策划学 》》基础理论篇 》第三章 策划的基本原则

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1、策划学》》基础理论篇》第三章策划的基本原则冷泽2010年5月31日整理于广州一、利益原则每个社会集团、阶级、阶层等组织追求的目标，以及人们行为活动的动力就是利益。马克思说过：“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益相关。”可见，利益是激励人们对改造客观世界而自觉活动的客观动因，人们的一切活动，包括所有的策划活动的实质就是谋求利益。策划人只有对利益普遍存在性策划的认识、明确利益类型的大致划分、明了对利益实现的过程研究，便能更深刻地认识到利益与策划的内在关系，从而自觉地在策划活动中坚持利益主导原则。⒈利益的实现过程利益的实现过程大致分为利益刺激与利益目标追求、利益谋求和利益

2、竞争三个阶段，各个阶段在策划活动中有着各不相同的作用。（1）利益刺激与利益目标追求阶段利益可以刺激人、激发人，使人萌发欲望冲动，从而形成利益关心和利益认识，既而产生对一定利益目标的持续追求，并最终推动历史的发展。利益实现的第一个阶段和首要因素是利益刺激和利益目标追求，表现在策划方面就是通过刺激利益、激发策划的动意。（2）利益谋求阶段利益谋求活动是指人在一定的物质欲望的驱使下，在一定利益的刺激下，在某种认识的指导下，持续地追求和谋取利益的社会活动。简言之，利益谋求活动就是人们有意识、有目的地策划，以追求相关利益的社会活动。要进行谋利活动，就必须有一定的工具、手段和其他必

3、要的谋利材料，策划就是其中最重要的谋利手段之一。（3）利益竞争阶段刺激人们产生思想动机的因素便是利益，因此，人们为了追求利益而产生的竞争再所难免。这种利益竞争不仅是社会发展的动力，也是策划产生和发展的必备条件。利益形式的多样性决定了利益竞争的复杂性，也就决定了策划活动的复杂性。同时，策划的迅速发展和不断提高，也加剧了人们为了利益而进行的竞争活动。⒉策划谋利的要求人们无论图什么样的利，都离不开策划，利益的实现过程也便是策划的构思和实施的过程。策划首先谋求的是长远利益。利益又可分为眼前利益和长远利益，对前者的过分追求常常表现为急功近利、惟利是图，相应的“策划方法”通常为了

4、眼前利益而想方设法、不择手段；对后者的追求则表现为不计或者干脆舍弃眼前利益，慎重筹谋长远计划和长远利益。毛泽东曾经说过：“那种走一步看一步的指导方式，对于政治是不利的，对于战争是不利的”，“没有这种计算，束缚与眼前利益，就是失败之道。”可见，虽然策划追求的利益很多，但不管怎样，战略利益和长远利益，相对于局部利益和眼前利益来说是至高无上的。策划必须谋求最优化的利益。以利益的实现程度来说，策划有优劣之分，对这种利益优劣的评价标准也便是利益取得的大小。所以，《孙子兵法》中在评价策划时指出：“上兵伐谋，其次伐交，再次伐兵，其下伐城。”而伐兵和伐城之所以是下策，就是因为这种做法

5、往往会“杀敌三千，自损八百”，需要付出很大的代价，更别说得到应有的利益了。而“伐谋”和“伐交”则可以达到“不战而屈人之兵”和“兵不顿而利可全”的施略用谋的最高境界，符合人们对利益的追求愿望。二、创新原则创新是人类赖以生存和发展的重要手段，创新适用于人类一切的自觉活动。美国学者S·阿瑞提普说道：“单单靠科学上的创造力是不能够解决人类一切领域里的不幸和苦恼的，甚至可能给世界上的生活增加潜在的危险。而在伦理学、政治学、社会学和宗教方面的创新能够回答……人与人之间的信任与互相帮助而提出来的问题。”人类正是在创新思维与实践中不断地使生存的环境得到优化，策划作为人们一切理性活动的

6、前提，创新原则当然也就成了它的重要评价标准了。创新原则在我国古代兵法中表现为“出奇制胜”，《老子》中有“出奇用兵”之说；《孙子兵法》中也提出：“凡战者，以正合，以奇胜，出奇能制胜。”“出奇制胜”发展到后来成为人们常常引用的一句成语，“出奇制胜”的思想同样也受到策划者的青睐和推崇。“奇在不意”，用奇旨在“攻其不备，出其不意”。这里的“意”主要在于策划措施最终达成的突然性，也便是策划的出发点和立足点的标新立异、不同凡响。反之，众人意料之中的计谋，也便不能称其为策划。现代人更了解创新的重要作用，江泽民总书记曾指出“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”。创

7、新原则，可以说是策划的核心、本质和灵魂，能否打破常规、标新立异、出奇制胜，将决定一个策划的好坏与成败。在策划的观念层面、操作层面和现实层面上，都需要去创新，都可以去创新。“希望工程”之所以受到社会的广泛关注与支持，之所以能形成巨大的反响，与“希望工程”的组织者中国青少年发展基金会开拓创新、出奇制胜的策划是分不开的。比如，一般的募捐活动中人们往往不清楚自己捐的钱用到了哪里，收到了什么样的效果，但“希望工程”的组织者中国青少年基金会所策划的“百万爱心行动”就打破常规，创造性地将知情权、参与权交给赞助者，获得了他们的信任，充分调动起他们的积极性。“希望工程