进出口商品价格与核算

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1、第九章进出口商品的价格与核算7/25/20211［开篇导读］国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折

2、扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。7/25/20212［引导案例］国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2000件。国外开来的信用证中规定的金额为“aboutUSD4200,CIFLondon,less5%commissionand5%discount”（约4200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4200美元的总价上直接

3、减10%就可以了，于是将发票缮制为：LadiesBlousesUnitPriceAmount2000piecesUSD2.10USD4200.00Less5%commissionand5%discountUSD420.00………………………………………………………………………………………CIFLondonnet:USD3780.00该公司蒙受了损失，为什么？7/25/20213第一节　商品价格制定的基本原则和方法7/25/20214商品价格制定的基本原则和方法价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个复杂

4、的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项基本内容，单价（UnitPrice）是指单位商品的价格，总值（TotalValue）是单价与成交商品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。7/25/20215例如：每公吨100美元CIF伦敦。USD100PerMetricTonCIFLondon计价货币单价金额计量单位贸易术语进出口商品价格的确定，有一些基本原则可以遵循。一、价格制定的基本原则1

5、.参考国际市场价格水平作价。2.要结合国别、地区政策作价。3.要结合购销意图作价。7/25/20216二、价格制定的方法如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格，此外还可以将这两种方法结合起来作价。1.固定价格作价。2.非固定价格作价。☆具体价格待定。☆暂定价格。☆部分固定价格，部分非固定价格。☆价格调整条款。7/25/20217第二节　计价货币的选择及风险防范7/25/20218一、计价货币计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币

6、，但必须是自由兑换币（见下表）。具体采用哪种货币，由双方协商确定。对那些与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，可使用规定的货币，见表9-1。7/25/20219表9-1货币名称货币符号简写英镑￡GBP美元US$USD港元HK$HKD瑞士法郎SFCHF日元J￥JPY7/25/202110一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hardcurrency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（softcurrency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。7/25/202111二、计价货币的选择在选择计价货币时要

7、注意以下几个问题。（一）使用可自由兑换的货币（二）把握“进软出硬”的原则（三）多种货币组合（四）利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险7/25/202112三、计价货币风险防范（一）选择适当的货币（二）通过金融交易进行保值（三）通过业务分散化来减少汇率风险（四）通过支付时间的“提前错后”减少汇率风险7/25/202113第三节　计价货币的汇率折算7/25/202114一、将本币折成外币用买入价已知本币价格和银行的外币／本币买入价时，外币价的计算公式为：外币价＝本币价÷外币／本币买入价出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：出口商原收取本币，现改收外币，则需将

8、外币卖给银行，换回原本币