怡宝公司在中国南方市场的营销策略研究——以矿泉水产品为例

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1、Y771491饭里大学硕士学位论文(专业学位)学校代码：102J6学号：033025)31怡宝公司在中国南方市场的营销策略研究——以矿泉水产品为例系(所)：管理学院专姓业：工商管理名：梁露文指导教师：苏勇教授完成日期：2005年4月22日秉镀帮总钌盒蚣蠢一03302513I粱露文怡宝公司在中国南方市场的营销策略研究～以矿泉水为倒摘要本论文就怡宝矿泉水在中国的发展作为研究对象，主要研究三个方面：一是怡宝公司新业务发展的可行性，二是研究怡宝公司新产品矿泉水的市场定位，三是研究怡宝公司新产品矿泉水的组合营销策略。通过这三个方面论述了怡宝在中国南方

2、市场发展过程中，根据中国南方市场情况所采用的营销战略、品牌定位和各种营销组合策略．给其他试图在中国南方发展的饮用水企业一些启示。本篇论文第二部分着重分析了怡宝进入中国市场在营销策略上的一些突出成绩：准确的品牌定位、有效的营销组合等等；并从中找出一些关键点以提供给其他饮用水企业作为参考：认真分析市场情况而不是盲从；任何时候都以顾客的需求为出发点；在定位明确的情况下，各项营销组合的计划必须遵循定位的指导。第三部分则是着重于分析怡宝在中国南方市场新产品矿泉水定位可能遇到的问题，并提出一些解决建议：市场细分、市场选定、产品竞争性定位，根据新的定位制

3、定新的营销组合。第四部分从产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销组合策略及整合营销在矿泉水营销中的尝试。希望通过对怡宝食品饮料(深蜘})有限公司矿泉水的营销策略研究及分析能对饮料乃至快速消费品企业的营销策略提供一些借鉴。关键词：矿泉水中国南方市场营销策略中圉分类号：F72∞302513l粱露文怡宝公司在中国南方市场的营销策略研究一以矿泉水为倒AbstractThisthesisisregardedthedevelopmentofC’estbonMineralWaterinChinaastheresearchobject，mainlyfocu

4、sedonthreeaspects：first，thefensibilityofthedevelopmentofnewbusinessofthecompany：Second．tostudythemarketorientationofthenewproductsmineralwaterofthiscompany：Third，toresearchthemarketingstrategiesportfolio．Throughthesethreeaspects，thethesisdiscussedthemarketingstratagem，bran

5、dorientationanddiversifiedmarketingstrategiesportfolioadoptedbytheC’estbonCompanyaccordingtothemarketsituationduringthedevelopingprocessinthesouthmarketofChina．ThisgivesomeenlightenmentstotheotherdrinkingwaterenterpriseswhichtrytodevelopinsouthofChina．Thesecondpartofthethe

6、sisfocusedonanalyzesomeoutstandingachievementsofthemarketingstrategiesduringtheC’estbonenteringtheChinamarket：accuratebrandorientation，effectiremarketingportfolioetc：analyzethemarketsituationseriouslybutnotfollowblindly：regardthecustomer’sdemandasthestartingpointatanytime，

7、everymarketingassembledplanmustkeeptotheguideoforientationundertheclearorientationsituation．WhilethethirdpartfocusedonanalyzetheproblemswhichwillpossiblymeetduringC’estbonmadethenewproductmineralwaterorientationinthesouthmarketofChina，andalsogivesomesuggestions：marketsubdi

8、vision，marketselectingandproductsrivalrousnessorientation．anddrawupnewmarketingportfolioi