星玛电梯渠道策略分析

《星玛电梯渠道策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、AbStractSince1980，themulti—nationalelevatorenterprises’surgingintoChinesemarket，hasgivenrisetothedevelopmentofelevatorbusinessinChin&Withthegrowingofrealestatemarket,theneedforelevatorsisgrowingatthesametime．Facedwiththisgreatopportunity,foreignelevatorbrandsinChinacontinuetoinc

2、reasethcirinvestment,enlargetheirf虻aleandadjusttheirstrategiesinordertoseizemarket．Sothemarketgetsveryhype-compefifivewiththegrowingupoftheelevatormarket．DalianSigmaElevato-fCompanyUmited,whichisstillintheprocessofmarketdevelopment,isajointventureofLGelevatorofKm'eaandOtisofUS．a

3、ndisanewcomerinChinesemarket．Inordertosurviveinthecompetitivemarket,Sigmaelevator,hastakensuchmeasuresasproducingnewproductaccordingtoclientrequirementstoincreasemarketshare，cuttingcostthroughcomponentslocalizationtohavepriceadvantagesandfocusingonmarketingchanneldevelopmenttoea

4、rnmorecompetitionedges．ThethesiswillfirstlydescribethecurrentsituationofChineseelevatormarketandintroducetheoperationofDalianSigmaelevatorcompanylimitedin(=hina．thenbasedonthese,itwill,fromtheperspectiveofmarketingtheories’listthecharacteristicsofSigma’Selevatorsalesstrategies，m

5、ainlyanalyzetheadvantagesanddisadvantagesofthischannel,andfamilyoffersomesolutions．Keyword：elevatormarget,marketingstrategy,marketingchannel学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声

6、明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：痢窖护只I{El学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：碾字铲导师签名

7、：旁可絮守。年

8、f其

9、}B}油)年f}旯f妒El前言随着中国加入WTO，越来越多的跨国公司进入中国市场，国内市场竞争环境也发生了日新月异的变化．．在竞争日趋激烈的环境下，市场竞争越来越同质化，使企业期望通过产品、价格、促销这些战略要素的差异化来获取竞争优势越来越困难了。而另一方面，’在市场广阔、区域市场差异化明显的中国市场上，通过建立特有的渠道，实现渠道管理的差别化来获取竞争优势是可能的，而且渠道竞争优势不易被模仿，可以形成企业的核心竞争力，成为持久的竞争优势。这一点同样适用于中国的电梯市场。目前，受中国市场巨大潜力的吸引，外资电梯品牌纷纷涉足中国市场

10、并逐步扩大规模，电梯企业数量逐年增加，电梯产量急剧提高，电梯的供求关系渐渐发生变化，这些使得电