星玛电梯渠道策略研究

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1、对外经济贸易大学硕士学位论文星玛电梯渠道策略研究姓名：邢宇虹申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：安圣慧20071101摘要20世纪80年代以来，跨国电梯企业纷纷进入中国市场，带动了中国电梯行业的发展，目前，随着房地产市场的开发，电梯需求也与日俱增。面对巨大的发展机遇，外资电梯品牌不断增加在华投资，进一步扩大规模，并改变在华策略以抢占市场。电梯市场在迅速增长的同时，市场竞争日益激烈。大连星玛电梯有限公司是韩国LG电梯和美国奥的斯联手的产物，进入中国电梯市场时间不长，目前仍处在市场开发阶段。面对激烈的市场竞争环境，星玛电梯一

2、方面适时调整企业的生产战略，根据顾客需求推出新产品，抢占市场；同时通过提高零部件国产化程度降低成本，争取价格取胜，另一方面将目光放在了拓展渠道，希望以此为自己添加更多的优势。本文首先对中国电梯市场现状进行了阐述，并对大连星玛电梯有限公司在华经营状况进行了介绍。然后在此基础上，综合运用所学习的市场营销理论知识，以星玛电梯渠道策略为研究对象，指出星玛电梯渠道策略的特点，重点分析这一渠道策略具有的优势和存在的问题，最后提出了解决问题的方法。关键词：电梯市场，营销策略，营销渠道AbStractSince1980，themulti—na

3、tionalelevatorenterprises’surgingintoChinesemarket，hasgivenrisetothedevelopmentofelevatorbusinessinChin&Withthegrowingofrealestatemarket,theneedforelevatorsisgrowingatthesametime．Facedwiththisgreatopportunity,foreignelevatorbrandsinChinacontinuetoincreasethcirinvest

4、ment,enlargetheirf虻aleandadjusttheirstrategiesinordertoseizemarket．Sothemarketgetsveryhype-compefifivewiththegrowingupoftheelevatormarket．DalianSigmaElevato-fCompanyUmited,whichisstillintheprocessofmarketdevelopment,isajointventureofLGelevatorofKm'eaandOtisofUS．andi

5、sanewcomerinChinesemarket．Inordertosurviveinthecompetitivemarket,Sigmaelevator,hastakensuchmeasuresasproducingnewproductaccordingtoclientrequirementstoincreasemarketshare，cuttingcostthroughcomponentslocalizationtohavepriceadvantagesandfocusingonmarketingchanneldevel

6、opmenttoearnmorecompetitionedges．ThethesiswillfirstlydescribethecurrentsituationofChineseelevatormarketandintroducetheoperationofDalianSigmaelevatorcompanylimitedin(=hina．thenbasedonthese,itwill,fromtheperspectiveofmarketingtheories’listthecharacteristicsofSigma’Sel

7、evatorsalesstrategies，mainlyanalyzetheadvantagesanddisadvantagesofthischannel,andfamilyoffersomesolutions．Keyword：elevatormarget,marketingstrategy,marketingchannel学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工

8、作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：痢窖护只I{El学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和