乔山健康科技公司课件.ppt

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1、專題研討:喬山健康科技公司學生　賴昱峰FA010038曾欣華FA010076張惟然FA010077許真妮FA010115指導老師林家樹教授理論原則多品牌策略（Multi-BrandStrategy）市場區隔（MarketSegmentation）目標喬山健康科技公司的營運模式概況健身器材的市場概況Multi-BrandStrategy(多品牌策略)Marketingof2ormoresimilarandcompetingproductsbythesamefirmunderdifferentandunrelatedbrandsAdvantages:Acomp

2、anycanobtaingreaterspaceinthemarketPromotingdifferentbrandnamescanfilluppricegapsandqualitygapsofthetargetmarketMarketSegmentation(市場區隔)Processofsubdividingthemarketintoclearlyidentifiablesegmentshavingsimilarneeds,wantsordemandcharacteristicsGoodMarketSegment:1.Possibletoidentify

3、2.Bigenoughtobeworththeeffort3.Easytoreach4.Willnotchangequickly5.Responsive喬山健康科技公司健身器材全球市場概況美國的市場規模占全球市場三分之二，為健身器材的主要市場其於的三分之一則為歐洲、日本與其它地區全球健身器材的市場區隔健身器材的主要市場在歐美國家其原因在於歐美地區國民平均所得高於其他地區的人民歐美地區通常冬天會下雪全球健身器材的市場區隔健身器材市場依據用途可分為家用市場　（產品設計著重輕巧、美觀）商用市場　（產品設計著重先進、品質、耐久性）全球健身器材的市場區隔健身器材市場

4、若以產品功用區分可分為有氧健身器材　（強化心肺功能）重量訓練健身器材　（減肥與鍛鍊肌肉）全球健身器材的主要廠商2005世界前十大健身器材公司名次公司名稱國別成立年代年營業額通路別地區別商用家用美國其他1Iconhealth&Fitness美國19778715％95％90.2％9.8％2NautilusGroupInc美國1970s61515％85％91.6％8.4％3LifeFitness美國196855180％20％55％45％4Precor美國1970s31470％30％78％22％5JohnsonGroup台灣197526718％82％65％35％6

5、TechnoGym義大利170100％7FitnessQuest130100％8CybexInternationalGym11590％30％71％29％9StarTrac9070％30％10TrueFitness755％95％成長與轉型喬山的創業階段代工成長階段OEM、ODM喬山四個品牌發展歷程為了網羅不同市場區隔的消費者，全球運動健身器材的主要廠商大部分採取多品牌策略（Exhibit8）喬山於1990年中期才正式進入國際品牌市場，成功發展的四個國際品牌：Johnson–走實用商用市場Vision–鎖定健身器材專賣店Horizon–瞄準百貨公司、大賣場、量

6、販店Matrix–高品味路線之大型商用市場，鎖定高級飯店與大型連鎖健身中心以Johnson進入歐洲市場Johnson建立於1990年代，主要動機為避免市場集中於美國的風險，試圖發展歐洲市場。契機：健身風氣日漸盛行，歐洲天候近似美國產品定位：耐用實用Vision進入美國高級家用市場Vision建立於1995年，以該品牌進入美國高級家用市場。原由：喬山初期經營啞鈴代工，由於大陸開放改革，大陸廠商以低價搶奪喬山市場，喬山不得不另尋生存空間。於1986年轉往和啞鈴代工模式相近的健身器材市場並於1992年喬山承接美國著名腳踏車品牌Trek的健身車代工訂單產品定位：高

7、級家用Vision進入美國高級家用市場由於腳踏車淡旺季與健身車相反，以戶外腳踏車通路銷售室內健身車變的有所困難。↓↓Trek打算將公司出售少了Trek的訂單對喬山影響頗深羅董事長有了購買這間公司的決定Vision進入美國高級家用市場代工做起的公司，羅董事長坦承初期並不知道如何經營國際公司1.將營運成本壓到最低（如縮減人事成本等…）2.成立Epix行銷公司（先以三個月以十萬美金營運週轉金銷售喬山產品，再訂定目標第一年營收達五百萬美金即給予總經理優渥的獎勵）Vision於2005年獲得美國專賣店電動跑步機類最佳銷售品牌第一名Horizon滲透一般家用市場Hor

8、izon建立於1999年，以家用市場為主要目標市場。產品定位：實惠