策划学的基本原则讲义.ppt

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1、策划学的基本原则制作人：韩丛基本原则第一节有的放矢原则第二节创新制胜原则第三节巧借东风原则第四节切实可行原则策划的基本原则，是指在策划中为了达到最佳的预期效果必须要遵守的准则和尺度，是帮助策划者顺利完成策划的保证。第一节有的放矢原则一、有的放矢原则的定义二、目标的分类和作用三、有的放矢原则的误区有的放矢原则的定义有的放矢原则是指策划一定要有清晰的目标，明确希望达成的效果，这是策划的首要原则。有的放矢原则在策划活动中表现得十分突出，再做任何策划的时候，都先明确我们要做什么，正确定位目标后有了方向和具体的量化指标才能更高效的执

2、行策划。目标的分类和作用一、目标的分类及目标间关系的处理二、目标的作用目标的分类及目标关系的处理在策划活动中，有很多不同种类不同层次的目标，从目标的涵盖范围上来分，可以分为总目标和分目标。从目标的重要程度上来分，可以分为主要目标和次要目标；从目标的实现时间上来分，可以分为近期目标和长期目标；从目标的实施领域上来分，可以分为团体目标和个人目标。目标的分类及目标关系的处理在处理不同种类的目标是，要分清主次，善于处理不同层次目标之间的关系：首先，要处理好近期目标和长期目标的矛盾。虽然近期目标的实现是为了长远目标做铺垫，但有时我们

3、必须为了保证长远利益放弃眼前利益。这个时候就需要我们有长远眼光，重视对长远利益的追求。因此在处理近期目标和长远目标的矛盾时，要在保持和长远目标基本一致的基础上灵活变通，把重点放在未来。其次，要处理好具体目标和总体目标的矛盾。总体目标是长远的、宏观的、战略性的目标，而具体目标则是实际操作中较为微观的目标。处理这类矛盾的总原则应该是：总目标是纲，要坚持不动摇，具体目标可是视实际情况随时调整。目标的作用首先，设定目标能够明确策划的方向。再次，目标的设定对于具体执行有良性的促进作用，可以激发执行者的潜能。有的放矢原则的误区在选择目

4、标定位时，坐标可能指向四面八方，但是我们必须要做出相对集中的选择，因为目标多了就等于没有目标，我们要做的只是选择其中较准确、最具有可行性的那一个，尽力校准它，然后相信它。第二节创新制胜原则一、创新制胜的定义二、创新制胜的心理动因三、创新的方法创新制胜原则的定义创新制胜原则是指策划者在从事策划活动时要摒弃传统思维，打破常规，以与众不同的创新赢得策划的主动权。任何一次成功的策划，必然是一次思维的碰撞和理念的创新，对常规观念的扬弃和对新想法的追求，永远是策划的核心和魄力。创新制胜原则的心理动因一、好奇心理二、求新求知心理三、求逆

5、心理好奇心理西方谚语有云：“好奇心害死猫。”无论是动物还是人类都对新鲜的食物心存好奇，而这种探索未知领域的兴趣正是人类进步的原始动力之一，好奇心理在心理学上被称为直接兴趣，是指不用再加以说明、阐释、启发、引导，人们自然而然就会产生兴趣并产生进一步了解的欲望。一般情况下，凡是反常的、怪异的、首次出现的、超出或违背人们经验常识的食物，总是能够快速激发人们的好奇心理。求新求知心理求知是人的本能，正因为天生的好奇心，所以我们才喜欢了解、学习更多自己不知道、从未接触过的东西。信息快速消费的时代，我们不愿意每天沉浸在陈闻旧事中，我们需

6、要新鲜养分的滋润。做策划时能够抓住受众这个心理，很可能收到良好的效果。求逆心理人们对习以为常的事物，会有倦怠心理，反而对异于常态、反其道而行的事物有浓厚的兴趣，这是一种求逆心理。逆向思维是对司空见惯的、似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式，是对传统、惯例、常识的反叛，是对常规的挑战。它能够客服、破除由经验和习惯造成的僵化的认知模式。逆向思维是反过来思考问题，是用绝大多数人没有想到的思维方式去思考问题。运用逆向思维去思考和处理问题，实际上就是以“出奇”达到“制胜”。创新方法一、白纸涂鸦法二、模仿跟进法白纸涂鸦法策

7、划人员在一个空白领域去书写、策划。实际情况是：要发现一个前所未有的空白需求，一般需要策划者进行长时间的研究，并且发现这种空白需求的策划人员还必须有特别的灵感，需要具备敏锐的触角来洞悉趋势，宽广的视野来发现有潜力的空白区域，以及具备快速行动的能力来把我空白的市场机会。白纸涂鸦法白纸涂鸦法是策划人员最想采用的方法，却也是目前成功率最差的一个方法。因为首先已经被大量开发的市场没有那么多的空白领域等待着策划者去开发，其次白纸涂鸦法对于策划人员的要求比较高，需要具有超乎一般的敏锐和快速反应能力。模仿跟进法严格来说，完全崭新的事物和理

8、念是不存在的。创新就是再原来基础上有所变化，有所不同。并非完全与过去彻底决裂。创新不是对旧事物、旧理念的摒弃，而是一种扬弃、发展的关系。“白纸涂鸦法”称之为创造；全部遵循“拿来主义”，百分百照抄，是粘贴复制；如果拿来借鉴的东西里面有百分之八十的内容是一样的，百分之二十被修改后，总体上退步了，就是盲目的、