第5章 进出口商品价格核算

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1、第5章商品的价格US＄200/M/TCIFLONDON销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通讯方式Tel.：86-0411-87652300买方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNED

2、IN:美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYorkUSA通讯方式Tel.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amoun

3、t锌钡白（Lithophone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公吨(500M/T)CIF纽约每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公吨(500M/T)55000美元(US$55000)允许With溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontract

4、price.国际贸易价格的表示进出口商品价格条款的内容:价格一般是指单价，有时也可以规定总价；每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格计价货币价格术语USD100perM/TCIFNewYork5.1.1盈亏核算1.出口商品成本核算（1）出口总成本①概念：指出口企业为出口商品支付的国内总成本。②计算公式：国内总成本=进货成本+国内费用+出口税（2）出口成本价①概念：以出口总成本计算出的单位成本价格②计算公式：出口成本价=出口总成本÷出口商品数量（3）出口成交价①概念：出口商品的卖价②计算公式：出口成交价=出口成本

5、+国外费用+利润5.1正确制订价格2.出口外汇净收入与出口换汇成本（1）出口外汇净收入①概念：指出口外汇总收入扣减非贸易外汇收入后的外汇收入。②计算公式：出口外汇净收入=出口外汇总收入–（国外运费+保险费）例题：某公司出口100吨钢材，价格为USD220/MTCIFBangkok,其中海运费为每吨15美元，海上货物保险费为每吨5美元，试计算该笔业务的出口外汇净收入。解：根据出口外汇净收入=出口外汇总收入–（国外运费+保险费），该笔业务的出口外汇净收入=100X(220–15–5)=20,000美元（2）出口换汇成本

6、①概念：指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。如换汇成本高于银行牌价，说明出口人民币亏损。②计算公式：出口换汇成本=出口总人民币成本÷出口外汇总净收入(FOB价)例题：某公司出口100吨钢材，价格为USD220/MTCIFBangkok,其中海运费为每吨15美元，海上货物保险费为每吨5美元，每吨国内进货成本、国内费用、出口税分别为1，300、250、160元人民币，试计算出口换回成本。解：①根据出口总成本计算公式，出口总成本为：1，300+250+160=1，710元人民币②根据换汇成本计算公式，出口

7、换汇成本为：1,710÷(220–15–5)=8.553.出口盈亏额与盈亏率（1）出口盈亏额：出口人民币净收入与总成本的差额。正数为盈利，负数为亏损。（2）出口盈亏率：出口盈亏额与出口总成本的比率，反映出口盈亏程度。计算公式：出口盈亏率=出口盈亏额÷出口总成本4.上述指标运用：定价时，依次考虑换汇成本、盈亏额；两种商品都赢利时，考虑盈亏率。5.1.2确定成交价应考虑的主要因素1.宏观考虑：供求关系、垄断、竞争、政策、投机、自然灾害、罢工、战争等。2.微观考虑（1）质量差价：包括质量、档次、装潢、样式、商标和品牌知名

8、度。（2）数量差价：量大价格优惠，量小提高价格。（3）交货期差价：交货期长优惠；反之则高。（4）交货季节：旺季畅销，价高；淡季滞销，价低。（5）运输距离差价：影响运输成本和保险成本。（6）交货条件和地点：采用的贸易术语，责任、费用、风险不同。（7）支付条件：电汇、信用证支付，价格优惠；托收、寄售等价高。（8）客户差价：长期客户、开辟新市场的新客户优惠，一般客