速发展、加速赶超的战略机遇期。但是面对国内外宏观发展环境将发生深刻变化。我们必须要在认清外部环境和形势。从国际上看，“十二五”9进入后金融危机时代，我国面临的国际减排压力越来越大。从国内看，“十二五”我国仍将处于重要战略机遇期，经济社会发展长期向好的基本面不会根本改变，但在一些方面也面临严峻挑战。从区域上看。吉林市

3、提出了五个“加速”。努力建设东北和东北亚重要的新型产业基地、旅游度假名城和生态宜居城市。昌邑区十二五期间提出了以保障和改善民生为目的，以招商引资和项目建设为重点，切实提高经济质量。主要以发挥国贸、大商、沃尔玛等商圈、莲花日杂、哈达家居等九大市场。从本属区域看，大型企业和重工业以及市属重点项目和十二五规划的较大项目均未落户昌邑区，我们所面临的形势比较严峻。第二部分汇通支行发展的基础围绕十二五远景目标，面对激烈的市场竞争与指标压力，汇通支行在多年的市场营销中已经占据了吉林市一部分和昌邑区大部分的市场份额，

4、在今后五年中，我们面对同行业激烈竞争再象现在这样占有大量的市场份额比较困难。为此我们确定了努力维护老客户，保证这个市场的稳定，努力开拓新市场，通过不断的创新，用人无我有，人有我强的新产品来占领市场的经营方针。奠定我们发展的基础。一、以人社局缴费为核心，不断夯实我行十二五年发展的基础。这是我行对公存款较为稳定资源。9二、昌邑区财政的集中支付是我行十二五存款一个重要来源。三、储蓄存款依据市十二五规划和昌邑区十二五目标，昌邑区将成为以商贸、居住为主的区域，哈达园区重工业整体搬迁后，将形成九大市场，可以成为我

5、行储蓄存款的增长点。四、利用与一汽吉林现有的关系，做好一汽吉林十二五规划中产量100万辆和汽车部件上、中、下游的资金支持第三部分，汇通支行发展的优势和劣势我行的优势：一、吉林银行经营机制灵活，资产质量高，盈利能力强二、汇通支行创新意识和创新能力较强。三、汇通支行医保、财政的拉动是我行存款的优势。四、汇通支行继续发挥房贷中心、小企业贷款中心、个人消费贷款中心的作用。五、团队积极性高，危机意识强。我行的劣势：一、国内外经济发展形势对我行带来的一定的影响。二、区域内股份制银行、外资银行的进入对我行也带来一些

6、影响。三、各级政府寻找多家银行合作也为我行独家占有份额带来一定的影响。9四、汇通支行人才数量不足，柜面业务大人员少，难以支撑。五、本行内的无序竞争使营销成本加大。第四部分发展方向与目标一、发展目标根据近三年我行经营状况反映：负债2009年增长23.2%，2010年增长9.8%，2011年增长5.9%，平均增长13%；利润2009年增长12.7%，2010年增长15.7，2011年增长16%，平均增长14.8%。又依据吉林市十二五规划确定的吉林市GDP以每年15%的幅度递增的规划，我行确定的目标为：（一

7、）2010年12月31日各项存款时点余额492，052万元，2015年12月31日汇通支行各项存款合计达到100亿元。（二）2010年12月３1日个人贷款余额余额为32988万元，中小企业贷款余额25，156万元，至2015年分别达到12亿元和15亿元。（三）实现利润情况：截至2010年12月31日我行实现帐面利润12，323万元，2015年汇通支行帐面利润达到3亿元。二、发展方向：9汇通支行将结合吉林市的产业特点及发展规划重点服务区域经济，支持中小企业发展，重点化工、汽车、冶金、装备制造、新材料的龙

8、头企业及上下游企业的金融支持。（一）哈达湾老工业区位于城市核心区域，北靠松花江，占地面积8.66平方公里，现分布有冶金、建材、造纸等一批高污染型企业。整体改造哈达湾老工业区，有利于根治区域环境污染，进而提升城市整体形象，也有利于相关企业在新的起点上实现更大发展，并带动北部工业新区建设。该工程概算总投资100亿元，主要通过开发性金融合作等途径筹集资金，力争用5年左右时间完成原有企业搬迁改造。腾空区域将按照总体规划、滚动开发的方针，加快建设以商贸、物流、居住