上海乔山牌跑步机销售设计

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1、盐城师范学院毕业设计目录1.上海乔山牌跑步机销售市场分析011.1调研与市场需求预测011.1.1调研对象及方法011.1.2市场需求预测011.2评估销售环境011.2.1分析宏观环境的需要和趋势021.2.2分析消费者市场和购买行为021.2.3购买过程021.3公司简介与主要产品及性能介绍021.3.1公司介绍021.3.2主要产品及性能介绍[3]03乔山T81003乔山Adventure3plus04乔山832T041.4确定细分市场和选择目标市场051.4.1确定细分市场051.4.2选择目标市场052.

2、开发销售战略052.1.产品差异化与服务差异化052.2传播公司的定位062.3新产品开发的挑战062.4管理生命周期战略063.上海乔山牌跑步机市场销售设计063.1网上销售设计063.2专卖店销售073.3展销会销售074.选择上海乔山牌跑步机代理商085.上海乔山牌跑步机广告宣传、广告牌设计、销售促进095.1广告宣传095.2广告牌设计095.3销售促进106.上海乔山牌跑步机品牌形象代言人107.市场管理设计117.1销售队伍的设计117.2销售队伍管理117.3反馈产品信息117.4产品信誉保证118.

3、处理突发事件129.致谢12[参考文献]12附表：1414盐城师范学院毕业设计上海乔山牌跑步机销售设计高健体育学院社会体育专业2013(1)学号:13253127[摘要]本课题选择上海乔山牌产品对产品销售机会的分析、开发销售战略、市场销售设计、销售代理、广告宣传、形象大使、市场管理进行设计。旨在探讨上海乔山产品的市场开发销售策略。[关键词]上海乔山跑步机销售设计1.上海乔山牌跑步机销售市场分析1.1调研与市场需求预测1.1.1调研对象及方法调研对象：生产跑步机的部分企业、销售跑步机专买商店、体育用品商店、体育用品超

4、市、体育用品批发市场、健身会所等。调研方法：问卷调查和访谈法。问卷调查：根据社会学和问卷设计的原理设计“上海乔山牌跑步机消费情况和消费意向的调查”问卷，问卷涉及对上海乔山牌跑步机价位了解、使用性能、售后服务、消费需求等方面的问题。问卷效度运用专家检验法,先后请了我院5位具有副教授以上的专家对问卷的内容效度和结构效度进行检验，专家认为该问卷对问题的研究是有效的。同时，采纳了专家对问卷的修改意见,对问卷进行修改，形成最终问卷。问卷调查采取分层随机抽样，发放问卷采用现场调查和委托调查两种方式。发放问卷时间为2017年2、

5、3月两个月。发放问卷550份，收回问卷532份，收回率为96.7%；去除无效问卷10份，有效问卷为522份，有效率95.0%。访谈法：从研究目的、问题、方法等访谈了上海市徐汇区的部分体育俱乐部、企业及个体娱乐经营场所的有关人员，同时就有关问题面对面或通过电话访谈了部分的负责人。1.1.2市场需求预测根据资料，当前上海市共有娱乐场所约1455家，其中涉及使用各类跑步机的约有1340多家。从调查的结果来看，有25％的场所正在使用上海乔山牌跑步机，40％的被调查者了解上海乔山牌跑步机并具有使用该产品的意向。由此可以推测，

6、在一个县市范围内，上海乔山牌跑步机的目标消费者可达40％，按每个场所使用5台上海乔山牌跑步机计算，销售量便可达50多万台。14盐城师范学院毕业设计1.2评估销售环境1.2.1分析宏观环境的需要和趋势调查显示，上海乔山牌跑步机老客户对该产品的性能和价位都感到比较满意，其中大约有80％的客户有意增加该产品的使用数量，20％的用户对是否选择该产品尚持犹豫的态度；另有30％的被调查场所有意尝试上海乔山牌跑步机。因此，可以认为，上海乔山牌跑步机产品市场走势良好，产品的销售数量较前一阶段可能会有所突破。1.2.2分析消费者市场

7、和购买行为消费者购买行为模式，消费者产生购买行为一方面是由于外部刺激引起的，如产品的款式、质量、价格、广告、服务等，另一方面是由于心理、个性、感觉、习惯等内部因素引起的，但是，由于受同事、朋友、家人的影响也会改变消费者的购买行为模式。影响消费者购买行为的主要因素，根据消费心理学的原理,体育用品消费者购买行为主要决定于消费者对体育用品的需要与欲求，而后者在大多数情况下，要受到许多因素的影响，这些因素主要有文化因素、社会因素、个人因素和心理因素等[1]。1.2.3购买过程消费者的购买行为过程主要包括认识需求、选择决定、

8、购后评价三个阶段。要让顾客购买上海乔山牌跑步机，首先，要做好产品的介绍让消费者产生购买的欲望，其次，在慢慢的诱导下让他们产生购买的行为最后达成交易。最后，承诺售后的服务有关说明，让消费者感觉到你们的产品及服务是值得信赖的[2]。并在顾客购买上海乔山公司产品之后进行家访，让顾客对产品及服务进行及时的反馈与评价。1.3公司简介与主要产品及性能介绍1.3.1公司介